在五月份開始的由輕紡城集團(tuán)組織的線下拓市活動仍在有條不紊的展開著，在拓市過程中我們輕紡城的商戶也提出了各種各樣的問題，其中有一個比較明顯的問題就是覺得坯布在網(wǎng)站里的作用不是很大，認(rèn)為坯布從外觀上來看差別很小，不利于展示。在這里對于坯布有這種看法我認(rèn)為是正常的，但因此導(dǎo)致的對網(wǎng)站的冷淡，還是說明我們的工作沒有做好。下面我就聊聊網(wǎng)站在坯布推廣中的作用，以及坯布如何更好地利用網(wǎng)站以達(dá)到推廣效果。

作為采購方登陸我們網(wǎng)站的目的無非是以下三點：首先是了解行情。一般而言，我們的采購商都有了自己比較穩(wěn)定的客戶，產(chǎn)品價格都相對穩(wěn)定，但這并不意味著一成不變，因此他要隨時了解最新的市場行情的變化情況，以此來制定不同的采購策略。其次是選低選優(yōu)選方便。選低就是相同品質(zhì)的坯布哪個價格更低一些，選優(yōu)就是同一個品種哪個質(zhì)量更好一些，選方便就是誰提送貨更便捷，賬期更優(yōu)惠，售后更完善。第三是找新奇特，以及由此密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)發(fā)展、需求及流行趨勢。因此我們的商戶只有從采購方的需求入手，才能有所收獲。以下就是我對坯布網(wǎng)站運營好的幾點想法和大家探討：

1）  企業(yè)介紹的重視：別人瀏覽你的網(wǎng)站往往先看看你的企業(yè)介紹，在企業(yè)介紹里一定要抓住重點，突出優(yōu)勢，而不是拿著別人的介紹復(fù)制一下，比如我接觸過一些商戶他就講我是做雪紡的柯橋最早的幾家之一，對雪紡的新品開發(fā)是我的強(qiáng)項；還有一個老板說爛花工藝我是老師傅了，新原料混紡爛花的坯布我做的最多等等。再比如紹興有現(xiàn)貨倉庫，等。實體還相對好寫，尤其是中間商，不用長篇大論，幾句話抓住重點，顯示出自己的價值，讓采購方心里明白某某類的找王某某，某某類的找李某某，這樣你的介紹就成功了。

2）    坯布采購中往往是按照坯布品類來搜索的，因此在發(fā)布品種時品種的輸入要下功夫。一般而言用手機(jī)APP輸入 會非常簡單快捷 ，在時間較緊張的情況下讓產(chǎn)品先盡快上架也無可厚非，但我還是推崇用PC上傳產(chǎn)品，在原料、經(jīng)緯紗、密度、幅寬及組織上會更加全面具體。要考慮不同產(chǎn)品關(guān)注的指標(biāo)習(xí)慣，予以重點輸入。例如在短纖坯布上在紗織確定后更關(guān)心經(jīng)緯密，在長絲坯布上更關(guān)心克重。在長絲化纖坯布中，品類更加繁雜，因此在品種原料上簡單輸入T，是很難反映你的產(chǎn)品的，因此在原料這里你不妨直接輸入SPH、CEY、假捻絲等，這樣搜索成功率會更高一些。規(guī)格的其他選填項盡量填滿，會讓你的產(chǎn)品更加豐滿的展示在采購商面前，做好這些其實也多花不了多少時間。在以后網(wǎng)站的使用中產(chǎn)品不斷的更新也尤為重要。

3）    圖片的充分利用。我們網(wǎng)站上每個產(chǎn)品最多可以發(fā)4個圖片，有許多人認(rèn)為圖片不比面料，在坯布狀態(tài)意義不大，我建議還是要充分利用。你可以先上傳一個坯布細(xì)節(jié)圖，再傳一下成品圖片（或加一個服裝圖）。由于坯布更加關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)，而在產(chǎn)品規(guī)格里受字?jǐn)?shù)限制，比如復(fù)合絲的規(guī)格、經(jīng)緯捻度等不能完全展現(xiàn)，你可以把這個產(chǎn)品的全規(guī)格標(biāo)簽拍照后發(fā)上去。如果你覺得實在沒有可以拍的，那你把庫房里的貨物拍照一下，圖片備注如紹興現(xiàn)貨等，總比空著位置好。以上這些對于采購商全面了解你的產(chǎn)品非常重要。

4）    分段價格的設(shè)定。坯布由于是大宗商品，對價格的分段設(shè)定也很必要，根據(jù)自己產(chǎn)銷存及當(dāng)時市場供需情況進(jìn)行分段設(shè)定，不斷實時更新庫存及價格都會對銷售有益。現(xiàn)實中，許多人的網(wǎng)站的價格可能是幾年都不變的。

可能有人說太麻煩了不想弄，實際上在前進(jìn)的路上每天都在進(jìn)行著競賽，只是不知不覺而已，幾年后有的人成功了，有的人沒有任何變化，這里面實際上是是否有著日積月累的勤奮和善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會起著作用。希望做坯布的朋友也能充分利用好我們自己的網(wǎng)站，不負(fù)機(jī)會，不負(fù)韶華！

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紹興辦事處地址：坯布市場1353號