馬上就要進入2020年第四季度了，市場進入了后疫情時期，受前期國內(nèi)及目前國外市場需求的影響，我國廣大坯布的經(jīng)營及生產(chǎn)者攻堅克難，砥礪前行，以自己的勤勞、堅強和智慧譜寫出了一曲壯歌。在紡織品的消費終端表現(xiàn)為：消費者的消費更加的理性，對性價比的追求愈加嚴苛，消費需求呈現(xiàn)了一種緊縮的態(tài)勢。這無疑對我們的坯布市場產(chǎn)生了非常大的影響。坯布作為紡織品的初級產(chǎn)品，如何能夠順利度過難關(guān)擺在了每個坯布生產(chǎn)經(jīng)營者面前。以我來看目前的市場產(chǎn)生了相當大的分化，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

首先是由信譽產(chǎn)生的客戶分化。在疫情前，人們更多的是考慮如何擴大產(chǎn)能，增加客戶，使產(chǎn)量盡快增長，以期實現(xiàn)規(guī)模效益。疫情后，人們對擴能顯得更加謹慎，對客戶的選擇上更加的嚴格。在市場上老板們說的比較多的話是，盡量保留信譽好的客戶來做，不敢再像以前一樣，來的都是客了。很多人都收縮到幾個質(zhì)優(yōu)的老客戶，對于覺得不太靠譜的客戶干脆就說沒貨或者不做了，以最大限度地降低風險。每個人也會比過去更加珍惜信譽，名聲不好的人都被敬而遠之了，賒欠貨款也比過去少了很多。

其次是產(chǎn)品的分化。過去的坯布生產(chǎn)和經(jīng)營中，每個老板都會突出自己的特長，或以質(zhì)量取勝，或以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，或以高新特奇跳開低層次競爭。而目前對產(chǎn)品的要求就更高了，單靠一種優(yōu)勢越來越難了，要綜合產(chǎn)品質(zhì)量、價格、檔次及服務各個方面。也就是說我要的東西要好更要便宜。在目前市場上看來，經(jīng)過紡織工藝改造和深加工創(chuàng)新的產(chǎn)品會更受歡迎，比如目前相對熱銷的仿真絲、仿記憶、仿麻、仿天絲、仿醋酸、仿棉、仿絨、仿牛仔、仿皮革、仿毛、仿銅氨等產(chǎn)品，以成本較低的化纖原料代替價格較高的原料，以此達到降低成本保持功能的目的�，F(xiàn)在在市場上僅憑手感你已經(jīng)不敢判斷一塊面料是什么質(zhì)地的了。因此以我來看在目前市場上短纖產(chǎn)品要比長絲產(chǎn)品受影響大一些。一些以專做高檔或低檔的工廠將會向中間靠攏，在摸索中發(fā)現(xiàn)能滿足市場的最佳契合點。受總體供需的影響，目前坯布價格和年前相比普遍下降了15-30%不等。

營銷方式的分化。受疫情的影響，出國機會被壓縮，開展國際業(yè)務靠走出去越來越難，利用網(wǎng)絡營銷日益得到了廣大經(jīng)營者的重視。墨守成規(guī)，還想依靠客戶上門，朋友介紹，推門拜訪的方式來拓展銷售渠道的終究要被出局。線上線下的交易會也越來越受到重視，不斷推陳出新的新媒體也在補充著拓展方式，例如抖音、直播等。是跟隨潮流還是漠視亦或抗拒潮流也正在將經(jīng)營者不斷地分化。

分化是不可避免的，而在市場分化中你否是做守信重諾，把握好產(chǎn)品需求脈絡，追隨新技術(shù)的腳步將是決定你分化方向的抉擇。走到了正確的方向，相信會有一大批的經(jīng)營者實現(xiàn)鳳凰涅槃，走向更美好的將來。