紹興柯橋中國(guó)輕紡城，全球規(guī)模最大的紡織品集散中心，掌握著全球約四分之一的面料交易。
走進(jìn)浙江金蟬布藝股份有限公司，公司的電商辦公室內(nèi)客服人員忙著對(duì)接客戶(hù)，逐筆確定訂單，設(shè)計(jì)人員根據(jù)客戶(hù)要求開(kāi)展定制窗簾設(shè)計(jì)，敲擊鍵盤(pán)聲、通話(huà)聲此起彼伏�！拔疫@里是源頭廠家，不是經(jīng)銷(xiāo)商，也不是門(mén)店。來(lái)看一下，這是我們家的隔熱防曬格紋紗，主要用在陽(yáng)臺(tái)……”在金蟬布藝的抖音直播間，主播正在介紹公司產(chǎn)品。在窗簾生產(chǎn)車(chē)間，工人們正忙碌地進(jìn)行著定制窗簾的裁剪、縫紉。
而公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)正帶著團(tuán)隊(duì)在哈薩克斯坦考察市場(chǎng)。對(duì)他而言，“作為一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，受美國(guó)濫施關(guān)稅帶來(lái)的沖擊不言而喻。但是，面對(duì)挑戰(zhàn)咱們得有底氣，保持冷靜見(jiàn)招拆招。與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)，不如主動(dòng)出擊化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)：從“一帶一路”到電商內(nèi)銷(xiāo)
“原本每周要往美國(guó)發(fā)出兩三個(gè)集裝箱的窗簾，價(jià)值40萬(wàn)到50萬(wàn)美元，但現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅政策突變，已經(jīng)暫停發(fā)貨�！睏钚l(wèi)說(shuō)。
去年，公司窗簾總銷(xiāo)售額8.7億元，美國(guó)市場(chǎng)占總銷(xiāo)售額的35%。目前，部分美國(guó)訂單停止生產(chǎn)，處于觀望狀態(tài)。
“經(jīng)常有美國(guó)客戶(hù)說(shuō)，我們中國(guó)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是最高的�！睏钚l(wèi)告訴記者，現(xiàn)在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)窗簾類(lèi)產(chǎn)品的十強(qiáng)中，就有一半以上的企業(yè)來(lái)自柯橋，因此，中國(guó)賣(mài)家掌握一定的議價(jià)權(quán)，存在靠提高售價(jià)對(duì)沖關(guān)稅成本上漲的可能。“如果它的關(guān)稅一直這么高不變的話(huà)，美國(guó)那邊的貨逐漸開(kāi)始漲價(jià)，我們肯定得把這個(gè)費(fèi)用加到零售價(jià)格上去。”美國(guó)加征關(guān)稅政策剛出臺(tái)，企業(yè)就與合作商商談關(guān)稅成本承擔(dān)方式，努力抵銷(xiāo)關(guān)稅政策帶來(lái)的影響。
但楊衛(wèi)也坦言，單純依賴(lài)提價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)。
“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”——浙江企業(yè)的這句口頭禪，正成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略。正如當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人所言，“如果不去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，就一個(gè)機(jī)會(huì)都沒(méi)有�！�
“這兩天剛剛拜訪了哈薩克斯坦國(guó)家投資局，了解市場(chǎng)環(huán)境和投資前景�！彼蛨F(tuán)隊(duì)，早已做好“迎戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，最近一個(gè)月里已經(jīng)出差了好幾趟，計(jì)劃開(kāi)拓“一帶一路”新興市場(chǎng)，看看非美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力，尋找新的商機(jī)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣需要深度探索，金蟬布藝極為重視電商。
走進(jìn)金蟬布藝智慧工廠，只見(jiàn)一塊塊窗簾面料排著隊(duì)從眼前“滑行”而過(guò)�！斑@是我們新上線(xiàn)的CleverMax智能吊掛系統(tǒng)生產(chǎn)線(xiàn)，與智能倉(cāng)儲(chǔ)等結(jié)合后，可實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的排單與流轉(zhuǎn)，節(jié)省人力的同時(shí)也能提升車(chē)間的工作效率�！惫倦娚炭偙O(jiān)郭翔介紹，“在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域，無(wú)論是天貓、京東還是唯品會(huì)，銷(xiāo)量均排名窗簾類(lèi)目第一。公司通過(guò)電商拓市，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)‘兩頭飄香’�！�
未雨籌謀提前求變：從科技賦能到品牌附加
很多企業(yè)，早就走上了求變之路。
早在去年，浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司就開(kāi)始布局，董事長(zhǎng)羅麗琴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻繁前往世界各地考察市場(chǎng)潛力，尋找新的商機(jī)。從亞洲到非洲，都留下了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的足跡。同時(shí)，公司積極參加各類(lèi)紡織展會(huì)，展示“易燦紡織”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新成果，與全球各地的客戶(hù)建立聯(lián)系。公司也加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕力度，加派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人手，積極開(kāi)拓新客戶(hù)資源。“沒(méi)想到的是，當(dāng)初這些未雨籌謀的舉措，竟然成為企業(yè)當(dāng)下抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的‘殺手锏’�！�
除了調(diào)整布局，許多企業(yè)把著力點(diǎn)放到了進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值上。
“打鐵還需自身硬，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力�！绷_麗琴介紹，今年公司又加大了科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在去年簽約中國(guó)輕紡城全球成衣選品中心，與平臺(tái)設(shè)計(jì)師合作共同開(kāi)發(fā)服裝，成立自己服裝廠的基礎(chǔ)上，今年又成立了專(zhuān)業(yè)的服裝制版房，將文化元素融入服裝款式設(shè)計(jì)中，為產(chǎn)品賦予更高的附加值。通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，逐步提高內(nèi)銷(xiāo)占比。
“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局�？聵蚣徔椥枰诰虺鰢�(guó)內(nèi)、國(guó)外雙循環(huán)的增量，通過(guò)擴(kuò)容海外貿(mào)易據(jù)點(diǎn)、優(yōu)化物流倉(cāng)儲(chǔ)等外貿(mào)服務(wù)、利用海外平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增量。同時(shí)，利用服裝銷(xiāo)售賦能面料銷(xiāo)售，強(qiáng)化內(nèi)循環(huán)支撐。”柯橋區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示柯橋紡織業(yè)從被動(dòng)應(yīng)對(duì)關(guān)稅到主動(dòng)布局全球的突圍之路，折射出中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，為全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)提供了“中國(guó)方案”。
目前，浙江省商務(wù)、財(cái)政等部門(mén)正在完善儲(chǔ)備政策，加強(qiáng)外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警。針對(duì)受沖擊較大的行業(yè)提供融資支持、出口信用保險(xiǎn)等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，積極通過(guò)進(jìn)博會(huì)、鏈博會(huì)等國(guó)際經(jīng)貿(mào)平臺(tái)，為企業(yè)進(jìn)口尋找新渠道搭建平臺(tái)，助力企業(yè)找到更多商機(jī)。
