眾所周知，近年來隨著網(wǎng)購的熱潮，中國消費者熟悉并熱衷于網(wǎng)絡購物。僅2013年，淘寶和天貓共產(chǎn)生了50億個包裹，占中國當年包裹總量的54%，其中活躍買家數(shù)量有2.31億，平均每個活躍買家購買49單。在如此龐大的銷售市場下，服裝作為此類網(wǎng)購平臺的細分品類之一，通過“超級數(shù)據(jù)”技術統(tǒng)計，今年第一季度淘寶和天貓平臺銷售額最高的10個行業(yè)內(nèi)，女裝、男裝分列前兩名。
而阿里的上市無疑使淘寶和天貓平臺上的眾多服裝賣家，尤其是那些多年來始終堅守此平臺經(jīng)營的中大型賣家提高了市場影響力，甚至更多的服裝品牌都急于轉型電商銷售。作為榮獲阿里巴巴連續(xù)五年誠信經(jīng)營商家，且擁有成熟的電子商務運營經(jīng)驗的東莞市拉絲爾服飾有限公司(以下簡稱拉絲爾服飾)更是獨占鰲頭，快人一步，在電商消費時代，拉絲爾服飾很清晰知道自己需要什么，從而5年前就選擇了特適合拉絲爾服飾的電子商務模式。
當然，隨著京東、唯品會、聚美優(yōu)品等平臺的崛起，正在打破阿里在PC端一統(tǒng)電商江湖的格局，當然這也基于消費者的購物選擇更為多樣化。為滿足消費者的購物需求，也為品牌的全渠道布局，作為廣東服飾行業(yè)的領頭羊，拉絲爾服飾近兩年均已全網(wǎng)大規(guī)模布局其電商業(yè)務，并聚焦其他垂直類電商也是拉絲爾服飾品牌的銷售閉環(huán)策略�！爱吘怪袊M市場本身就非常大，肯定會有適合不同購物習慣的不同電商平臺出現(xiàn)，例如對商家非常有吸引力的唯品會�！崩z爾服飾相關負責人在接受媒體采訪時如此說道。
因此，拉絲爾服飾經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)實踐，也已開始重新思考其營銷戰(zhàn)略銷售模式，試圖通過全渠道電商的方式打通其前端需求鏈和后端供應鏈，建立自己的業(yè)務閉環(huán)，因此會尋找更多的互聯(lián)網(wǎng)觸點。除了天貓、京東外，還有微信、微博、App、獨立官網(wǎng)等，由此也改變了之前以平臺為中心的模式，企業(yè)成為主體，各大電商平臺反而成為其整個業(yè)務模式中的一個環(huán)節(jié)。
當然，在淘寶平臺上近千萬的注冊賣家中，消費者如何精準定位所購買產(chǎn)品，除了精準化的搜索模式，恐怕就是對特定品牌的忠誠度了。在拉絲爾服飾品牌創(chuàng)始人陳汝鵬看來，品牌和產(chǎn)品才是在網(wǎng)絡銷售大軍中突起的有力武器：拉絲爾服飾提出的‘高性價比商品代表品牌競爭力’、‘搜索流量已成為過去，品牌和產(chǎn)品質量才能取勝于未來’等理念在互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)界的態(tài)勢中均得到一一驗證。
創(chuàng)始人還表示，尤其在阿里上市以后，其平臺影響力將提高拉絲爾服飾品牌地位，吸引更多傳統(tǒng)購物的消費群體。拉絲爾服飾同時還為很多淘寶就業(yè)者提供了一個上千平方的高端辦公場地，同時免費提供給淘寶個體商戶做淘寶，可以說是東莞乃至華南首家集成電商平臺。當然，通過平臺商戶可以自己愿選擇是否幫拉絲爾做淘寶推廣，目的是打造一個線上線下的品牌——拉絲爾服飾。目前已有數(shù)十家淘寶商戶進駐，此平臺通過幫助商戶解決電商場地問題，更提供技術幫助，在宣傳自己品牌的同時扶持廣大淘寶小商戶，是一個真正免費而且互惠互利的平臺。
