3元一件的針織內(nèi)衣、5元一件的毛衣，20元一件的連衣裙……這些已經(jīng)遠遠脫離了成本價的庫存“尾貨”，在一些精明的商家手里，已經(jīng)形成了一個大市場。日前，在北京召開的服裝“尾貨”交易高峰論壇上，與會專家指出，我國服裝庫存“尾貨”總量超過3萬億元，且仍以每年5%的速度遞增，但盤活的總量每年僅有100億元。而近日獲悉，華南服裝商家紛紛試水服裝“尾貨”交易市場，總經(jīng)營面積達20萬平方米的廣州錦東(國際)服裝城將在明年1月1日試業(yè)，成為華南最大以特價服裝交易服裝市場。

　　中國“尾貨”已占產(chǎn)量兩成

廣州錦東服裝城總經(jīng)理鄧振武表示，中國服裝的“尾貨”已經(jīng)占到了產(chǎn)量的20%。

鄧振武指出，“尾貨”的來源一方面是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩。由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、經(jīng)營不善、生產(chǎn)過�；蛘吡鬓D(zhuǎn)方面的原因，許多企業(yè)多多少少會有些庫存品；另一方面，廠家接單生產(chǎn)時一般都會高于訂單數(shù)量，訂單10萬件可能廠家生產(chǎn)了11萬件，而企業(yè)通常都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。

另外，商家有“賺頭虧尾”的說法，一批貨商家都在剛開銷時以正價賺夠了成本，而到了尾聲商家愿意以低價拋銷，以減少庫存壓力，這樣就產(chǎn)生了許多庫存“尾貨”。

廣州市服裝協(xié)會副秘書長蔣文浩指出，由于服裝企業(yè)單憑自己很難消化龐大的庫存量，如果有企業(yè)能夠包銷他們的庫存，自然是求之不得的好事。對于廠家來說，處理庫存品可以盤活資金；對于采購商來說，買到合適的庫存品一轉(zhuǎn)手就可以賺大錢。這就為“尾貨”交易市場提供廣闊的發(fā)展空間。

　　華南最大“尾貨”市場形成

蔣文浩表示，庫存生意雖然利潤可觀，但也不是那么好做的，不僅要有雄厚的資金去估貨，而且需要靈敏市場信息和很好交易途徑。從目前看，大多只在網(wǎng)絡(luò)交易和展銷會交易，但都存在誠信和交易場所不穩(wěn)定等問題。因此，一個能專門提供“尾貨”特價服裝交易場所、配套齊全專業(yè)市場呼聲日益高漲。據(jù)悉，錦東特價服裝交易服裝市場總規(guī)劃面積近20萬平方米，已建成首期6萬平方米，共1200個商鋪。

業(yè)內(nèi)人士指出，庫存“尾貨”不同于暢銷貨，有些甚至是被出口壁壘“打回”有問題產(chǎn)品。如果貿(mào)易商看中一批貨，就得全盤吃進，而且廠家絕大部分要求現(xiàn)金支付，所以充裕的資金保證是做大庫存品貿(mào)易的關(guān)鍵。另一方面，庫存品貿(mào)易講究下手“快、狠、準”。

蔣文浩指出，舊貨商店并不是人人都能開，能否賺錢由經(jīng)營場地、貨源、人脈、經(jīng)驗等多方面的因素決定。首先要有充足的貨源，要求舊貨交易商有足夠的人脈買到庫存商品，進貨價格要盡量的低；其次是要識貨，要做到賣出價格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。 （華南日報）