在眾多大牌VC追投中，新興互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌韓都衣舍最終選擇了由李冰冰、黃曉明、任泉發(fā)起的“Star VC”，同時(shí)這也是“Star VC”成立后首個(gè)投資項(xiàng)目，可見這次合作對(duì)于雙方都有著相當(dāng)高的戰(zhàn)略意義。
這是一個(gè)“電商+明星”的故事，這也是一個(gè)“大眾消費(fèi)品+粉絲經(jīng)濟(jì)”故事，這更是一個(gè)新銳品牌如何盯著夢(mèng)想，去選擇投資人的故事。
韓都衣舍最后選了Star VC
誰也沒想到，被VC追捧的韓都衣舍在新一輪融資中，最后居然選了三個(gè)明星剛剛發(fā)起的Star VC。
據(jù)各大媒體報(bào)道，由黃曉明、李冰冰、任泉發(fā)起的“Star VC”首個(gè)投資項(xiàng)目最終花落韓都衣舍。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光表示，很高興李冰冰、黃曉明、任泉成為韓都衣舍的股東，相信其對(duì)于韓都衣舍的國(guó)際化，時(shí)尚化會(huì)有更進(jìn)一步的推動(dòng)。
趙迎光透露，黃曉明、李冰冰、任泉三位明星不僅做韓都衣舍的股東，還會(huì)為企業(yè)做人格背書。此前，Star VC也表示，“準(zhǔn)備了足夠的誠(chéng)意與資金，不僅做企業(yè)股東，還要為用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)�！�
Star VC方面負(fù)責(zé)人表示，將帶給韓都衣舍比快時(shí)尚更快的增長(zhǎng)模式，利用Star VC的人格、宣傳思路，把買東西這件事變得更加有趣。
今年7月，李冰冰、黃曉明、任泉通過“羅輯思維”，宣布涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈，組建創(chuàng)辦“Star VC”，尋找中國(guó)有創(chuàng)新力的公司。任泉介紹，消息公布僅3天，“Star VC”便接到了1021家企業(yè)的投資邀請(qǐng)，之后邀請(qǐng)函更是超過了2000多份。
對(duì)于韓都衣舍而言，和傳統(tǒng)VC相比，明星VC為其帶來四點(diǎn)幫助。第一，人格魅力：三位明星以投資人身份進(jìn)入企業(yè)，為品牌注入魅力人格，讓韓都衣舍品牌得以放大，同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度;第二，產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證：明星宣布入股韓都衣舍后，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間親自體驗(yàn)和評(píng)測(cè)產(chǎn)品，以三位明星的信譽(yù)背書產(chǎn)品的品質(zhì);第三，資金引入：三位明星入股韓都衣舍后，將為韓都衣舍帶來更多的外部資金支持。
據(jù)悉，Star VC也有計(jì)劃吸收其他明星加入，韓都衣舍不排除通過Star VC和更多明星投資人進(jìn)行深度合作，加快其“時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”的步伐。
內(nèi)部人士透露抉擇歷程
對(duì)喜歡網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)女孩來說，韓都衣舍不會(huì)陌生。
這是一個(gè)快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌。目前韓都衣舍設(shè)有營(yíng)銷中心、產(chǎn)品中心、供應(yīng)鏈中心、信息化中心等45個(gè)部門，員工逾2300人。截至2014年9月，旗下?lián)碛?7個(gè)自有品牌，向著“基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
有產(chǎn)品、有品牌、有銷量、有潛力，如此優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目自然眾人追捧。但在韓都衣舍方面，他們希望最后選擇一個(gè)真正能幫助其加快“打造全球最有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”這一愿景的投資人，而非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資或者是流量資源。
今年7月Star VC成立時(shí)，引起了韓都衣舍方面的高度關(guān)注。因?yàn)轫n都衣舍是一家做時(shí)尚品牌的公司，同明星有著天然的契合度。今年4月份，在《來自星星的你》紅遍亞洲的時(shí)候，公司花巨資請(qǐng)了韓國(guó)“國(guó)民女神”全智賢做品牌形象代言人，對(duì)品牌形象的提升有非常明顯的效果。而Star VC的三個(gè)發(fā)起人，李冰冰、黃曉明、任泉都是有著相當(dāng)知名度和影響力的明星，如果他們能夠成為投資人，對(duì)于韓都衣舍品牌的“時(shí)尚度”和“美譽(yù)度”，會(huì)有非常積極的影響。