毋容置疑，其依托于電子商務平臺，拉絲爾服飾通過在專業(yè)化和細分領域的營銷創(chuàng)新，并與電子商務的結合也實現(xiàn)了很多重大突破�？梢哉f，日前的網(wǎng)購平臺正悄然打破中國傳統(tǒng)的服飾商業(yè)生態(tài)，相信垂直化、“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新時代即將到來。
近日，在拉絲爾服飾工作間中，記者親眼目睹了拉絲爾服飾各大高級服裝師定制服飾的各種細節(jié)和技術。給記者的第一感覺就是拉絲爾服飾公司是具有深厚的文化底蘊，并且匯聚了大量技藝精湛的手工藝者，他們的產(chǎn)品既是消費品，同時也是具有收藏與欣賞價值的藝術品�，F(xiàn)場采訪中，通過拉絲爾服飾的服裝設計大師的詳細介紹和詮釋，使記者了解到真正的好服飾并非只是那些價格不菲的大牌，而是匯集了眾多手工巨匠們的心血、凝結了傳統(tǒng)文化的傳承于一身的產(chǎn)品，其價值當然是不能簡單地用金錢來衡量的。
據(jù)悉，拉絲爾服飾2015春季新品系列運用多樣蕾絲、紋理裝飾、異形千鳥格、時尚輪廓、數(shù)碼印花、閃耀鉆飾、皮革拼接等打造文化底蘊的奢華韻味!設計師們運用面料表面的提花制造凹凸肌理效果，或是單純的復古圖紋提花，裝飾感十足;或是結合今年大熱的數(shù)碼印花圖案，營造豐富利落的層次感和更優(yōu)雅精致的設計面貌;經(jīng)典不敗浪漫蕾絲演繹時髦新花樣;流金溢彩的宮廷巴洛克風，讓一件春裝帶你穿梭回到古歐洲!經(jīng)典復古千鳥格紋同樣回歸，奢美秋冬有格調(diào)，異形千鳥格紋元素全新演繹都會摩登風;時尚廓形凸顯強勢氣場。
當然，拉絲爾服飾的創(chuàng)始人只所有提供一個上千平米的辦公場所，其目的就是讓市場與品牌面對面、手拉手，實現(xiàn)拉絲爾服飾品牌和電商渠道真正的無縫對接，也為華南服飾市場的持續(xù)發(fā)展開啟新動力。拉絲爾服飾的品牌創(chuàng)始人這樣說道，希望將拉絲爾這個品牌與市場平臺緊密對接，用品牌和產(chǎn)品質量贏取電商大未來;同時也可以促進中國服飾交易市場的標準化建設、規(guī)范化運營、品牌化推廣和國際化發(fā)展。
眾所周知，一個香奈兒的帆布袋賣兩萬元，而一個牛皮包才賣500元，40倍差異的背后，難道是布袋的材料特別好嗎?難道工藝特別好嗎?為什么香奈兒的包敢賣兩萬元?說白了，因為它是香奈兒。消費者買香奈兒，買的不是“包”，而是買的標簽、買標簽背后的品牌或者價值觀。
拉絲爾服飾的相關負責人這樣說道，世界名牌敢賣高價的秘密武器，就是他們的品牌價值。世界上知名度最高的是中國制造，但是中國的品牌卻沒有同步地享譽世界。消費為王的電商時代是一個締造品牌的時代，而整個市場的環(huán)境和消費習慣均發(fā)生巨大變化，如今的消費者越來越重視品牌的價值。所以，拉絲爾服飾將借力中國傳統(tǒng)文化的深厚底蘊，力爭在2-3年內(nèi)打造出一個頂級的中國服飾品牌，讓我們拭目以待吧!
