陳靜正在向記者介紹她們?cè)O(shè)計(jì)的品牌服飾和手包。

　　“妃所”時(shí)裝店產(chǎn)品櫥窗。

三位80后美女創(chuàng)“妃所”私人定制服裝

設(shè)計(jì)師同時(shí)為范冰冰等明星設(shè)計(jì)禮服

開業(yè)半個(gè)月已有上百人預(yù)約

三個(gè)女人一臺(tái)戲。三個(gè)80后美女老板合伙，更能吸引眼球。

在東莞服裝行業(yè)沉浸了近十年的三個(gè)靚女，雖然認(rèn)識(shí)的時(shí)間不足一年，但聊起私人定制，就有說不完的共同話題。

聊著聊著，原創(chuàng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、店面經(jīng)營(yíng)，就不約而同地走到一起來了，上個(gè)月，這三個(gè)靚女還真的開啟了二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家名為“妃所”的時(shí)裝店，私人定制服裝。

雖然才一個(gè)月的時(shí)間，不僅吸引了百余位成功女士上門定制時(shí)裝，還引起了30多位國(guó)際友人的關(guān)注，“至少有20位歐美客人上門定制了商務(wù)套裝�！�

昨日下午3時(shí)左右，聊起服裝的私人定制，妃所合伙人陳靜總有說不盡的歡樂和自豪。

包銷外貿(mào)服裝尾貨意外樹立時(shí)裝品牌

對(duì)于服裝行業(yè)，陳靜一直說自己是熱愛，“馬靠鞍裝，人靠衣裝。”

大學(xué)畢業(yè)后，陳靜就開始接觸服裝企業(yè)，“這是我們的家族企業(yè)，上個(gè)世紀(jì)八十年代就開始經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)毛衣出口行業(yè)，也是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤！钡�陳靜坦言，“我不喜歡與數(shù)字打交道，但對(duì)銷售特別感興趣。”

作為加工制造企業(yè)，“每一批外貿(mào)訂單，總有一些尾貨。”陳靜說，“有些是為了彌補(bǔ)損耗特意多生產(chǎn)的，有些是統(tǒng)計(jì)差異導(dǎo)致量做多了，幾十件，幾百件，倉庫里時(shí)常有這樣的庫存尾貨。”看到堆積如山的尾貨，2006年初，陳靜自告奮勇地站出來，“我來推銷這些庫存吧�！�

放著也不值錢，萬一賣掉了，也可以盤活資金。家里人都支持陳靜，“可以試一試�！睕]想到，這一試，居然盤活了家族企業(yè)所有外貿(mào)庫存，“最多的一年，我賣掉了300萬元的尾貨�！碑�(dāng)然，對(duì)于活潑開朗的陳靜來說，“最重要的不是掙了多少錢，而是認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)的潛力，也接觸了不少志同道合的朋友�！�

由于家族企業(yè)以前只做加工貿(mào)易，“就是專門幫別人做加工、貼牌。”在陳靜看來，“完全是幫他人做嫁衣，即使品質(zhì)再好，信譽(yù)再高，也沒有自己的牌子�！彪m然家族企業(yè)與國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，但隨著外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型，近幾年的訂單急劇下滑。

然而，令陳靜意想不到的是，倒是那些尾貨為我們帶來了不少好消息，“重慶、武漢、上海等地的朋友，經(jīng)常會(huì)向我們要貨�！边@讓陳靜充分認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力，“以前工廠每個(gè)月出貨量達(dá)30萬件，但影響力還不如這幾十件尾貨。”

僅僅在朋友圈內(nèi)銷售尾貨，陳靜居然贏來了“質(zhì)量好、價(jià)格平、信譽(yù)高”的好名聲，這讓她欣喜不已�！爱�(dāng)然，主要還是這些出口歐美的毛衣質(zhì)量、款式都比較時(shí)尚。”

三美女合伙人瞄準(zhǔn)私人定制時(shí)裝市場(chǎng)

在包銷尾貨的過程中，陳靜認(rèn)識(shí)一大批服裝行業(yè)的老板、設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷專家。其中，就有自己的合伙人劉晶晶和林玉蓮。

昨日，陳靜坦言，“我們?nèi)齻�(gè)人都是80后，雖然各有所長(zhǎng)，但非常融洽。雖然認(rèn)識(shí)也就一年左右的時(shí)間，但說到一起合伙創(chuàng)業(yè)做私人定制，三個(gè)人可以說是一拍即合�！�

在陳靜眼里，劉晶晶是工作狂人，“忙起來，比男人更有力量。她大學(xué)畢業(yè)后就自己創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)的工廠，現(xiàn)在每個(gè)月都有30萬件時(shí)裝出口，規(guī)模并不少�！倍�林玉蓮簡(jiǎn)直就是皮草專家，“不僅在廣州皮草市場(chǎng)有自己的專司檔口，對(duì)皮草材質(zhì)和設(shè)計(jì)，可以說非常精通�！�

