從5月13日啟動，到6月20日左右結束，今年“618”時間為歷年最長，在大力提振消費的背景下，各大電商平臺超長的促銷周期和持續(xù)落地的“國補”，不僅點燃了消費者的購物熱情，對商家來講，也是一場“超長戰(zhàn)役”。在柯橋，背靠紡織產業(yè)帶，“千店萬人”投身這片“線上市場”，當燈光亮起、主播就位，賣力吆喝帶來的不僅是向上增長的網(wǎng)絡零售，更是柯橋這座“布上之城”奮力突圍的活力與希望。
史上最長618主播商家“超長待機”
“買窗簾送桿軌，買紗簾送桿軌，拍下送10項福利……”6月10日下午，在浙江金蟬布藝有限公司的直播間，主播們正在鏡頭前賣力吆喝，后臺運營團隊手指翻飛，藍色大屏上成交金額實時跳動……為了搶抓這次超長“618”，主播們4小時一班接力上崗，確保狀態(tài)在線�！拔覀儚脑缟�8點開始，到晚上12點結束，太忙了，直播間流量還是很多的，有時候晚上12點要下播了，還是有客戶進來�！敝鞑ソ鹣榻榻B。在抖音、天貓、快手等電商平臺上，“金蟬窗簾”多個直播間持續(xù)發(fā)力。
在柯橋，源頭工廠直播賣貨正忙，專業(yè)的電商企業(yè)更是鉚足了勁想要借這個超長“618”做出更多業(yè)績。這幾天，浙江多看看信息技術有限公司總經理鄭龍正在外地出差，計劃開拓更豐富的渠道和品牌。在公司的十多個直播間內，主播們正在激情講解“特步”“361°”“暇步士”等多個運動品牌的鞋子。
“今年是史上最漫長的‘618’，不過第一波來得還是比較好的，因為那會兒天氣剛好轉熱，我們夏季的產品銷量非常好，5月13日第一天開賣，我們不少直播間一天就做了兩、三百萬元的銷售額，平時一個直播間單日銷售額大概在30至50萬元左右�！编嶟埥榻B，他預測在6月15日左右可能會有第二波的銷售高峰。作為柯橋第一批全力進軍直播電商的企業(yè)，歷經5年，“多看看”公司團隊已發(fā)展至130人。
國補+爆款+促銷多管齊下拼業(yè)績
“近期勢頭還不錯，截至6月9日，金蟬窗簾618期間電商渠道銷售額已突破6000萬元，這個成績創(chuàng)下歷史新高�！薄敖鹣s布藝”相關負責人告訴記者，他們的“明星產品”暖柔7A抗菌雙面全遮光窗簾，成為全網(wǎng)窗簾類目的爆款，單品銷量就超過了10萬米。
爆款是線上直播的流量引擎。暖柔7A抗菌雙面全遮光窗簾火爆市場的背后，離不開公司對產品的精心打磨，特別是在抗菌等級、遮光效果和制作工藝上的不斷優(yōu)化。同時面對大促的海量訂單，工廠提前優(yōu)化生產排期，確保訂單能夠第一時間送到消費者手中。
作為入駐中國輕紡城服裝市場直播電商基地的首家企業(yè)，紹興素昔紡織科技有限公司趁著窗簾“國補”的優(yōu)惠疊加，推出了買窗簾送窗紗、不限窗寬等一系列促銷活動。直播間內，新中式、中古風、奶油風等當下熱銷風格的窗簾令人眼花繚亂。除了自有的直播間，“素昔窗簾”還聯(lián)動“交個朋友”生活家居直播間，搶15%“國補”優(yōu)惠。
“從‘618’活動啟動以來，陸續(xù)有客人下單，特別是‘國補’的加持，為我們帶來了更多客流，疊加平臺優(yōu)惠等活動，預計集中下單應該會在‘618’當天�！苯B興素昔紡織科技有限公司總經理龍偉介紹，背靠中國輕紡城服裝市場直播電商基地，“素昔紡織”也借助直播飛速發(fā)展，公司電商團隊不斷壯大�！霸谶@里我們可以更好的招聘電商人才，無論是運營還是主播，除了薪資外，他們也非�？粗匦袠I(yè)氛圍。”龍偉說。
“千店萬人”投身電商直播浪潮奔涌而來
據(jù)悉，中國輕紡城服裝市場直播電商基地于2022年8月成立，占地面積2萬余平方米，是一個集貨源選品、現(xiàn)場直播、培訓孵化、活動交流于一體的綜合性直播電商基地。基地主要以窗簾、服裝、面料、家紡等紡城優(yōu)勢品類為主，僅在去年就培育了頭部億元級“金牌商戶”1家，千萬級商家5家，百萬級商家20家。
“今年1-4月，基地的GMV(商品交易總額)在1.3億元左右，同比增長20%左右，算上5月份，差不多能完成1.5億元。”中國輕紡城服裝市場直播電商基地負責人俞琦斌介紹，經過這幾年的發(fā)展，在窗簾之外，隨著國潮的興起，未來面料直播也將展現(xiàn)更多潛力，同時基地內也涌現(xiàn)了一些從面料直播轉向服裝直播、并且做得還不錯的企業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，柯橋區(qū)在重點監(jiān)測第三方電子商務平臺上共有活躍網(wǎng)絡零售網(wǎng)店4700多家，國內電商從業(yè)者5萬多人。其中，服裝鞋帽及針紡織品活躍網(wǎng)店數(shù)超過一半，“千店萬人”投身電商已蔚然成風。
近年來，柯橋區(qū)大力推動線上經濟發(fā)展，去年，全區(qū)首個系統(tǒng)性專項電子商務政策正式發(fā)布，重點利好跨境電商、直播電商兩大業(yè)態(tài)。從源頭工廠開設直播間，直播基地造濃電商發(fā)展氛圍，到系統(tǒng)性政策賦能行業(yè)發(fā)展，電商的蓬勃發(fā)展為柯橋經濟帶來了發(fā)展新動能。今年1-4月，我區(qū)累計實現(xiàn)網(wǎng)絡零售49.2億元，同比增長33.4%，增速全市第一。
