前蘇聯(lián)有一部電影叫《兩個(gè)人的車站》，講述了一對(duì)萍水相逢的陌生人在一個(gè)火車站相遇、相知的愛情故事。
去歲末、新年初，在羽絨服行業(yè)，也有兩個(gè)“人”———更確切地說(shuō)是兩個(gè)品牌在他們的“人生驛站”———石家莊“傾情”“相遇”，只不過(guò)，接下來(lái)的故事張揚(yáng)出的卻是殘酷和競(jìng)爭(zhēng)，沒有半點(diǎn)溫情可言。
明星戰(zhàn)、“割肉”戰(zhàn)左右出擊
看著利潤(rùn)白白流失，對(duì)商人來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于“割肉”。但是，新年伊始，羽絨服市場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣的“割肉”戰(zhàn)。
日前，記者在石家莊一商場(chǎng)看到，大批原價(jià)二三百元的羽絨服標(biāo)出了每件88元的“駭人價(jià)”，和平時(shí)的促銷不同，這些服裝不限量，據(jù)悉，實(shí)際上這一“原裝正品”打出讓業(yè)內(nèi)匪夷所思之價(jià)格的現(xiàn)象已經(jīng)于12日晚就在新百首家出現(xiàn)。這在業(yè)內(nèi)看來(lái)頗有傾銷意味的舉措，其實(shí)是從2006年底發(fā)起的“波雅”爭(zhēng)斗的延續(xù)。
新百?gòu)V場(chǎng)羽絨內(nèi)衣商場(chǎng)經(jīng)理張志勤介紹，2007年1月5日，波司登突然在新百的一樓發(fā)起了99元戰(zhàn)役，主要是將其一系列子牌的正品打出了每件99元的價(jià)格，而且數(shù)量不限。
據(jù)了解，去年以來(lái)，波司登和雅鹿之間就戰(zhàn)火不斷，主要是圍繞明星進(jìn)行大戰(zhàn)(本報(bào)曾經(jīng)以《羽絨服市場(chǎng)將斗剩“一地雞毛”？》為題進(jìn)行報(bào)道)。
從2006年冬天開始，一撥撥明星紛紛來(lái)到石家莊，從港臺(tái)藝人到內(nèi)地帥哥，從韓國(guó)美女到時(shí)尚“超男”，俊男靚女走馬燈一般來(lái)到省會(huì)，目的只有一個(gè)，為所服務(wù)的羽絨服品牌吸引人氣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)幜Α?/p>
戰(zhàn)事紛紜，出場(chǎng)人物眾多，然而脈絡(luò)清晰，細(xì)看幕后，推動(dòng)明星大戰(zhàn)的基本上是兩大品牌———波司登、雅鹿。
今年一開局，戰(zhàn)火依然綿延。
一業(yè)內(nèi)人士透露，元旦剛過(guò)，雅鹿做出將在13日邀請(qǐng)穆鐵柱和錢紅來(lái)捧人場(chǎng)的決定，此消息一出，對(duì)手波司登立刻先發(fā)制人，采取了價(jià)格砸市的戰(zhàn)術(shù)，用同行沒有料到的99元價(jià)格殺出新年第一招。而到了12日晚上，也就是新百、雅鹿準(zhǔn)備13日大張旗鼓地迎接穆鐵柱、錢紅的頭一天晚上，波司登下招更潑辣，把價(jià)格拉到了88元，而雅鹿也只好拿出一部分商品把價(jià)格同樣跟低到88元。目前雙方都在爭(zhēng)取商家的場(chǎng)地支持，以求得更大的政策傾斜。
小牌不堪競(jìng)爭(zhēng)退出江湖
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。但是，此冬在石家莊，波雅爭(zhēng)斗，得利的只有消費(fèi)者，至于同行，恐怕除了用生不逢時(shí)形容目下的境遇，不知道還有什么詞匯更貼切。
兩個(gè)在石家莊市場(chǎng)上最強(qiáng)的品牌，在價(jià)格上死磕式的爭(zhēng)斗，被殃及的一定是無(wú)論資金、資源還是知名度上都無(wú)法和兩家無(wú)法匹敵的小牌。據(jù)悉，99元出現(xiàn)不到一周，在一商場(chǎng)不幸和波司登比肩為鄰的北京品牌歌杰斯就不堪競(jìng)爭(zhēng)而退市，開開、紅豆樹等也已出局。之后，其他一些品牌或者已經(jīng)自感岌岌可危，或者不堪兩家“攪和”，正在做退市準(zhǔn)備。
“清洗”羽絨行業(yè)在所難免
