近日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客在北京甘家口大廈首次開(kāi)啟了一場(chǎng)線下體驗(yàn)會(huì)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)了解，截止活動(dòng)第一天16時(shí)，陳年在微博上發(fā)現(xiàn)凡客員工曬出的體驗(yàn)會(huì)照片人氣不錯(cuò)，并且有200多單交易，這讓陳年激動(dòng)了起來(lái)，當(dāng)即決定去體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看情況。
陳年在接受媒體采訪坦言，之前自己并沒(méi)有太重視這場(chǎng)線下體驗(yàn)會(huì)，公司起初只是想帶幾件衣服展示。其實(shí)，同樣沒(méi)有太重視的，還有甘家口大廈。因?yàn)榉部彤a(chǎn)品展賣專區(qū)被放到了商場(chǎng)地下二層，比超市還低一層的偏僻區(qū)域。
活動(dòng)當(dāng)天，讓陳年感受驚喜的還不止這些。據(jù)悉，因見(jiàn)識(shí)了凡客產(chǎn)品在賣場(chǎng)的受歡迎程度，以及聽(tīng)了互聯(lián)網(wǎng)思維的陳年的侃侃而談，包括王府井百貨等在內(nèi)的傳統(tǒng)店商紛紛向陳年拋出了橄欖枝。
甘家口大廈總經(jīng)理韓建國(guó)對(duì)陳年表示，希望兩人能詳細(xì)談?wù)労献�。“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)都不是問(wèn)題�！表n建國(guó)一語(yǔ)打消了品牌進(jìn)商場(chǎng)的顧慮。王府井百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人也約陳年時(shí)間，希望促成雙方高層面談。
據(jù)了解，在電商大潮中飽嘗失意的凡客，從今年8月凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年攜一款專心打造的襯衫重新上路，至今已有3個(gè)月，但產(chǎn)品仍未獲得期望中的成績(jī)。盡管今年以來(lái)陳年和他的團(tuán)隊(duì)一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的面料和工藝。盡管襯衫等產(chǎn)品傾注了重大精力，但并不好的銷售成績(jī)，依然難讓凡客重回主流電商陣營(yíng)。
或許，陳年也沒(méi)有想過(guò)，這場(chǎng)線下體驗(yàn)會(huì)能給他帶來(lái)如此大的轉(zhuǎn)機(jī)。陳年表示，“無(wú)心的線下體驗(yàn)活動(dòng)確實(shí)給他帶來(lái)驚喜。以后會(huì)在更多線下商場(chǎng)開(kāi)體驗(yàn)會(huì)�！�
陳年表示，“從目前用戶口碑看，凡客已經(jīng)看到了高品質(zhì)帶來(lái)的變化。凡客已經(jīng)走上了正軌。但是短期的臨時(shí)性落地體驗(yàn)，相應(yīng)成本還可以承受，權(quán)當(dāng)是營(yíng)銷費(fèi)用了，但長(zhǎng)期開(kāi)線下體驗(yàn)店的成本太高�！钡@一場(chǎng)線下體驗(yàn)會(huì)，確實(shí)是凡客轉(zhuǎn)型的一個(gè)良好契機(jī)。
