隨著紡織產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的崛起，許多坯布的中間商感覺壓力越來越大，許多電子商務(wù)也慣用“沒有中間商賺差價”來吸引供需雙方，一時間中間商就仿佛變成了個壞人，而電商儼然是那個抓壞人的警察。更有人說不承認有“中間商”的概念，應(yīng)該叫價值商。在老孫看來只要是在供需之間的產(chǎn)品和服務(wù)身上獲得利益的商人就是中間商，存在就必有其價值。喊著消滅中間商的人未免思想上有些偏頗，電商只是為了信息流的更加流暢、平衡以及數(shù)據(jù)化，為營銷及市場的智能化打下基礎(chǔ)，絕不是為了所謂的“消滅”誰。

在我們古代，商人的概念實際上主要就是指的中間商，進、出、囤、押、求利是基本的商人生存方式，不管信息、物流如何發(fā)達，中間商的作用都是無法替代的，這是因為由于紡織產(chǎn)品需求的周期性，市場各種情況的不確定性，以及服務(wù)提供的深度的差距，紡織廠是很難完全滿足客戶的需求的。比如在疫情期間，坯布的需求減少，而廠家又不得不維持生產(chǎn)，只好把過剩的產(chǎn)品賣給中間商，中間商為企業(yè)輸血續(xù)命。服裝廠資金緊張，紡織廠也不寬松，中間商的資金為交易的達成提供了保證。淡旺季庫存的調(diào)劑，品種合理平順的生產(chǎn)，對開發(fā)新品宏觀的預(yù)測，產(chǎn)品流行趨勢的押寶，對產(chǎn)品的增值服務(wù)，都離不開中間商。因此電商和中間商不是對立的關(guān)系，而是平行攜手為上下游服務(wù)的伙伴。經(jīng)營好的中間商都會很好的發(fā)揮電子商務(wù)的作用并且不斷提升自己的內(nèi)在價值。而在許多時候電商自己也是中間商，因為電子商務(wù)不會是免費的。同時中間商要想生存發(fā)展的更好，就不能僅靠少量的信息不對稱來經(jīng)營。電子商務(wù)也不能只靠一個平臺包打天下。都要認真挖掘增值服務(wù)才能壯大成長。

在我們中國輕紡城直接的坯布交易占比并不高，更多的是許多面料商們根據(jù)下端服裝廠，商超或國外客人的要求或自己開發(fā)的面料實現(xiàn)的交易，這些交易是把坯布根據(jù)客戶或根據(jù)自己的研發(fā)進行加工、印染及后整理等增值服務(wù)來實現(xiàn)的，從這種意義上來說，所有面料商都是中間商，我們輕紡城就是一個巨大的中間商市場，數(shù)量龐大的印染后整理企業(yè)就像強大的服務(wù)基地。

中間商和電子商務(wù)如同我們每個人的左手和右手，不可能像老頑童一樣上演左右互搏之術(shù)，相互協(xié)調(diào)發(fā)展才能共同進步，創(chuàng)造出紡織行業(yè)更加美好的未來！