王大孟在推廣剛上線的3D男裝定制襯衫A P P
服裝行業(yè)高端定制早已流行，但是并不是一般人能夠參與的；如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，個(gè)性化的高端定制成為觸手可及之事。
瞄準(zhǔn)定制市場(chǎng)，最近東莞本土一家服裝廠推出3D男裝定制襯衫A P P。廠家介紹，消費(fèi)者通過A P P端口直接對(duì)接到工廠，最快6小時(shí)就能夠擁有一件自我設(shè)計(jì)的服裝，而它的價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低30%到50%。在這里，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，遠(yuǎn)不止增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，還涉及到端口開發(fā)、生產(chǎn)線改造、人員調(diào)配等問題。這一家從事服裝生產(chǎn)48年的傳統(tǒng)企業(yè)，如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型擴(kuò)大訂單？
消費(fèi)者通過A P P對(duì)接工廠
傳統(tǒng)服裝廠的生意，現(xiàn)在并不好做。用工成本不斷上升，大訂單轉(zhuǎn)移到東南亞等地，快時(shí)尚品牌來襲，將本土服裝商打得遍體鱗傷，大家都在說轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？
定制或許成為一條出路，目前市場(chǎng)資本紛紛進(jìn)入，如O2O定制男裝埃沃裁縫6月份宣布收獲B輪融資1.5億元，在東莞就有5家線下體驗(yàn)店，而品牌服裝商也開始改造，如雅戈?duì)枖M建設(shè)以大會(huì)員制為核心的O2O營(yíng)銷平臺(tái)，七匹狼攜手蘇寧易購(gòu)發(fā)布狼圖騰極致襯衫，都想占領(lǐng)定制市場(chǎng)。
東莞本土服裝商也在行動(dòng)。廣東比朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司依托于1967年成立的東莞文華制衣廠，三年前開始關(guān)注定制市場(chǎng)，并開始研發(fā)個(gè)人定制襯衫A PP，日前正式上線，推出比朗男裝品牌。
具體而言，消費(fèi)者可通過A PP設(shè)計(jì)出自身喜好的服裝，如可以根據(jù)愛好選擇相應(yīng)的領(lǐng)口、袖口，并輸入身材數(shù)據(jù)等，訂單生成后對(duì)接到工廠，工廠師傅裁剪生產(chǎn)，“兩點(diǎn)一線”消除中間環(huán)節(jié)，最快6小時(shí)就能取貨。
相較于iPhone版，iPad版的A PP選擇更多。比朗方面介紹，可以設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上90%的款式，系統(tǒng)較復(fù)雜，甚至要考慮到設(shè)計(jì)上不相容的問題。如做了一款領(lǐng)子，其他部件就可能存在著不能做的問題，需要專業(yè)操作，也正因?yàn)檫x擇多樣和復(fù)雜，主要由門店導(dǎo)購(gòu)員試用，而iPhone版則簡(jiǎn)單化，消費(fèi)者可以直接使用。
A P P和智能紙樣成為突破
“國(guó)人對(duì)于定制的認(rèn)識(shí)，認(rèn)知度不高，如果一件衣服，尺寸差一點(diǎn)，整一個(gè)人感覺不同了”。廣東比朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)王大孟表示，公司想傳遞的不僅僅是穿上合身，還要穿得有氣質(zhì)。
比朗早在10多年前就嘗試定制生產(chǎn)。“山東一家合作服裝集團(tuán)，原來做大貨(大訂單)的，后來想做定制市場(chǎng)，雙方合作做了一個(gè)月之后，紙樣師傅忙不過來，工人不想做，只能退出來”。王大孟表示，原因是這樣的定制生產(chǎn)違背了傳統(tǒng)生產(chǎn)流水線設(shè)計(jì)。
“我們做大貨就做5個(gè)碼，而做小貨就需要做15個(gè)碼，盡管當(dāng)時(shí)紙樣都做好了，只要下單就能夠取樣投產(chǎn)，但是這樣做都沒有辦法做，違背生產(chǎn)流程。流水線是一個(gè)工人做一道工序，而定制就是一個(gè)人或者兩個(gè)人做全部流程。定制生產(chǎn)對(duì)于傳統(tǒng)來講是很大挑戰(zhàn)。”
