上周一，盡管下著雨，但在解百購物中心西側(cè)人頭攢動(dòng)，聚集著大量撐著雨傘的人群，這是H&M旗艦店舉辦開業(yè)派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景。當(dāng)晚，除了有人氣偶像井柏然受邀出席，H&M大中華區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson也前來助陣。前者作為明星亮相，是為了給品牌制造話題熱點(diǎn)，而后者的出現(xiàn)，顯然是為了表明品牌對(duì)中國(guó)（杭州）市場(chǎng)的重視程度——因?yàn)榻衲晟习肽�，雖然各服飾品牌的日子都不好過，但中國(guó)依然是H&M銷售增速領(lǐng)漲的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

自2007年，第一家真正意義上的快時(shí)尚品牌ZARA（專題閱讀）在杭州國(guó)大開業(yè)至今，目前杭州已聚集了H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、無印良品、GAP、FOREVER 21等多個(gè)主流國(guó)際快時(shí)尚品牌。但激增的店鋪數(shù)量顯然還不能滿足快時(shí)尚巨頭們的野心，店鋪越開越大，品類越做越全，才是單純數(shù)字背后的真正策略。

據(jù)記者粗略計(jì)算，如果將杭州現(xiàn)有快時(shí)尚品牌店鋪都“集中”起來，體量恰好等于一家銀泰武林店。

將近40家快時(shí)尚門店 加起來等于一家銀泰武林店

依據(jù)品牌各自官網(wǎng)提供的信息，記者粗略計(jì)算了一下，包括H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、無印良品等在內(nèi)的快時(shí)尚陣營(yíng)品牌，目前在杭州的門店數(shù)將近40家。

“H&M全球門店每年的增長(zhǎng)率一直控制在10%到15%，多年來一直如此�！盚&M大中華區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson表示，“在中國(guó)比較特殊，增長(zhǎng)速度要高于這個(gè)比例，是H&M全球發(fā)展最快的市場(chǎng)之一�！�

事實(shí)上，快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，不僅僅體現(xiàn)在開店的速度和數(shù)量上，同樣也表現(xiàn)在對(duì)店鋪面積的“胃口”越來越大。

“早兩年快時(shí)尚品牌相繼入駐圈地時(shí)，談開店要求，一開口就要1000平方米以上的店鋪�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說，“現(xiàn)在1000平方米也不夠了，已有的幾家旗艦店面積都在2000平方米以上�！�

H&M在解百新開的這家旗艦店，面積達(dá)到2400平方米左右，分上下兩層，在這里，你可以找到H&M最齊全的女裝系列�！坝行┛钍�，你在杭州別的H&M門店里找不到�！盡agnus Olsson說，之所以H&M的平均店鋪面積達(dá)到上千平方米，是因?yàn)樨浧窋?shù)量、款式太過豐富，“必須要那么大，才能把女裝、男裝、童裝，甚至配飾鞋類等放進(jìn)去。”

不僅是H&M，優(yōu)衣庫在這一變化上也相當(dāng)明顯。從最早在武林銀泰只有70平方米大小的門店，到2008年、2009年分別在西湖銀泰城、利星開出400平方米、900平方米的店鋪，之后又在解百新元華開出2000平方米，而后陸續(xù)又在城西銀泰城等新出現(xiàn)的購物中心里開出超1000平方米的店鋪。

如果按照平均每家店鋪1000平方米計(jì)算，那么將近40家快時(shí)尚店鋪的總體量達(dá)到4萬平方米，這差不多正是一家銀泰武林店（不包括百大）的營(yíng)業(yè)面積。

快時(shí)尚瞄準(zhǔn)二三線城市 購物中心的興起也促使店鋪越開越大

“就杭州來說，尤其是這兩年，快時(shí)尚品牌入駐和開店的速度非�？�。一方面和品牌的策略有關(guān)，開始由最初的一線城市布局，轉(zhuǎn)而下沉到二三線城市，另一方面，和本地越來越多購物中心的出現(xiàn)也不無關(guān)系，而且往往一入駐，就是最好位置的超大面積店鋪�！币晃粡氖露嗄臧儇浟闶鄣馁Y深業(yè)內(nèi)人士分析說。

快時(shí)尚品牌下沉二三線城市的策略，在Magnus Olsson這里也得到了證實(shí)。

“盡管有受到大環(huán)境的影響，但我們對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是持樂觀態(tài)度。而二三線城市的市場(chǎng)對(duì)我們來說，越來越重要。”Magnus Olsson說，經(jīng)過6年的消費(fèi)觀察發(fā)現(xiàn)，杭州的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知和購買力完全不遜于北京、上海以及深圳，未來還會(huì)有更多門店在杭州布局。

已經(jīng)在杭州擁有11家店鋪的優(yōu)衣庫，這兩年走的也是相同路線。“在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的316家店鋪中，超過100家店鋪集中在北上廣深這四個(gè)城市，未來要滲透到二三線甚至四線城市�！眱�(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧曾表示。

而與此策略恰好契合的，正是在二三線城市近幾年購物中心的不斷興建，也為快時(shí)尚的快速圈地推波助瀾。因?yàn)橄鄬?duì)強(qiáng)大的聚客能力，快時(shí)尚品牌甚至成了購物中心的標(biāo)配，成為業(yè)主競(jìng)相邀請(qǐng)的“香餑餑”。

“特別是在二三線城市里，層出不窮的購物中心競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主運(yùn)營(yíng)商不得不以優(yōu)惠條款來吸引快時(shí)尚品牌入駐，給最好的位置，給最大的店鋪，甚至有些寧愿自掏腰包給店鋪裝修，或是不收基本租金，按照營(yíng)業(yè)額的比例支付租金。”某業(yè)內(nèi)人士說，“但這也造成了購物中心之間的嚴(yán)重同質(zhì)化，是利是弊現(xiàn)在還很難說�！�

大還不夠 還要全 快時(shí)尚品牌向購物中心靠攏

不過，快時(shí)尚品牌并非只是一味地在中國(guó)市場(chǎng)求快求大，它們同時(shí)也在謀求多元化發(fā)展，以細(xì)分市場(chǎng)。

比如H&M，它擁有的產(chǎn)品線除了女裝、男裝、童裝，還包括鞋子、家居（目前杭州店鋪還沒有），以及最近剛剛在北美發(fā)布的美妝產(chǎn)品。此外，基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，H&M在去年運(yùn)動(dòng)風(fēng)大行其道之際，重點(diǎn)推出了全新運(yùn)動(dòng)系列，以及擴(kuò)展后的鞋履系列，增加了更多價(jià)位略高的真皮鞋款。

同樣，另一快時(shí)尚巨頭ZARA，除了旗下多個(gè)針對(duì)不同消費(fèi)群的子品牌之外，也推出了home系列（家居）和內(nèi)衣品牌。其中家居系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常受歡迎，其上半年的銷量增長(zhǎng)甚至高于服飾類。

“這好比現(xiàn)在的購物中心，提供吃喝玩樂購的一站式服務(wù)，把你‘拉’進(jìn)來就別急著出去一樣�？鞎r(shí)尚品牌也開始越來越多地涉及服飾之外的領(lǐng)域。”某資深業(yè)內(nèi)人士分析說，“一方面是細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋，另一方面品牌商也想通過其他品類的銷售，來彌補(bǔ)成衣銷量的緩慢增長(zhǎng)�！�

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