作為全球紡織品集散中心，中國輕紡城各大面料市場每天需要接待來自全球的各路布商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，輕紡城經(jīng)營戶有3.7萬余戶，面料品種有5萬多種，面對浩如煙海的面料，許多商戶便委托當(dāng)?shù)氐娜舜鸀檎也迹枚弥�，找樣師的職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，他們每天穿行在各個商鋪，為客戶尋找所需布料。如今，這些找樣師經(jīng)常被稱為“找布小哥”。據(jù)了解，現(xiàn)在輕紡城市場內(nèi)常年活躍的“找布小哥”群體已經(jīng)有3000多人，而且這個數(shù)字還在不斷增加。
“材質(zhì)、花紋、密度……”找布小哥們通過快遞實(shí)物、微信群聊，在仔細(xì)詢問客戶需求后，對提供的面料仔細(xì)觸摸、觀看面料的顏色、花紋、密度等細(xì)節(jié)，就會在腦海里盤算著這種面料可能出現(xiàn)在輕紡城哪個市場的店鋪里。為更好發(fā)揮“找布小哥”群體的力量，2023年中國輕紡城還開發(fā)上線了“小哥找布”網(wǎng)絡(luò)平臺，通過“線上數(shù)據(jù)匹配+線下上門比對”的方式，讓傳統(tǒng)找布業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、規(guī)范化、平臺化，截至2024年10月已累計(jì)找布5.4萬人次。
李梽，四川人（30歲）。2014年，他懷揣憧憬初闖柯橋這片紡織行業(yè)的熱土，2016年開始從事面料找樣開發(fā)工作。他通過研究市場需求，結(jié)合最新的時尚趨勢，為客戶量身定制出別具一格的找布營銷策略。到了2020年，他成功創(chuàng)立了紹興梽高紡織品有限公司，這是對他過去多年努力的最好回饋。
臧海彤，遼寧人（26歲）。她來到中國輕紡城與服裝面料行業(yè)結(jié)緣已有10年之久，這段時間里，找布這份工作讓她深感滿足與快樂。目前，她的找布團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至十余人的規(guī)模，依然高效、真誠地為每一位客戶尋找心意的面料。
李平，江西人（35歲）。他在柯橋這座被譽(yù)為“面料之都”的城市面料行業(yè)已經(jīng)深耕了10年之久，每天穿梭在柯橋的各大輕紡市場與各種面料親密接觸。多年的找布經(jīng)驗(yàn)積累，使他具備了敏銳的洞察力和對市場流行的把控，能夠迅速捕捉到客戶的需求，并為他們提供最適合的面料解決方案。
曹容，四川人（32歲）。在柯橋中國輕紡城里已經(jīng)耕耘了整整5年，專注于尋找和推薦優(yōu)質(zhì)時尚流行面料。她每天都深入輕紡城各大面料市場，利用多年的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的洞察力，去發(fā)掘那些符合時尚潮流、品質(zhì)卓越的面料，為客戶找到最合適的面料。
臧茗楊，遼寧人（21歲）�？聵蛞粋�充滿熱情與活力的地方。2021年初他加入找布行業(yè)，目前對輕紡城各大面料分布及供應(yīng)商了然于心的熟知。3年時間摸爬滾打，他熟悉了各類面料的特點(diǎn)和用途，特別是在牛仔服裝和各類印花面料方面，有著獨(dú)特的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
袁圓，湖北人（34歲）。2013年，她初闖柯橋這片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的土地。從最初的窗簾布銷售，到逐步轉(zhuǎn)型為專業(yè)服裝面料找布，始終保持著對行業(yè)的熱愛和執(zhí)著。從男女裝、童裝到毛絨、羽絨服等都有所涉及，逐漸形成了自己獨(dú)特的找布銷售風(fēng)格。
許森，浙江人（32歲）。他在這個充滿活力的柯橋紡織行業(yè)已經(jīng)工作了6年，專注于為不同需求的客戶尋找合適的面料。6年的找布經(jīng)驗(yàn)讓他對柯橋輕紡城市場的每一個角落、每一款面料都了如指掌。無論是流行的趨勢面料，還是經(jīng)典的傳統(tǒng)材質(zhì)，都能迅速為客戶找到滿意的選擇。
李雅芯，貴州人（28歲）。7年前闖蕩中國輕紡城，專注于紡織行業(yè)的找樣工作，與柯橋市場的女裝面料結(jié)下了不解之緣。通過多年在柯橋的找布經(jīng)驗(yàn)積累，她不僅對柯橋市場的女裝面料了如指掌，更與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
