最近頗為關(guān)注的YESPPG（www.yesppg.com）男士服裝直銷，相信很多人通過各種渠道得悉了這個(gè)特殊的“不速之客”，PPG男士襯衣以迅雷不及掩耳的速度占領(lǐng)了服裝直銷領(lǐng)域。如果僅僅是從服裝品牌探析，對(duì)于PPG來說太管中窺豹了，我更傾向于從IT的角度貓說八道。

    PPG襯衫以郵寄或快遞的形式將產(chǎn)品送達(dá)，大量減少了物流成本和倉儲(chǔ)成本。在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也降低了價(jià)格、把實(shí)惠留給了消費(fèi)者。也是上述原因，我們發(fā)現(xiàn)PPG完成了一個(gè)服裝品牌的“IT轉(zhuǎn)身”，相較于以前的網(wǎng)絡(luò)購物不同的是，PPG選擇的是如我等“懶男人”作為用戶群，密集廣告之后，剩下的就是訂購訊息在基于IT高速管理的流水線上流轉(zhuǎn)……一個(gè)小時(shí)之后，用戶訂購的產(chǎn)品即進(jìn)入物流渠道，數(shù)個(gè)小時(shí)之后，你收到了包裝精美的PPG禮包！

    PPG的出現(xiàn)改變了什么？不僅是購物習(xí)慣，不僅是男裝單一，不僅是品牌整合，更重要的是給IT界上了如此迅猛的一課：在中國電子商務(wù)的第一次大潮中，當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的網(wǎng)上零售商都采用了購銷型的B2C模式，擁有著自己龐大的庫存與物流體系。這樣的模式會(huì)增加資金占用、商品滯銷及庫存增加的風(fēng)險(xiǎn)。而如今以PPG、戴維尼和九鉆網(wǎng)為代表的新一代輕型組織則采用的是一種JustIn Time模式，它們通過IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游的鏈條，利用信息流指揮自己的合作伙伴，將庫存分散在了合作伙伴中，把自己的庫存量降到了最低。這樣的公司看起來像一個(gè)有著生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的全能大企業(yè)集團(tuán)，而不是一個(gè)專職銷售的渠道公司，而事實(shí)上，它們一個(gè)依靠服務(wù)器生存的“輕”公司。由此聯(lián)想到另一個(gè)“輕網(wǎng)站”，那就是正處于風(fēng)口浪尖上的阿里巴巴，馬云的價(jià)值亦同于此，全球的商貿(mào)信息基于一個(gè)平臺(tái)而產(chǎn)生巨量交易，平臺(tái)再中介化的理念，幾乎成了目前IT最良性和穩(wěn)定的盈利脈絡(luò)。我們縱觀更多的依靠概念而行的網(wǎng)站，此時(shí)還糾纏在盈利模式的漩渦中，我不想用PPG證明是該先有盈利模式還是先有概念，但是這個(gè)生動(dòng)的案例也說明了目前的IT動(dòng)勢(shì)。

    從另一個(gè)角度來說，江浙一帶繁多的服裝品牌是否由此也能獲得啟示呢？“我們公司的營收是去年同期的50倍。”曾服務(wù)于貝塔斯曼和戴爾的趙奕松淡定之中見波瀾，她是PPG的首席營銷官，更是“直銷殺手級(jí)應(yīng)用”的推動(dòng)者，當(dāng)然應(yīng)該按照老貓的習(xí)慣插播一句她還是個(gè)美女……咱們還是接著說對(duì)傳統(tǒng)服裝業(yè)的啟示吧，傳統(tǒng)服裝業(yè)早已深陷紅海多年，冷不丁的被半路殺出的PPG闖開一片藍(lán)海，且數(shù)十億的訂單太讓人瞠目結(jié)舌了。這邊還在鼓噪什么簡約而不怎么樣，或者找個(gè)中年影星擺個(gè)POSE什么的，PPG的打動(dòng)式廣告已經(jīng)深入人心了。真該呼吁一下其他品牌的大小老板們，別整天老琢磨自個(gè)兒往坑里頭跳，也得更新一下自己的品牌架構(gòu)了。

    啟示自然還有很多，單純的模仿或者跟風(fēng)十之八九沒戲，否則堅(jiān)持直銷模式的也不會(huì)只有戴爾�，F(xiàn)在模仿PPG的甚至是仿冒PPG的更是大有人在，大浪之后剩下的能有多少呢？而作為一個(gè)消費(fèi)者而言，多得實(shí)惠是最重要的，PPG襯衫也就如此改變了俺的貪圖心。