在坯布銷售過程中，基本上每家企業(yè)的機(jī)臺設(shè)備都會(huì)分兩塊來做，一部分是生產(chǎn)一些常規(guī)大路品種，生產(chǎn)這些品種可以發(fā)揮工廠的規(guī)模效益，一是可以最大限度的節(jié)約成本，還有就是可以很好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度的提高產(chǎn)品的性價(jià)比，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力，同時(shí)維持廠里的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。還會(huì)有一些機(jī)臺騰出來專門用來定織新品種，新品種由于在原料或紡織工藝上有特殊的要求，因而對工廠的設(shè)備、技術(shù)和運(yùn)營有較高的要求，所以這部分產(chǎn)品一般具有較高的利潤空間，很大程度上一個(gè)企業(yè)定單的多少會(huì)成為企業(yè)效益的晴雨表。因此每家企業(yè)都會(huì)格外重視定單的承接與生產(chǎn)。但是接單過程中也會(huì)有很多的風(fēng)險(xiǎn)，我就把我接觸過的一件事與大家分享一下。

有一段時(shí)間，我們一個(gè)駐外的業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)接到一個(gè)客戶的試單，幾千米、萬把米。后來這個(gè)老板和我們工廠接觸多了，就成了老客戶，也經(jīng)常來廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和技術(shù)、開發(fā)及質(zhì)檢的人員都很熟悉了。再過了一段時(shí)間，他就下了一個(gè)比較大的定單，有近30萬米，成分比較簡單，就是全棉的，就是組織有點(diǎn)特殊，是個(gè)變化組織。經(jīng)過雙方協(xié)商簽訂了合同。價(jià)格比常規(guī)品種高出10%以上。定金10萬元到賬后就開始了生產(chǎn)。一開始時(shí)非常順利，最先生產(chǎn)的幾千米，客戶拉走后進(jìn)行了品質(zhì)檢驗(yàn)，對產(chǎn)品質(zhì)量也沒有提出異議。工廠就開足馬力投入了生產(chǎn)。很快，一個(gè)多月過去了，馬上就要生產(chǎn)完成了，和客戶聯(lián)系讓他打款提貨，先是提了1萬米，就說資金最近有點(diǎn)轉(zhuǎn)不開，提貨要稍等等。當(dāng)時(shí)由于時(shí)間有點(diǎn)耽擱，下機(jī)時(shí)還是多織了3萬米，達(dá)到了30多萬米，客戶也說沒關(guān)系，多出來的他也會(huì)拉走的。廠里就只能等了，過段時(shí)間又拉了1萬米，再后來又等了一段時(shí)間，再催客戶，客戶說他后面的定單沒有了，讓我們自己也想想辦法，他的客戶不要他自己也沒有這么多錢，等他有錢了一定會(huì)都拉走。廠里沒辦法，就按照違約把他的十萬定金罰扣了，然后拿著布樣去讓業(yè)務(wù)員們到處推銷。30萬米布當(dāng)時(shí)貨值有450萬左右，貨放在倉庫，廠里的生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)都產(chǎn)生了困難，由于是特殊的產(chǎn)品短期內(nèi)根本推銷不出去，真當(dāng)是急煞人了。這樣等了一個(gè)月，終于等來了一個(gè)客戶，他說他可以全部現(xiàn)金收走，不過由于是有變化組織的特殊品種他只能低價(jià)收。當(dāng)時(shí)也是沒有辦法了，廠里急需資金周轉(zhuǎn)，就打折賣給他了，具體幾折不知道，據(jù)說這一單賠了不少，本來是掙錢的生意，最后卻賠了。

再后來，聽說那個(gè)收布的和定布的兩個(gè)人是好朋友，好多生意上還是合伙的。

這樣的事情你遇到過嗎？我說這個(gè)例子就是要提醒大家簽合同時(shí)一定要萬分精心，仔細(xì)評審，稍不注意就會(huì)出現(xiàn)很大的損失，尤其對于“熟人”。