"Sneaker 圈的‘逛’和‘買’兩大場景是被切斷的。如果你想買雙好鞋，首先得去論壇里找，找到后再去淘寶店搜，整個(gè)決策過程效率低下，還容易買到假貨�！� 在 Get 創(chuàng)始人李明看來，這個(gè)圈子需要一個(gè) “yu 小紅書”那樣的產(chǎn)品。
簡單介紹 Get的模式，與 “小紅書” 類似，也是社區(qū)電商的玩法。用戶登錄 Get 后可以瀏覽最新的圈內(nèi)資訊、查詢球鞋的發(fā)售日期、上圖鑒定產(chǎn)品真假，還可以參與專題式的話題討論，并直接在商城中完成購買。總之，Get 想做齊以籃球鞋為軸心的一系列服務(wù)：以資訊 + 社區(qū)將品牌官方資訊和 UGC 內(nèi)容整合；同時(shí)通過商城完成商業(yè)閉環(huán)，連接起整個(gè)決策過程。
之所以想到做這樣一個(gè) app，李明是看到了兩批人正在發(fā)生變化：一是 90、00 后的學(xué)生群體購買力不斷攀升，而他們恰好又最容易被球鞋吸引；二是生活逐漸步入穩(wěn)定期的 80 后，空下來以后他們開始重視健康和鍛煉，“就像打怪游戲里越弱的人越需要好的裝備，中年人在運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)格外注重自己的配備。” 李明說，“正是這兩批人的變化促成了近年運(yùn)動(dòng)裝備市場的爆發(fā)�！�
看好運(yùn)動(dòng)裝備市場的不止 Get，經(jīng)歷了以虎撲等論壇類為主導(dǎo)的 PC 時(shí)代后，也有不少玩家正在搶占這塊細(xì)分市場移動(dòng)端上的機(jī)會(huì)，比如 Feel和 “毒”（你也可以把它們看做是虎撲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局）。
相比下，Get 的差異化主要體現(xiàn)在已經(jīng)上線了電商版塊。具體做法上，目前 Get 的貨源仍以經(jīng)銷商寄售方式為主，普通貨品來自國內(nèi)二級代理商，限量尖貨則走海外渠道，未來他們準(zhǔn)備在一些爆款上做自營。
“我們在之后兩年內(nèi)的重點(diǎn)仍會(huì)放在電商，以及圍繞商品本身做社區(qū)運(yùn)營，從球鞋向更廣泛的運(yùn)動(dòng)裝備市場延伸。暫時(shí)不會(huì)考慮將服務(wù)拓展到場館、私教這樣的線下場景中去�！� 李明告訴記者。
這么看來，Get 做電商的關(guān)鍵點(diǎn)無非有有兩個(gè)：一是如何獲得足夠多又穩(wěn)定的貨源；二是基于球鞋這個(gè)單品如何做品類拓展。
關(guān)于第一點(diǎn)，李明的想法是：前期還是得靠圈子里的人脈關(guān)系，后期逐漸起量后就可以拿流量去和品牌商談合作。那么，品牌商與互聯(lián)網(wǎng)公司訴求不一是否會(huì)對它們之間的合作產(chǎn)生阻礙？對品牌商來說，他們想處理的是那些出產(chǎn)量最大的貨品；而 Get 這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司更多是從消費(fèi)者角度出發(fā)的，對消費(fèi)者來說，他們更想買到的是限量款和爆款。
李明表示，雖然現(xiàn)在耐克阿迪這樣的大品牌商思路仍然比較傳統(tǒng)，但也在逐漸發(fā)生變化。對于中低端貨品他們更傾向于下放給各級代理商快速走貨，而對推出的限量款產(chǎn)品品牌方也會(huì)尋求更多曝光途徑，但推進(jìn)還需要一個(gè)過程。
另一方面，在我看來拓品類可能是 Get 發(fā)展過程中的一個(gè)難點(diǎn)：從選品來看，Get 目前的受眾仍是 Sneaker 圈里的球鞋愛好者，產(chǎn)品有一定門檻。如果拓寬品類的話很難打開球迷和普通消費(fèi)者之間的界限，處理不好反而會(huì)導(dǎo)致老用戶的流失，以及產(chǎn)品定位的模糊。
在這一點(diǎn)上，李明的打算是沿著標(biāo)準(zhǔn)化的長尾商品來拓展，比如護(hù)具、襪子等等，后續(xù)會(huì)延伸到戶外類的小圈子中去。另外在社區(qū)運(yùn)營過程中他們發(fā)現(xiàn)，雖然他們只做了籃球鞋，但用戶討論的話題已經(jīng)涵蓋了足球、健身等其他體育運(yùn)動(dòng)。這也就是說，體育迷的興趣愛好是存在交叉的，即便拓品類沖突感也不會(huì)很明顯。
今年2月 上線后，Get 至今積累了注冊用戶 40 萬，激活用戶約 21 萬，SKU 以每日3~4 款的速度更新，月流水過 300 萬。這么看起來 Get 的購買轉(zhuǎn)化率比較樂觀，但發(fā)展到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)仍只有 16 人，沒有建立自己的電商團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人李明出身阿里，原為淘寶無線事業(yè)部經(jīng)理。李明表示，下一輪融資到賬后會(huì)加快團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。他們天使輪資方為盈動(dòng)資本。
似乎國內(nèi)這批運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的玩家都想成為 Footlocker——市值 80 億美金，北美最大運(yùn)動(dòng)裝備經(jīng)銷商的中國版。事實(shí)上，縱觀整個(gè)國內(nèi)體育用品市場，確實(shí)還沒出現(xiàn)一家獨(dú)角獸級別的互聯(lián)網(wǎng)公司。最終跑出來的是那些擁有大流量背景的玩家，還是從小圈子起步的 Get，仍值得一賭。
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