1.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你產(chǎn)品的人身上。

2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶;二是更加集中，三是更加更加集中。

3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出更高的效能。

4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。

5.推銷的機(jī)會往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會。

6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。

7.推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。

8.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ寗e人談?wù)撟约�，可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

9.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

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