此番開拓定制市場(chǎng)，最大的兩個(gè)突破分別是A PP開發(fā)和智能紙樣，解決下單和做樣問題�！皞�(gè)性化定制，最大的問題是客人下單的前端問題，也就是從客人下單到生產(chǎn)部做紙樣，因?yàn)槊恳粋�(gè)人體型和需求都不一樣，只有有經(jīng)驗(yàn)的做板師傅才能做好，板型不好穿起來就不好看”。對(duì)此，在智能紙樣方面他們找IT公司探討，希望計(jì)算機(jī)模擬人的思維，將一件衣服的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在紙樣上，用電腦替代人制作紙樣�！凹垬訋煾祵⒃O(shè)計(jì)公式交給IT公司，包括領(lǐng)口、袖口怎么設(shè)計(jì)出來的，線與線之間如何連接起來等，剛開始試一下，IT公司就投降，不再搞�！比赀^去，終于上線。王大孟說，過去一位紙樣師傅一天只能做10個(gè)紙樣，每月工資在8000元左右，如今電腦輸出，一位普通文員就可以負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集，利用電腦輸出，直接對(duì)接到工廠，減少過去人工下單的誤差及溝通等成本。
焦點(diǎn)
準(zhǔn)確出擊！收集穿衣大數(shù)據(jù)
目前這一程序已經(jīng)能夠做襯衫，正探索Polo、T恤等，還有女裝等可以定制化的服裝種類。
前端改造后，也需要生產(chǎn)線的配合。比朗男裝的工廠目前年產(chǎn)量在一年50萬(wàn)到60萬(wàn)件，正式進(jìn)軍定制市場(chǎng)后，預(yù)計(jì)80%的生產(chǎn)線主要做代工，辟出20%生產(chǎn)線負(fù)責(zé)定制市場(chǎng)。
其中，傳統(tǒng)部分仍然按照一人一道工序，流水線生產(chǎn)，而定制市場(chǎng)則按照兩人負(fù)責(zé)裁剪縫制方式進(jìn)行。另外，傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)，款式在6個(gè)月之前就設(shè)計(jì)好，再訂貨買布生產(chǎn)，款式在一定程度上會(huì)脫離市場(chǎng)，給予快時(shí)尚生存的空間，而定制市場(chǎng)就改變傳統(tǒng)模式，消費(fèi)者下單就生產(chǎn)。
定制生產(chǎn)是否影響生產(chǎn)成本？王大孟表示，定制的裁剪生產(chǎn)部分，效率會(huì)比流水線生產(chǎn)的總體低10%到20%，但是由于定制生產(chǎn)前端時(shí)間壓縮，因此平均下來的生產(chǎn)效率并不會(huì)差太遠(yuǎn)。
“零售價(jià)方面，因?yàn)闇p少中間環(huán)節(jié)，總體而言會(huì)比同類價(jià)格低30%到50%”。
王大孟認(rèn)為，真正做到個(gè)性需求還是需要門店，因?yàn)橄M(fèi)者不知道身材數(shù)據(jù)，做什么款式適合，而做網(wǎng)上定制，只是解決合身需求，解決自定義功能，“要達(dá)到線下的功能還是不行，我認(rèn)為現(xiàn)在不行，以后也不行，因?yàn)橄M(fèi)者不懂量身，而我們線下門店有顧問，不僅量數(shù)據(jù)，也會(huì)建議消費(fèi)者適合穿什么衣服，還有什么場(chǎng)合適合什么衣服�！�
比朗男裝另一個(gè)雄心勃勃的戰(zhàn)略是大數(shù)據(jù)運(yùn)用，王大孟介紹，APP正不斷完善，除了增加定制的款式，還要利用好大數(shù)據(jù)功能，隨時(shí)隨地知道APP訂單情況，對(duì)接到最近的工廠來生產(chǎn)，如同滴滴快車一般收訂單，而質(zhì)量的保障方面，則由消費(fèi)者評(píng)價(jià)，“國(guó)內(nèi)自己開拓，國(guó)外則是借力，與松山湖的尚睿科技商談合作，將衣服賣到國(guó)外去，他借我產(chǎn)品，我借他網(wǎng)絡(luò)，收集各地人的穿衣數(shù)據(jù)，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。
而一系列的操作，則需要資本的支撐。王大孟最近一段時(shí)間都在忙于找資本和招商，鋪線下加盟店，占領(lǐng)定制市場(chǎng)。要應(yīng)對(duì)早起進(jìn)入定制市場(chǎng)的埃沃，還有已經(jīng)行動(dòng)的雅戈?duì)柕戎放�，他們的模式還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。
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