兩大品牌貼身肉搏，無(wú)形中醞釀了另一個(gè)后果———一個(gè)行業(yè)的重新清洗。兩家斗到現(xiàn)在，不但引起羽絨服其他廠家的不滿，商場(chǎng)也已經(jīng)感到擔(dān)憂。某超市一羽絨服區(qū)負(fù)責(zé)人張先生表示，兩家爭(zhēng)斗的結(jié)果是除了“當(dāng)事人”的銷售在提升外，其他品牌根本賣不動(dòng)。除少數(shù)在維持，大多數(shù)銷售都是下降，還有品牌在撤出。張先生說(shuō)，今年的羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的飽和，總體銷售已經(jīng)不如去年，市場(chǎng)份額就那么大，你吃得多了，別人自然就少了。他甚至擔(dān)心，今年如果真的死掉一批之后，明年羽絨服賣場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。
“當(dāng)事人”：低價(jià)是為了規(guī)范秩序
對(duì)于上述，石家莊波司登貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳洪銀介紹，這些都在自己的意料之中。
他說(shuō)，前兩年大家都覺得羽絨服行業(yè)利潤(rùn)豐厚，于是太多的企業(yè)沖了進(jìn)來(lái)，以至于出現(xiàn)了一業(yè)內(nèi)同行說(shuō)的“除了修鞋的，所有有縫紉機(jī)的企業(yè)都生產(chǎn)羽絨服的現(xiàn)狀”。這種狀態(tài)下，羽絨服行業(yè)混亂不堪，已經(jīng)沒有秩序可言。好多企業(yè)沒有自己的研發(fā)能力，一味模仿大品牌的款式，面料質(zhì)量和羽絨的含量與大牌商品相去甚遠(yuǎn)，價(jià)格卻相差無(wú)幾，而且也堂而皇之地出現(xiàn)在同一個(gè)商場(chǎng)。但是消費(fèi)者并沒有很強(qiáng)的識(shí)別能力，而且多數(shù)人還是認(rèn)低價(jià)。小品牌和雜牌因?yàn)槌杀镜�，降價(jià)空間大，只要比大品牌價(jià)格低些就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這樣最終受損的是消費(fèi)者，另外整個(gè)行業(yè)也受到傷害。
他說(shuō)，既然消費(fèi)者認(rèn)低價(jià)，他們就從低價(jià)入手，在今年銷售任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，把價(jià)格壓低到連雜牌小牌都無(wú)力支撐的地步，通過(guò)這種手段，去蕪存菁，加快行業(yè)洗牌過(guò)程。
江蘇雅鹿實(shí)業(yè)有限公司石家莊分公司總經(jīng)理?xiàng)羁塑娨卜Q：“小品牌在這個(gè)大環(huán)境下被擠掉是必須經(jīng)過(guò)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是這么殘酷。今年市場(chǎng)飽和，我們不爭(zhēng)更不行，不然的話，明年最慘的可能就是我們。”
個(gè)性、出新是惟一的出路
盡管今年的羽絨服市場(chǎng)打得火熱一片，但是有些消費(fèi)者就是無(wú)動(dòng)于衷。記者的同事王女士就說(shuō)，來(lái)多少明星，價(jià)格降到多低我都不去買，現(xiàn)在的羽絨服好看的太少了，沒有新意。廠家倒閉都很正常。
陳洪銀說(shuō)，據(jù)自己預(yù)測(cè)，今年春節(jié)之前，羽絨服戰(zhàn)爭(zhēng)徹底結(jié)束后，這個(gè)行業(yè)很可能會(huì)崩盤，也就是說(shuō)行業(yè)將要全面大洗牌。洗牌后，只有那些有資金實(shí)力，有研發(fā)能力，設(shè)計(jì)貼近市場(chǎng)，既考慮到大眾款式，又注重開發(fā)時(shí)尚市場(chǎng)，而且面料要革新的品牌才會(huì)加入到明年的競(jìng)爭(zhēng)行列中來(lái)。
新百?gòu)V場(chǎng)張志琴也對(duì)這點(diǎn)非常認(rèn)同。她說(shuō)，現(xiàn)在不僅是專業(yè)的羽絨服廠家在生產(chǎn)羽絨服，還有很多著名品牌的男裝、女裝以及一些體育品牌都在推出羽絨服或者保暖服飾，盡管那些“兼職”品牌生產(chǎn)的羽絨服含絨量和保暖性不如專業(yè)羽絨服，但是款式時(shí)尚、而且顏色多樣，他們無(wú)形中也搶奪了一部分市場(chǎng)份額。
張介紹，今冬在羽絨服市場(chǎng)銷售總體下降的情況下，有一休閑男裝推出了一款羊絨質(zhì)地的保暖上裝，盡管每件一千多元，但是很暢銷。她說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈就是因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，廠家如果想躲開慘烈的爭(zhēng)斗，只有推陳出新，才能脫穎而出。（新華網(wǎng)）
