我們在進(jìn)行購物時(shí)，大多數(shù)人總會通過貨比三家來選擇“物美價(jià)廉”的商品，許多商家也是打著“物美價(jià)廉”的招牌來吸引顧客。坯布作為一種商品自然也不例外，有許多老板在采購坯布時(shí)，也是多方聯(lián)系，希望能盡可能的降低成本。而同一規(guī)格的坯布的品質(zhì)也是參差不齊的，對于如何選擇，既不是越便宜越好，也不是質(zhì)量越高越好，關(guān)鍵是要看客戶的要求是什么樣的。什么國標(biāo)、行標(biāo)、美國四分制，都不靠譜，客戶的要求才是黃金標(biāo)準(zhǔn)。因此我們采購坯布時(shí)一定要和客戶的要求相匹配，質(zhì)量低了不能滿足客戶要求，會出質(zhì)量問題，質(zhì)量過高了，又會造成質(zhì)量過剩，成本必然上漲，利潤下降。也就是說沒有最好，只有最合適。
在我們實(shí)際的經(jīng)營過程中，如何處理好坯布采購中的各種關(guān)系，成為后續(xù)經(jīng)營活動順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)。而最容易出問題的是新定單的采購，因?yàn)槔峡蛻舻睦袭a(chǎn)品的定單從坯布、染廠乃至工藝都已經(jīng)約定俗成了，不會出現(xiàn)大的問題。但新定單就不一樣了，因此要通過索要品質(zhì)樣到試樣的不斷磨合，從而確定合適的坯布和印染工藝。在這里我們可以這樣說：“嚴(yán)格意義上的物美價(jià)廉是個(gè)偽命題，是不存在的”。坯布更是如此，由于原料使用的等級，品種規(guī)格是否標(biāo)準(zhǔn)，織造水平、設(shè)備和管理的差異，以及后整理的是否規(guī)范嚴(yán)格、甚或倉儲和運(yùn)輸?shù)榷加绊懼鞑嫉馁|(zhì)量的優(yōu)劣。過于的追求價(jià)格便宜，勢必在這其中的某個(gè)環(huán)節(jié)會出現(xiàn)問題，因?yàn)樵谂鞑忌a(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能對坯布的成本產(chǎn)生影響，也就是說便宜是不會有好貨的。但反過來貴的也不一定能確保是好品質(zhì)，因?yàn)檫@里有你對坯布內(nèi)在質(zhì)量的感知能力和談判技巧的把握、市場供需矛盾的變化等諸多因素的影響。因此在采購上的任何懈怠都可能造成極為不利的后果。在我身邊前不久就出現(xiàn)了一件這樣的一個(gè)尷尬事，做面料的老板A和做坯布的老板B的兩個(gè)人和我都是比較熟悉的，他們兩個(gè)人也比較熟悉，平時(shí)也有過幾次合作。最近A接了一個(gè)不到兩萬米的成品定單，是出口的，實(shí)際要求也比較高，打聽了幾家坯布廠，價(jià)格都不太合適，最后覺得B的產(chǎn)品價(jià)位比較合適，就選擇用了他的坯布，因?yàn)楸容^熟悉，坯布款也可以賒著，后來染好后卻不能達(dá)到客戶要求，雙方合同也不規(guī)范，糾紛已經(jīng)有一個(gè)月了，到現(xiàn)在還沒有解決。這就是一個(gè)典型的沒有仔細(xì)分析客戶品質(zhì)需求，只管價(jià)格能做下來就行的例子，解決不好會有一系列的后遺癥。還有一次我一個(gè)朋友接了一個(gè)客戶的定單，要求不是很高，由于是第一次合作，想留個(gè)好印象，我這個(gè)朋友就用了最好的坯布給他，成本比正常可用的坯布高了五毛錢，這次客戶很滿意。過了一段時(shí)間，這個(gè)客戶又來了電話要求續(xù)單，并向下壓了價(jià)格，我這個(gè)朋友利潤空間沒有了，沒辦法就用了能達(dá)到客戶第一次寄樣要求的坯布，結(jié)果這批貨發(fā)過去后，客戶很不高興的反饋說怎么不如第一次好了，我這個(gè)朋友很懊惱，對我說：“我這是干的啥事呀，第一次少掙了錢，第二次還讓客戶不滿意了。”由此可以看出，準(zhǔn)確把握客戶的質(zhì)量需求是多么的重要。俗語講：“一分價(jià)錢一分貨”。我們在接成品定單時(shí)，要對客戶的品質(zhì)要求心里有譜，不能一味的迎合客戶的價(jià)格要求去降低品質(zhì)，要始終保有合適的利潤空間，因?yàn)閮r(jià)格的縮水很容易導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的縮水。而質(zhì)量的縮水終究會造成損失并丟掉客戶。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也經(jīng)�？吹接性S多“食美價(jià)廉”的飯店、“物美價(jià)廉”的超市關(guān)門了，可是這些商家的客戶并不少呀！在這里我要說客戶是企業(yè)的生命，而利潤更是企業(yè)的生命呀！一個(gè)不掙錢的企業(yè)或個(gè)體是生存不下去的。因此所謂的商品的“物美價(jià)廉”只是生產(chǎn)者以及使用者對產(chǎn)品的一種理想吧，實(shí)際能做到“貨真價(jià)實(shí)”的就已經(jīng)是不錯了！
