在安昌街道，有一家名為“三若紡織”的外貿企業(yè)。在布商云集的柯橋，這家公司的體量并不大，以深耕北歐市場為主，年銷售額近年來突破2000萬元。作為一名“90”后的布商，公司創(chuàng)始人沈決口從白手起家，到站穩(wěn)腳跟有所發(fā)展，這個年輕人在輕紡城經歷了一番艱苦而勵志的闖蕩。
從零開始開啟紡織人生
沈決口的父母都在印花廠工作，所以從小他便和紡織品結下了不解之緣。“小時候的夢想就在‘布’上，希望在紡城闖蕩出一番事業(yè)�！鄙驔Q口說。2014年大學畢業(yè)后，他進入一家外貿公司做業(yè)務員，開啟了自己的紡織貿易生涯�！拔覀儙讉�業(yè)務員天天往染廠里跑，學習一切和紡織有關的東西。”
這是一段有些曲折的學習歷程。在繁忙的工廠車間里跟工人打交道，有時候一個簡單的染色問題，往往要半天才能搞明白。因此，也有些工人對此難以理解，覺得一個大學生來廠里跟單，學染布有些“掉價”�！暗矣X得這個過程很重要。紡織業(yè)許多學問都藏在經驗里，比如一塊布放在你面前，你只要摸一下就能感受出面料的特性，沒有經驗積累你是不可能做到的。”
2017年，沈決口決定自立門戶。
對于任何創(chuàng)業(yè)者來講，開局都是萬般艱難。由于擔心風險，父母并不支持他創(chuàng)業(yè)，身上只有5萬元的沈決口也沒有得到任何資金上的支持，客戶量也為零，一切得從頭開始。
雷厲風行是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質，想到了就去做，這正是他的行事風格。經過一番努力，他洽談到第一個客戶，愿意讓他做一筆6萬米布的單子。如果合作順利，雙方將開展長期業(yè)務。為了做好這筆生意，沈決口聯(lián)系了一個開印染廠的老同學來幫忙染布�！爱敃r身上沒有錢，所以我和同學約定，免去定金，交易完成后一筆付清�！钡饺静记�，廠方突然變卦，要求他必須提前支付12萬元定金�！爱敃r公司還沒正式開起來，貸款并不容易。”沈決口說，無奈之下，他只能通過網貸籌措資金。屋漏偏逢連夜雨，染廠的生產出現(xiàn)問題，由于第一批布染壞了、第二批布延誤交期等問題，直接導致沈決口失去了這個客戶，創(chuàng)業(yè)第一單失敗了。
“早知創(chuàng)業(yè)不易，但既然決定入這行，就沒有輕易投降的道理�！背鰩熚唇�，沈決口并沒有氣餒。他繼續(xù)挖掘客戶，也更加謹慎地選擇合作對象。2017年底，一個客戶和他在網上談起一款梭織面料的開發(fā)。雖然此前兩人只合作過一筆小生意，但客戶真誠的態(tài)度，以及面料中蘊含的商機，讓沈決口覺得機遇不可錯失。當晚，他就買了飛往廣州的機票，與客戶對接……此后，便和對方形成了穩(wěn)定的合作伙伴關系。
精益求精開拓北歐市場
敢想敢拼，沈決口的“三若紡織”也慢慢發(fā)展起來，在風起云涌的輕紡城中站穩(wěn)腳跟。產品更是越賣越遠，甚至進入瑞典、冰島、荷蘭等北歐國家的市場。2017年，公司銷售額僅為400萬元，但是2018年，銷售額翻倍至900萬元，2019年，公司銷售額突破2000萬元�！�2020年后，因為疫情原因，我們的銷售額不再突飛猛進，利潤率卻有所上升�！鄙驔Q口說。
受疫情影響，外貿市場一度比較混亂，部分訂單的利潤被大幅度壓縮。為此，“三若紡織”采取了抓大放小的策略，篩減所有利潤微薄的單子，集中力量服務好大客戶。“我們的大部分客戶來自北歐，當?shù)厥袌鰧γ媪系囊蠓浅８摺榇�，我們對自身產品質量有著幾乎苛刻的要求�！鄙驔Q口說。
為了精益求精，“三若紡織”里存在著不少嚴格規(guī)定。比如布料在染廠中染色時，負責對應訂單的員工必須全程跟進，“寧可讓布停染一天，員工也絕不能缺席�！边@樣才能及時發(fā)現(xiàn)染布時的問題。此外，所有布料均在公司內打卷，這也是為了進一步提升品控�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)外面的檢驗包裝倉庫在為布料打卷時，不會處理或報告布匹上的小白點等瑕疵，但要在北歐市場站穩(wěn)，再小的疏漏我們都不會放過，必須及時修補。”沈決口介紹，他還為員工提供了超過行業(yè)水平的待遇，就是希望他們能以更強的責任感對待手中的這份工作。
據悉，目前公司還在積極拓展新市場。“以前我們主要做梭織面料，目前正在拓展針織市場。另外，我們還開辟了國內市場，實現(xiàn)外貿內銷兩條腿走路。”沈決口說，未來，他打算和一些大品牌尋求合作，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。
