馬上就要進(jìn)入2020年第四季度了，市場(chǎng)進(jìn)入了后疫情時(shí)期，受前期國(guó)內(nèi)及目前國(guó)外市場(chǎng)需求的影響，我國(guó)廣大坯布的經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)者攻堅(jiān)克難，砥礪前行，以自己的勤勞、堅(jiān)強(qiáng)和智慧譜寫出了一曲壯歌。在紡織品的消費(fèi)終端表現(xiàn)為：消費(fèi)者的消費(fèi)更加的理性，對(duì)性價(jià)比的追求愈加嚴(yán)苛，消費(fèi)需求呈現(xiàn)了一種緊縮的態(tài)勢(shì)。這無(wú)疑對(duì)我們的坯布市場(chǎng)產(chǎn)生了非常大的影響。坯布作為紡織品的初級(jí)產(chǎn)品，如何能夠順利度過(guò)難關(guān)擺在了每個(gè)坯布生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者面前。以我來(lái)看目前的市場(chǎng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的分化，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先是由信譽(yù)產(chǎn)生的客戶分化。在疫情前，人們更多的是考慮如何擴(kuò)大產(chǎn)能，增加客戶，使產(chǎn)量盡快增長(zhǎng)，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。疫情后，人們對(duì)擴(kuò)能顯得更加謹(jǐn)慎，對(duì)客戶的選擇上更加的嚴(yán)格。在市場(chǎng)上老板們說(shuō)的比較多的話是，盡量保留信譽(yù)好的客戶來(lái)做，不敢再像以前一樣，來(lái)的都是客了。很多人都收縮到幾個(gè)質(zhì)優(yōu)的老客戶，對(duì)于覺(jué)得不太靠譜的客戶干脆就說(shuō)沒(méi)貨或者不做了，以最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)人也會(huì)比過(guò)去更加珍惜信譽(yù)，名聲不好的人都被敬而遠(yuǎn)之了，賒欠貨款也比過(guò)去少了很多。

其次是產(chǎn)品的分化。過(guò)去的坯布生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)老板都會(huì)突出自己的特長(zhǎng)，或以質(zhì)量取勝，或以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，或以高新特奇跳開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。而目前對(duì)產(chǎn)品的要求就更高了，單靠一種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越難了，要綜合產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、檔次及服務(wù)各個(gè)方面。也就是說(shuō)我要的東西要好更要便宜。在目前市場(chǎng)上看來(lái)，經(jīng)過(guò)紡織工藝改造和深加工創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎，比如目前相對(duì)熱銷的仿真絲、仿記憶、仿麻、仿天絲、仿醋酸、仿棉、仿絨、仿牛仔、仿皮革、仿毛、仿銅氨等產(chǎn)品，以成本較低的化纖原料代替價(jià)格較高的原料，以此達(dá)到降低成本保持功能的目的�，F(xiàn)在在市場(chǎng)上僅憑手感你已經(jīng)不敢判斷一塊面料是什么質(zhì)地的了。因此以我來(lái)看在目前市場(chǎng)上短纖產(chǎn)品要比長(zhǎng)絲產(chǎn)品受影響大一些。一些以專做高檔或低檔的工廠將會(huì)向中間靠攏，在摸索中發(fā)現(xiàn)能滿足市場(chǎng)的最佳契合點(diǎn)。受總體供需的影響，目前坯布價(jià)格和年前相比普遍下降了15-30%不等。

營(yíng)銷方式的分化。受疫情的影響，出國(guó)機(jī)會(huì)被壓縮，開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)靠走出去越來(lái)越難，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益得到了廣大經(jīng)營(yíng)者的重視。墨守成規(guī)，還想依靠客戶上門，朋友介紹，推門拜訪的方式來(lái)拓展銷售渠道的終究要被出局。線上線下的交易會(huì)也越來(lái)越受到重視，不斷推陳出新的新媒體也在補(bǔ)充著拓展方式，例如抖音、直播等。是跟隨潮流還是漠視亦或抗拒潮流也正在將經(jīng)營(yíng)者不斷地分化。

分化是不可避免的，而在市場(chǎng)分化中你否是做守信重諾，把握好產(chǎn)品需求脈絡(luò)，追隨新技術(shù)的腳步將是決定你分化方向的抉擇。走到了正確的方向，相信會(huì)有一大批的經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃，走向更美好的將來(lái)。