就這樣，在日常工作和生活中，這三個(gè)漂亮女人慢慢地熟悉起來了，“一個(gè)熟悉市場(chǎng)，一個(gè)熟悉工廠，還有一個(gè)熟悉設(shè)計(jì)�！痹陉愳o看來，“我們對(duì)服裝有近似迷戀般的喜歡�！庇谑�，當(dāng)無意間有人提出開辦私人定制服裝品牌店時(shí)，“三個(gè)人居然不約而同地贊成了，并且全身心地投入�！�

一套無論型號(hào)多么標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)多么好、牌子多么大的成品西服，由于并非量身制作的，穿起來總會(huì)有一些細(xì)節(jié)讓人不甚滿意，而私人定制就免去了這些麻煩。

“高端商務(wù)人士出門總得有一套得體的服裝�！标愳o自言自語，其實(shí)每一個(gè)人都樂意自己有一套有品位的服裝，“在專賣店里，可能也能找到高端、大氣的品牌服飾�！标愳o以自己為例，但真正能穿出舒服的感覺，“我還是喜歡私人定制的服飾，完全是按照個(gè)人的形象氣質(zhì)、身材體型用心制作出來的，效果完全不一樣�！�

在陳靜的生活圈子里，“這些都市白領(lǐng)、城市新貴并不少，而講究品位和有個(gè)性的人，也越來越多，這些人有錢、有閑、還有經(jīng)濟(jì)能力，平時(shí)購買的服裝價(jià)位在2000元-1萬之間，甚至三五萬，或者說10萬元，也有能力承受�！�

因此，瞄準(zhǔn)這部分人群，推出屬于自己品牌的私人定制，“應(yīng)該大有市場(chǎng)�！标愳o坦言，“我們才開業(yè)半個(gè)月，至少有100位預(yù)約客戶，特別是居住在東莞的歐美人士，特別喜歡我們的私人定制，認(rèn)為量身定制的服裝，值得尊重�！�

說到這里，陳靜笑了，“穿上一套得體、舒服的服裝，錢，真的不是問題�！�

你也可私人定制范冰冰、趙薇服裝設(shè)計(jì)師

當(dāng)然，陳靜、劉晶晶和林玉蓮能合伙創(chuàng)業(yè)開啟私人定制，其中最關(guān)鍵是，他們家族企業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)中，有與范冰冰、趙薇等一線明星合作的知名設(shè)計(jì)師。

昨日，陳靜笑著說，“任何一個(gè)人進(jìn)入妃所，經(jīng)過量身，所有的數(shù)據(jù)就進(jìn)入工廠的電腦庫，再經(jīng)過試穿，最后肯定有一套舒適得體的服裝�！�

針對(duì)每一個(gè)人的臉型、身體、職業(yè)，甚至還會(huì)為顧客拍攝頭部以下的正側(cè)面照片，供工廠方面做衣服參考。除此之外，定制的衣服，從面料到款式，都體現(xiàn)了量身定制的細(xì)節(jié)。其中，在高端面料方面，她們特別精選了意大利、澳洲等珍貴的羊毛為原料，原料中含超細(xì)小羊駝絨，其柔軟和彈性程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過羊絨�，F(xiàn)在，私人定制的主營(yíng)業(yè)務(wù)以女性時(shí)裝、男女西服、襯衣和禮服居多，當(dāng)然也有個(gè)性化的裙子等服裝。

“一件定制西服從選料到最終完成，要經(jīng)過上百道工序，手工縫制上萬個(gè)針腳�！标愳o坦言，做成的這件衣服就是獨(dú)一無二的，一般需要20天的時(shí)間。只要客人定制過一次衣服，他的資料就將被存下來。下次顧客即便不到店里，報(bào)上相關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)電話也可以定制衣服。

經(jīng)過半個(gè)月的探索，陳靜三人團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已接下近百個(gè)訂單了。陳靜認(rèn)為，吸引客戶愿意定制服裝，主要是生活品位和經(jīng)濟(jì)能力都得到很大的提升，有些人一次出手就上萬元。這些人，過去多是消費(fèi)國(guó)際成衣品牌的，現(xiàn)在隨著大家對(duì)定制衣服品牌的認(rèn)可度越來越高，也逐漸成為定制衣服的粉絲。

當(dāng)然，私人定制服裝，最關(guān)鍵的還是設(shè)計(jì)師，“這點(diǎn)正是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)近百人，國(guó)內(nèi)一線明星，比如范冰冰、趙薇等，她們平時(shí)的禮服，多出自這批設(shè)計(jì)師之手�！标愳o笑著說，“店內(nèi)服裝都是單品，不會(huì)批量生產(chǎn)，這里都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，真的獨(dú)一無二。