和她一樣，在德清新安鎮(zhèn)，近10000人依靠圍巾謀生活，幾乎占了全鎮(zhèn)人口的三分之一。

近年來，隨著市場細分，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。利潤空間壓縮、品牌意識不強等因素成為束縛新安圍巾進一步發(fā)展的攔路虎。圍墻之外，紹興柯橋的中國輕紡城、嵊州的圍巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁十足。

10月24日，新安圍巾電子商務產(chǎn)業(yè)園正式開園，一年一度的中國·德清新安第四屆“圍巾會市”拉開序幕。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，新安圍巾電子商務產(chǎn)業(yè)園會給當?shù)貒砥髽I(yè)帶來哪些改變？新安圍巾產(chǎn)業(yè)在市場競爭中又該如何突圍？

義烏圍巾份額八成出自這里

兩間店面房陽光通透，房間里擺滿了會客用的桌椅、圍巾樣品、辦公工具。德清縣隆潤絲織廠負責人梁水華一邊輕輕擦拭著電腦屏幕，一邊笑著和進出辦公室的熟人打招呼。

10月24日，是梁水華搬進新安圍巾電子商務產(chǎn)業(yè)園的第一天。他的心情，就如同秋日里的陽光一樣暖洋洋。因為剛過去的半年里，圍巾每月的網(wǎng)上銷售量都能穩(wěn)定在400單左右。

與之形成反差的是，今年企業(yè)承接的訂單同比去年大概減少20%�！巴�，每年都要跑義烏小商品市場四五次，今年差不多去一兩次就夠了�！绷核A說。

在德清，不少圍巾企業(yè)有著和隆潤絲織廠類似的境遇，圍巾企業(yè)聚集的德清新安鎮(zhèn)尤其感受明顯。

作為鎮(zhèn)上的支柱產(chǎn)業(yè)，在鼎盛時期，新安圍巾遍布全國1300多家超市熱銷，占據(jù)義烏市場圍巾份額的80%，更成為中東、歐美、日韓等高端市場的“香餑餑”。經(jīng)過10余年發(fā)展，新安鎮(zhèn)圍巾產(chǎn)業(yè)已初步形成了接單、采購、打樣、織造、打結(jié)、整理、送貨一體化的圍巾加工體系。2014年年產(chǎn)圍巾超過2.5億條，實現(xiàn)產(chǎn)值約20億元。

近年來，隨著用人成本增加、利潤空間縮減等因素，新安圍巾企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，加之傳統(tǒng)的銷售模式很難滿足企業(yè)快步向前的節(jié)奏，這進一步制約了圍巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在德清縣圍巾協(xié)會會長沈雪紅看來，新安圍巾主要以貼牌生產(chǎn)為主，并沒有自己的品牌，很多圍巾企業(yè)和加工商只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的中端，市場競爭力不強，這也是導致圍巾銷量逐年遞減的一個主要原因。

“新安圍巾如何突圍”是擺在當?shù)乇姸嗥髽I(yè)面前的一道“應用題”。

三方合作搭建優(yōu)質(zhì)電商平臺

和德清新安一樣，在浙江，不少地方的輕紡、絲織產(chǎn)業(yè)曾遇到過發(fā)展瓶頸，各地也因地制宜，提出了不同的解決方法。

紡織業(yè)發(fā)達的紹興柯橋，自2011年以來，依托中國輕紡城的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，投資建設網(wǎng)上輕紡城，致力于將其打造成全球尖端的紡織品行業(yè)電子商務B2B平臺。經(jīng)過幾年培育，網(wǎng)上輕紡城逐漸形成一個產(chǎn)業(yè)鏈完整的網(wǎng)上輕紡市場。

在嵊州，政府鼓勵領帶企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從單一的領帶銷售，到圍巾、家紡、絹絲等產(chǎn)品的多元化轉(zhuǎn)型。在此基礎上，支持和培育一批服裝和圍巾的自主品牌，堅持區(qū)域品牌建設和企業(yè)品牌有機結(jié)合，提升服裝產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。

為了幫助圍巾企業(yè)轉(zhuǎn)型，新安鎮(zhèn)下足了功夫。

去年，新安鎮(zhèn)開始謀劃“互聯(lián)網(wǎng)+圍巾”的發(fā)展新格局，一項大手筆便是，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)圍巾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，投資數(shù)億元興建新安圍巾電子商務產(chǎn)業(yè)園。新安鎮(zhèn)黨委宣傳委員陳磊介紹，園區(qū)占地30畝，一期工程可容納200多個商鋪。

不僅如此，新安鎮(zhèn)和德清縣圍巾商會、義烏勝豪(浙江)文化傳播有限公司三方合作，搭建了義烏電商(德清)供貨平臺。負責運營的勝豪(浙江)文化傳播有限公司負責人鄭勝表示，此舉可以將義烏優(yōu)質(zhì)的電商資源和理念嫁接到新安圍巾的銷售中，帶動當?shù)貒懋a(chǎn)品的推廣。

入駐園區(qū)的圍巾商戶還能享受到租金、物流、市場管理費、稅收等方面優(yōu)惠政策�！澳壳埃延�40多家德清圍巾企業(yè)入駐，其中純電商近20家。預計到今年底，入駐企業(yè)達100家。”陳磊說。

打造長三角一流圍巾基地

“新安電子商務產(chǎn)業(yè)園位于新安圍巾市場內(nèi)，毗鄰申嘉湖杭高速，面向杭州市場�！标惱诒硎�，政府搭建的圍巾電商產(chǎn)業(yè)園，方便企業(yè)直接面對終端客戶，縮減銷售成本的同時，企業(yè)彼此能“抱團”形成聯(lián)合體，有利于技術創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)，增強區(qū)域競爭力。

網(wǎng)店運營，少不了對“店小二”的培育。去年，新安鎮(zhèn)在圍巾市場專門安排400平方米場地作為電商創(chuàng)業(yè)服務和培訓場所。今年，又組織24名青年電商人才前往義烏青巖劉村、杭州夢想小鎮(zhèn)等地參觀學習。

新安傳統(tǒng)圍巾行業(yè)被注入了新的活力。目前，園區(qū)共有84名青年創(chuàng)業(yè)者，淘寶店鋪達130家，吸引了31個青年人才創(chuàng)業(yè)項目入駐，銷售量已突破5000萬元。

緊握互聯(lián)網(wǎng)脈搏的同時，新安逐漸意識到品牌對于圍巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的積極影響。

自2012年開始，新安鎮(zhèn)恢復舉辦傳統(tǒng)的“圍巾會市”。如今，一年一度的“圍巾會市”不僅成了當?shù)責衢T的節(jié)慶活動，更成為推廣、展示、宣傳新安圍巾品牌的重要窗口。

設立義烏電商(德清)供貨平臺后，新安鎮(zhèn)又與義烏勝豪(浙江)文化傳播有限公司聯(lián)合設計了統(tǒng)一的“新安圍巾”商標，并為其申報注冊地理商標。

不僅如此，新安鎮(zhèn)還計劃將新安圍巾市場打造成長三角一流的圍巾基地�！拔覀児膭顕砥髽I(yè)走自主品牌之路，依托新安圍巾市場這個大平臺，提升圍巾的知名度，推動圍巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步打響德清新安圍巾品牌�！标惱谡f。

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