“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，直播帶貨蔚然成風(fēng)，吹起了紡織行業(yè)一池春水，掀起了巨大浪花，讓業(yè)界看到了新的機(jī)遇與希望。在柯橋，越來越多的紡織企業(yè)通過直播、短視頻等多種玩法，實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，直播經(jīng)濟(jì)“蒸蒸日上”。瞄準(zhǔn)直播電商風(fēng)口，布局產(chǎn)業(yè)新賽道，作為全國最具代表性的紡織產(chǎn)業(yè)集群基地的柯橋，正源源不斷生產(chǎn)和收獲著巨大流量。
企業(yè)進(jìn)入“線上時間”激活營銷新天地
“面料100%桑蠶絲，不僅可以做連衣裙還能做旗袍�！薄�9月27日上午9點(diǎn)，紹興澳邦科技有限公司的抖音主賬號“蘇韻香云紗絲綢”準(zhǔn)時開播，老板娘兼主播的李曉云在鏡頭前熱情洋溢地介紹著產(chǎn)品，運(yùn)營人員在邊上不斷上新鏈接，直播間氣氛熱烈，后臺成交訂單頻頻。
據(jù)悉，“澳邦科技”成立于2015年，主營蘇韻香云紗系列產(chǎn)品，3年前由傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型為直播電商，目前直播平臺涵蓋淘寶、抖音、拼多多、小紅書、微信視頻號等。“自今年1月入駐中國輕紡城服裝市場直播電商基地以來，專門開辟7個直播間，主做的抖音直播間一周播6次，每場時長5小時，平均每天出單量在300單。”據(jù)該公司總經(jīng)理魏民介紹，香云紗被譽(yù)為紡織界的“軟黃金”，頗受市場歡迎，今年1至8月，直播營業(yè)額同比增長30%左右。接下來，他們將以面料為主體制成成衣進(jìn)行直播銷售，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈。
靠直播成為銷售“黑馬”的不僅有“澳邦科技”，還有“有礦科技”，今年以來“有礦科技”已完成2000萬元的銷售業(yè)績。走進(jìn)掛滿窗簾布的展廳，主播正在根據(jù)直播間消費(fèi)者的“點(diǎn)菜”進(jìn)行走播，“有礦科技”淘寶直播間的“素昔窗簾工廠店”在線人氣達(dá)1.7萬余人。
在辦公區(qū)域，記者看到多位工作人員正在后臺處理訂單，現(xiàn)場秩序井然�！澳壳肮居兄鞑�6名，直播時間為每天上午9點(diǎn)到傍晚7點(diǎn)，公司也會有二批經(jīng)銷商來采購，但線上直播帶貨是主力，占總銷售額的八成�！苯B興有礦信息科技有限公司總經(jīng)理龍偉說。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，將線上與線下渠道充分打通、深度融合，是紡織企業(yè)擴(kuò)大市場、提升競爭力的新“利器”。
提升產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)長期引流變現(xiàn)
一部手機(jī)就能打通過去橫亙在廠家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，減去不少的營銷成本，不僅讓消費(fèi)者買到了既優(yōu)惠又心儀的產(chǎn)品，也讓廠家擁有了龐大的消費(fèi)群體。直播只是渠道，那么，如何增加目標(biāo)客戶的粘性、將流量高效轉(zhuǎn)化呢？這就需要企業(yè)專注自己的核心能力，專心做好產(chǎn)品品質(zhì)。
“直播帶貨在高效搜獲客戶和打破時空限制上為我們工廠店開辟了新渠道，在賣產(chǎn)品的同時質(zhì)量也需要保證，這也是直播帶貨成功的關(guān)鍵之一�！苯B興駿棠文化傳媒有限公司總經(jīng)理盛喆鈞表示，他們主營各類創(chuàng)意沙發(fā)布，主播團(tuán)隊有10余人，在錢清街道有自己的工廠，產(chǎn)品兼具“物美”與“價優(yōu)”�！澳湍バ院�、柔軟透氣、自然環(huán)保的沙發(fā)布市場占有率較廣，也是我們直播的主打產(chǎn)品，發(fā)貨前都會再三驗(yàn)好質(zhì)量�！笔粹x說。
“有礦科技”在引流變現(xiàn)上也下足功夫。旗下品牌“素昔”9月剛上新了50余個花型、100余款窗簾布，其中適合美式家裝風(fēng)格的碎花系列備受“90后”年輕人青睞�！俺丝咕⒖共《�、除甲醛的窗簾布，我們還研發(fā)了一款高精密浮雕工藝窗簾，沒有拼接，雙面色織一體成型，非常有質(zhì)感，新老客戶紛紛下單�！痹摴酒放仆扑]負(fù)責(zé)人龍偉介紹道。
在楊汛橋街道蒲蕩夏村的VFM時尚主播基地，浙江千渡科技發(fā)展有限公司的選品間內(nèi)，擺滿了品牌方各類樣品�！斑_(dá)人主播會對商品進(jìn)行篩選，來增強(qiáng)帶貨保障�！惫局辈ヘ�(fù)責(zé)人劉美奇告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)勢產(chǎn)品才是直播的核心內(nèi)容，企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)能力、繁多的創(chuàng)新產(chǎn)品是直播產(chǎn)生銷售裂變的根本。
直播基地多點(diǎn)開花打造電商直播生態(tài)體系
近年來，柯橋區(qū)大力推動電商、直播等新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極培育電商經(jīng)營主體，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前全區(qū)已建成具有一定規(guī)模、效益和特色的直播電商基地4個，分別為中國輕紡城服裝市場直播基地、楊汛橋VFM時尚主播基地、多看看直播基地和優(yōu)聯(lián)直播基地，全區(qū)直播經(jīng)濟(jì)欣欣向榮。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為載體，數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能紡企轉(zhuǎn)型升級的生動案例，在這里每天上演。記者從區(qū)商務(wù)局獲悉，今年1至8月，全區(qū)直播網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)8.69億元，同比增長76.1%�？聵騼叭怀蔀榱艘蛔爸辈ブ恰�。
中國輕紡城服裝市場直播基地是柯橋區(qū)重點(diǎn)探索打造“產(chǎn)業(yè)+直播基地+供應(yīng)鏈”模式的直播基地，旨在促進(jìn)柯橋區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展，已入駐企業(yè)數(shù)30余家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額9000多萬元，開展線下培訓(xùn)20場。楊汛橋VFM時尚主播基地則利用毗鄰杭州濱江和獨(dú)特的實(shí)景化場景優(yōu)勢，重在承接杭州大都市直播資源的溢出，從今年開始已經(jīng)入駐了“星川電商”“千渡科技”等13家企業(yè)。楊汛橋街道黨工委委員朱靚怡告訴記者，VFM時尚主播基地二期將規(guī)劃國際性的選品中心以及倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施，為后期整個直播基地提供有力的載體供給。
直播經(jīng)濟(jì)已成為助力柯橋消費(fèi)升級、提升消費(fèi)體驗(yàn)的新引擎。區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，將促進(jìn)基地和學(xué)校資源共享、業(yè)務(wù)聯(lián)動，在直播專業(yè)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)應(yīng)用等方面開展復(fù)合型人才培訓(xùn)；同時繼續(xù)重點(diǎn)支持直播電商企業(yè)、基地做大做強(qiáng)，推動直播電商企業(yè)與抖音、淘寶等大型電商平臺建立長期合作，打造一個高效的電商生態(tài)圈，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。
