針對現(xiàn)階段紡織行業(yè)環(huán)境多變性及發(fā)展性，眾多柯橋紡織企業(yè)努力做好品牌文章，通過實行多品牌經營、調整產品結構、提升產品附加值、走差異化競爭路線等，合力按下品牌強企“加速鍵”。
位于輕紡城北聯(lián)市場的“天利窗紗”在一次次戰(zhàn)略轉型、品牌升級中快速成長，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業(yè)積極加強品牌建設的縮影。公司總經理王海朋表示，品牌建設的根本是回歸市場與客戶，公司只有不斷適應行業(yè)需求，才能掌握主動權和話語權，隨著市場的不斷發(fā)展變化，企業(yè)的產品也在不斷調整，種類愈發(fā)豐富多元。
“要不斷給品牌注入新的內涵，一是品牌定位與產品輸出的轉變，二是市場品牌營銷網絡體系的創(chuàng)新。”王海朋介紹道：“2022年‘天利窗紗’確定了走成品窗紗的思路。注冊成立了新品牌——‘運莎匠’，來源于農夫山泉那句做大自然的搬運工的廣告語，‘運莎匠’致力于做高端窗紗的搬運工�！睋私猓斑\莎匠”專業(yè)經營成品窗紗，依托于原有的產品基礎，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進行了產品延伸，搶占成品窗紗市場，助力“天利窗紗”向高端品牌轉型，打破傳統(tǒng)的商貿對接形式，直接對標終端客戶，一對一進行溝通，深入剖析客戶在新時代的成品窗紗需求、服務需求。
此外，“天利窗紗”在2022年入駐抖音平臺，持續(xù)穩(wěn)定地輸出產品系列視頻，通過最直觀的宣傳為“運莎匠”品牌賦能，一年多以來，賬號粉絲不斷增加，部分客戶實現(xiàn)了線上到線下的轉化，逐步構筑了新的營銷網絡體系。王海朋表示，接下來將打造專業(yè)的直播團隊、視頻策劃拍攝團隊，建立清晰的“品牌畫像”及品牌建設路徑。
位于聯(lián)合市場的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設計、開發(fā)、生產、營銷為一體的企業(yè)，主營光電、反光、夜光、魔術、尼龍鹽縮等各類印花面料，公司總經理范光明深諳創(chuàng)新贏取市場之道，不斷開發(fā)新穎的多功能產品。
“做好產品才能化被動為主動，沒有拿得出手的產品往往很容易屈服于比價的現(xiàn)實，即使有訂單，卻也失去了利潤�！痹诓稍L中，范光明展示了其公司最新推出的產品，即以白色底布為基礎，研制出了會變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過光照從一種圖案變成另一種圖案，在風格迥異的設計之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶能直觀的理解并對產品產生好奇是最成功的營銷。在最基礎的底布上玩出花樣，又控制產品成本，保證產品品質，開發(fā)這樣的產品，我們不再需要竭力地推銷，客戶知道了自然而然就會找上門，也樂意為其獨特的功能買單，很好地避免了價格戰(zhàn)�！狈豆饷髡f。
在探索中蝶變，在創(chuàng)新中領跑，在品牌中延續(xù)。業(yè)內人士認為，品牌建設對于紡織企業(yè)的發(fā)展意義深遠，柯橋紡織企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰(zhàn)略的高度上來重視品牌建設與推廣，這是一項長期性、戰(zhàn)略性工作。
