江蘇聯(lián)發(fā)股份董事、副總經(jīng)理、江蘇占姆士董事長于擁軍在接受采訪時稱，該公司計(jì)劃在未來二年投資一億元人民幣，將"占姆士"打造成襯衫代名詞。

2008年12月28日，聯(lián)發(fā)股份投資成立了江蘇占姆士紡織有限公司。這家專營面料和服裝生產(chǎn)的公司目前在全國已經(jīng)有60家實(shí)體店，主要集中在上海、重慶、成都、昆明、廣州等地區(qū)，據(jù)悉，公司計(jì)劃在三年之內(nèi)將實(shí)體店的規(guī)模在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大為300家。

占姆士在線下實(shí)體店采用的是“1+N”組合營銷模式，在某一城市或地區(qū)，按其商業(yè)態(tài)勢劃分為若干個銷售單元，銷售單元實(shí)行“1+N”的營銷模式�！�1”的主要職能是對它整個單元的核算及管理中心，“N”代表不止一家，第二層“N”的意思是多業(yè)態(tài)，不僅僅限于通常所講專賣店的設(shè)立場所比如商場，這個“N”設(shè)立的場所包括商場店、社區(qū)店、賓館店等。在線上領(lǐng)域占姆士則采用F2C新模式，即Factory to customer(工廠對消費(fèi)者)。這種新型模式減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，使運(yùn)營及推廣的成本大大降低。據(jù)悉，公司計(jì)劃在未來兩年投資一個億來配合這些新型商務(wù)模式的宣傳和推廣。

于擁軍說，目前國內(nèi)大部分服裝品牌有襯衫銷售的終端同時推出銷售的襯衫不會超過三十款，而占姆士一個單店(60~70平方米)至少要推出150款襯衫，線上會同步展示400—500款，且每月會有至少30個新款上市，能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群提供更多的選擇。此外，占姆士公司的面料和成衣依托母公司聯(lián)發(fā)股份的國內(nèi)頂級的制造裝備和生產(chǎn)工藝，在品質(zhì)上樹立了金字招牌。依托F2C模式直接面向用戶，減少了中間營銷費(fèi)用，把性價比做到最高。同時，在終端實(shí)體店道具制作方面，占姆士按照家具的標(biāo)準(zhǔn)來制造，營業(yè)員對產(chǎn)品知識和服務(wù)禮儀的熟練掌握及顧問式營銷，營造了最溫馨的購物環(huán)境。這“五最”將為占姆士打造中國襯衫代名詞打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

襯衫是男士們網(wǎng)購得最多的服飾品種，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)襯衫銷售大戰(zhàn)如火如荼，如何選擇一家滿意的的襯衫網(wǎng)店，小許有他自己的獨(dú)到看法：

為此，占姆士紡織計(jì)劃在未來兩年投資一億元人民幣，構(gòu)建物流、設(shè)計(jì)、終端店體系，將"占姆士"打造成襯衫代名詞。以上海為例，占姆士紡織首先會將其劃分為幾大區(qū)域，然后通過"旗艦店1+N模式"予以覆蓋，其中，1是指旗艦店，主要充當(dāng)形象展示、終端管理、調(diào)貨發(fā)貨等角色。N則代表聚集在旗艦店周圍的多業(yè)態(tài)終端。

于擁軍表示，"旗艦店1+N模式"在上海試點(diǎn)成熟之后，占姆士紡織將在全國迅速復(fù)制這一模式，并在未來有計(jì)劃向合作伙伴開放代理權(quán)。