8月5日下午，天貓召開服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會(huì)。會(huì)上，天貓與全球110多個(gè)集團(tuán)160多個(gè)服飾品牌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。馬克華菲創(chuàng)始人楊坤田在發(fā)布會(huì)上回顧了艱苦的打拼時(shí)代，歷數(shù)了與阿里的淵源、以及建立合作伙伴之后的大計(jì)劃。

天下武功唯“快”不破

馬克華菲是十幾年前在上海創(chuàng)立的時(shí)尚品牌。如今馬克華菲的品牌已經(jīng)有四個(gè)原創(chuàng)的中國(guó)時(shí)尚品牌和一個(gè)國(guó)際品牌，并且有1500家店，有個(gè)性時(shí)尚男裝、RESHAKE代表90后的潮男裝、F.C.U.代表都市女性的女裝等。馬克華菲是第一批轉(zhuǎn)型升級(jí)做觸電電商的傳統(tǒng)服裝品牌。當(dāng)時(shí)做傳統(tǒng)服裝品牌的都有傳統(tǒng)門店的渠道，但是要觸及到電商渠道特別是剛剛新生的電商渠道，那時(shí)候?qū)τ趧?chuàng)始人來說真的是看不懂，也學(xué)不會(huì)。當(dāng)然有很多人反對(duì)，他們認(rèn)為電商渠道不是傳統(tǒng)行業(yè)該涉及的渠道。但在7、8年前馬克華菲有敢于吃螃蟹的精神。所以那時(shí)候，馬克華菲決定的是“堅(jiān)定的心，一意孤行”。要做傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，需要從不懂到懂的學(xué)習(xí)的過程。所以到當(dāng)下的這樣的一個(gè)階段，馬克華菲能夠這么早地“觸電”，今天這樣的發(fā)展，也依靠阿里的平臺(tái)給予的幫助。

馬克華菲作為第一批入住天貓的服裝，總結(jié)出“天下武功唯‘快’不破”。從08、09年開始到現(xiàn)在，電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有195個(gè)人的規(guī)模，從開始到現(xiàn)在7.5億人的銷售規(guī)模，每年有4000多個(gè)SKU，專供款占比60%。

創(chuàng)新雙線跨界合作

如今在在阿里的系統(tǒng)里，馬克華菲有3家旗艦店、11家分銷店；也有新品首發(fā)、天貓專供品，還包括跨界獨(dú)家營(yíng)銷、雙十一活動(dòng)專門款。當(dāng)時(shí)非常擔(dān)心的是品牌價(jià)值的稀釋、品牌價(jià)值的再轉(zhuǎn)型，或者說是品牌價(jià)值的影響。馬克華菲非常在意品牌價(jià)值的維護(hù)。在這些年自運(yùn)營(yíng)的過程中，馬克華菲把品牌的價(jià)值維護(hù)得更加有議價(jià)能力，也參與了很多跨界活動(dòng)，例如與“變形金剛”的合作、與吳克羣的品牌合作，一年多下來在天貓全網(wǎng)首發(fā)的或者說是專供品，是線上線下同步跨的體現(xiàn)。

馬克華菲今年重要的活動(dòng)之一是與全球最潮的男人尼克先生的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引進(jìn)國(guó)際資源，加強(qiáng)該品牌在中國(guó)時(shí)尚界誕生一個(gè)潮流聲音的舉措。

在天貓生態(tài)里，馬克華菲也很致力于新的嘗試和創(chuàng)新，阿里系統(tǒng)在未來會(huì)有非常多類似O2O的嘗試或者私人定制的需求。這些都是為了能夠更好推進(jìn)電商在未來的發(fā)展，促進(jìn)馬克華菲能夠去嘗試更多新的東西。

如今馬克華菲致力于傳統(tǒng)渠道如何與電商數(shù)據(jù)的鏈接和打通，希望能夠通過線上和實(shí)體店的互動(dòng)，線上線下品牌創(chuàng)新營(yíng)銷一體化聯(lián)動(dòng)。這也是下半年非常重要的工作。馬克華菲希望能夠與消費(fèi)者建立真正的連接。天貓這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接的平臺(tái)，可以提升客戶體驗(yàn)。我們也希望線上線下體驗(yàn)可以打通，也是馬克華菲的團(tuán)隊(duì)今年、明年要做的工作。有句話叫作“供給消費(fèi)者至爽的體驗(yàn)”。今年馬克華菲也誕生了一個(gè)部門“粉絲運(yùn)營(yíng)部”，也請(qǐng)到了專門的80后、90后的首席，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的建設(shè)，馬克華菲的團(tuán)隊(duì)也希望更多這樣的粉絲經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)該品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里進(jìn)行提升。

與天貓未來的戰(zhàn)略合作

今年下半年馬克華菲希望能夠

1、把所有直營(yíng)店全部打通；

2、C2B私人定制的推出，這些私人定制也許是些很小的店鋪，但是很小的店鋪也許會(huì)產(chǎn)生很大需求；

3、線上線下品牌創(chuàng)新營(yíng)銷一體化聯(lián)動(dòng)。這也是今年著力推的，就像剛才談到的與尼克大叔的合作，線上線下同步進(jìn)行。

4、雙十一定制款

5、建立了多地RDC的物流倉(cāng)，提快客戶物流服務(wù)速度；

6、自建攝影工作室場(chǎng)景視覺水準(zhǔn)的提高；

7、FJXDB、FJXNICK跨界合作產(chǎn)品線上線下同步；

8、應(yīng)用天貓大數(shù)據(jù)每月特色主題精準(zhǔn)營(yíng)銷。