高飛，四川人（42歲）。他在中國輕紡城面料行業(yè)深耕已近20年，期間專注于面料找樣及面料后工藝開發(fā)超過10年。特別在女裝領(lǐng)域有著深厚的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是材質(zhì)的選擇，還是顏色的搭配，都能精準(zhǔn)把握，確保找布面料與服裝的完美融合。
韓玖，安徽人（32歲）。在這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的找布行業(yè)中，他專注于梭織女裝面料的領(lǐng)域。他說工作不僅僅是尋找面料，更是一種藝術(shù)，需要對色彩、紋理和材質(zhì)有深刻的理解和鑒賞力。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他對市場趨勢有著敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉到最新的流行元素，并將其融入到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。
黃虎，四川人（39歲）。自2006年踏入了柯橋輕紡城這片繁華的土地，他投身于紡織行業(yè)，始終專注于紡織找樣、面料開發(fā)以及銷售工作，無論是客戶提供的找樣產(chǎn)品，還是市場上的新興趨勢，他都能迅速捕捉并轉(zhuǎn)化為具有競爭力的面料產(chǎn)品。
饒偉，廣東人（35歲）。在紡織行業(yè)摸爬滾打多年，2022年從廣州中大市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)至柯橋輕紡城市場，專注于找樣、代客驗(yàn)貨以及發(fā)貨工作。他憑借之前積累的經(jīng)驗(yàn)，熟悉柯橋輕紡城市場的各種面料和供應(yīng)商，能夠?yàn)榭蛻籼峁┚珳?zhǔn)的找樣服務(wù)。
推動“找布小哥”職業(yè)規(guī)范化
“找布小哥”熟悉輕紡市場的各種面料和供應(yīng)商，能夠?yàn)椴忌烫峁┚珳?zhǔn)的找樣服務(wù)，甚至直接找到面料生產(chǎn)廠家，且只收取約定的“跑腿費(fèi)”，不參與具體交易，自然贏得布商的信賴。但隨著“國際紡都”的華麗升級，來自全球的各路布商逐日攀升，“找布小哥”的隊(duì)伍日趨龐大，難免魚龍混雜，亟待進(jìn)行職業(yè)規(guī)范。
與輕紡市場中成熟的外貿(mào)公司相比，“找布小哥”只是個體或小群體行為，服務(wù)內(nèi)容相對單一，服務(wù)水平參差不齊，有知名度的“小哥”更是寥寥無幾，代為找樣市場有待深度開發(fā)。事實(shí)上，“找布小哥”不但需要足夠的體力和良好的記憶力，更需要長久的經(jīng)驗(yàn)積累和獨(dú)到的專業(yè)水平。因此，“找布小哥”即便收入可觀，卻并不適合所有人群，也難以迅速復(fù)制模仿，而是更需要專業(yè)化、規(guī)范化的水準(zhǔn)。
找樣看似一個不起眼的服務(wù)，但其中蘊(yùn)藏著可觀的商機(jī)。如找樣成功以后的下單訂購、加工生產(chǎn)等，為布商和廠家搭建起一個信息傳送最快捷的平臺。要突破“找布小哥”小打小鬧的個體行為，必須進(jìn)行統(tǒng)一管理，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)范圍，形成品牌效應(yīng)，并通過“找布小哥”的誠信形象，徹底消除布商的顧慮。在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過搭建輕紡城“虛擬市場”，將實(shí)體門市搬到網(wǎng)上，恐怕也是必選項(xiàng)，這能進(jìn)一步優(yōu)化交易模式、豐富采購體驗(yàn)，為布商提供最新、最全、最快的面料搜索服務(wù)，同時也為找樣和找樣驗(yàn)貨提供方便的渠道和必要的信息互通基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在規(guī)范“找布小哥”職業(yè)過程中，也要重視保護(hù)紡織品知識產(chǎn)權(quán)，自覺杜絕花樣侵權(quán)行為。要結(jié)合“版權(quán)AI智審”系統(tǒng)運(yùn)用，更好拓展場景應(yīng)用，更好推進(jìn)數(shù)字建設(shè)，引領(lǐng)更多的紡織面料從“仿造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