項(xiàng)目對(duì)接后，韓都衣舍高管團(tuán)隊(duì)和三大明星見面時(shí)，主要聊了對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)判斷和韓都衣舍獨(dú)特的商業(yè)模式，同時(shí)也探討了一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，在絕大多數(shù)方面都有高度的共識(shí)，于是投資落實(shí)非常迅速。
其實(shí)除了Star VC，韓都衣舍的投資人還包括著名投資機(jī)構(gòu)IDG中國(guó)等，而在引入Star VC投資的時(shí)候，股東們都非常認(rèn)可，認(rèn)為“這是一個(gè)好買賣”。
做時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)顛覆式的革命，在這個(gè)新的渠道上，會(huì)誕生未來眾多基于細(xì)分定位的“小而美”的品牌，韓都衣舍在做這個(gè)孵化平臺(tái)的時(shí)候，必然需要整合資源。
站在商業(yè)角度看，Star VC和其他投資人真正感興趣的則是，韓都衣舍在未來可能成為本土?xí)r尚設(shè)計(jì)品牌孵化平臺(tái)的可能性，而明星資源對(duì)這一戰(zhàn)略是極大助力。比如對(duì)不同定位的各個(gè)品牌進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)，必然會(huì)跟明星和娛樂傳媒進(jìn)行各種方式合作，如果有這些明星投資人從中協(xié)調(diào)，則會(huì)順利很多。
互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的特征就是贏家通吃、大者恒大。韓都衣舍要做一個(gè)平臺(tái)型的企業(yè)，希望在其支持下優(yōu)秀的中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想。而互聯(lián)網(wǎng)品牌有一個(gè)重要的需求，就是“品牌人格化”，而在這方面，跟品牌定位契合的明星或者名人來進(jìn)行背書，就是一種重要的方式。
此外，韓都衣舍的核心用戶群與跟明星粉絲有極高重合度�，F(xiàn)在，李冰冰、黃曉明、任泉這三大明星加起來有7000多萬粉絲，他(她)們的年齡、受教育程度和地域分布，跟韓都衣舍的消費(fèi)群體有很大部分的重合。另外，要想全面提升一個(gè)品牌的影響力，除了針對(duì)目標(biāo)用戶以外，還需要對(duì)“背書人群”施加影響，即有些人雖然不是品牌的直接用戶，但是他(她)有可能對(duì)品牌的用戶的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響力的人，明星股東對(duì)這些人的影響，也不可小覷。
服飾這一重要品類，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的原因越來越具備快消品的特征，同時(shí)也會(huì)越來越細(xì)分�；诟鞣N細(xì)分定位的“小而美”品牌會(huì)不斷切割傳統(tǒng)大品牌的固有市場(chǎng);而這些具有不同特質(zhì)，針對(duì)不同人群的小眾品牌，有著強(qiáng)烈的人格化需求!如果找到同品牌調(diào)性相匹配的明星，則會(huì)在這個(gè)方面起到錦上添花的強(qiáng)大推動(dòng)作用。
據(jù)悉，韓都衣舍下一步將集中精力，打造“韓都時(shí)尚云”。趙迎光提出了一個(gè)概念“Handu inside”，就是希望通過自主運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)自有品牌而整合好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)向有志于做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開放，讓他(她)們可以在這個(gè)基于行業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)上，專心去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷，成長(zhǎng)為一個(gè)有鮮明特色的細(xì)分定位的時(shí)尚品牌。
結(jié)束語
趙迎光的夢(mèng)想是，未來韓都衣舍會(huì)是一家同天貓、京東，唯品會(huì)等電商平臺(tái)深度嵌入合作的互聯(lián)網(wǎng)公司, 是一個(gè)介于“小而美品牌”和“電商銷售平臺(tái)”之間的“中間層平臺(tái)”。這種新型商業(yè)模式經(jīng)過8年運(yùn)作，已經(jīng)越來越清晰。所以好多基金追著要投資韓都衣舍，他都沒有要，最后選了對(duì)促成其遠(yuǎn)景帶來最大勢(shì)能的Star VC。
韓都衣舍是一家有眼光的公司，在眾多追求者中獨(dú)具慧眼的選擇了Star VC。三大明星也很珍惜“第一次出手”，選擇了韓都衣舍作為第一個(gè)投資項(xiàng)目。
