記者了解，上月末臺州一手工皮具品牌“吐火羅”已和廣州匯美集團正式達成合作關系。對于匯美集團你可能不熟悉，但其旗下棉麻品牌茵曼常常占據(jù)天貓服裝銷量的前列。那么匯美為什么要和做手工皮具“吐火羅”達成合作呢？
匯美集團財務副總裁陳煜表示匯美正通過孵化、收購等各種方式，積極尋找扶持原創(chuàng)小眾品牌，借此實現(xiàn)打造匯聚優(yōu)質(zhì)品牌的生態(tài)圈愿景�！拔覀冞x擇對象范圍很寬泛。而對于合作品牌選擇標準，一是看品牌有明確的定位，可以凝聚到特定的特護群體。再是產(chǎn)品有鮮明的風格和高品質(zhì)的保障。對于線上品牌，店鋪評分要達到一定數(shù)值，最好已經(jīng)具有天貓店�！标愳险f。
根據(jù)吐火羅創(chuàng)始人王丹陽介紹，吐火羅名字取自一個消亡的古老部落，因此品牌彰顯“部落文化”，產(chǎn)品也走復古、原創(chuàng)路線。自2010年入駐天貓，吐火羅至今累積了20多萬消費粉絲�！鞍ü緢F隊進行前期考察，認為吐火羅它有一定基數(shù)的特定客戶群體，品牌也有足夠的溢價空間。”陳煜表示。
和匯美達成合作的十幾個品牌中，吐火羅是唯一的“臺州籍”。 王丹陽認為這次合作難能可貴，并對雙方都有相互成就作用�！皡R美也是電商出身，在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模。它在企業(yè)經(jīng)營方面給予指導和幫助，會讓我們少走彎路，降低試錯成本；對于匯美品牌生態(tài)圈計劃，我們恰好彌補他們在手工皮具這方面的短板�！蓖醯り栒f。
據(jù)介紹，匯美與旗下品牌進行合作方式分“品牌合伙人”和股權投資的兩種形式�！拔覀兒献魇且院笳咄顿Y形式進行。區(qū)別在于品牌運營還是我們自主把握，匯美參股19.9%，并主要在資金和項目渠道盡可能給與我們幫助。”
王丹陽告訴記者，今年9月末在匯美牽線下，吐火羅首次加入唯品會團購隊列中�！拔ㄆ穼τ谛缕放萍尤氡容^謹慎，而匯美的推薦相當有話語權的�？紤]我們是小眾品牌，當時對我們預期銷量是三四十萬。”王丹陽表示，“那次大概推了180款產(chǎn)品，結(jié)果三天總銷量達到了130多萬，并且北京和成都都出現(xiàn)空倉了�！�
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