在上海，“美卡拉”（MEKAR）女褲可是當之無愧的老大，年銷售15萬條，銷售額一直穩(wěn)居全上海第一名。那么美卡拉公司是如何打開市場的，美卡拉品牌又有什么特色優(yōu)勢？……在近日舉辦的“美卡拉”07春夏新品發(fā)布會期間，筆者走訪了上海美卡拉服飾有限公司總經(jīng)理朱杰先生。
 
    特色才能贏得市場
   
    發(fā)布會上，模特們美倫美奐的演繹，無論是腰間那精致的絲帶，還是那口袋中古典純潔的米通花邊，亦或是性感鏤空的蕾絲，那份含蓄雅致的女性氣息，都讓人置身于時尚與經(jīng)典的前沿。
 
    朱總認為：“服飾的特色是品牌的魂，是打開市場的關(guān)鍵。”他介紹說，“美卡拉”女褲崇尚自由搭配，追求體現(xiàn)創(chuàng)意靈感的最佳境界。“美卡拉”在色彩上使用不浮夸的自然色，從而與生活融為一體，凌駕于流行之上。“美卡拉”裁剪和線條運用的收放自如，就算一條普通款的女褲都能顯得高雅脫俗，烘托女性自信，獨立，優(yōu)雅的成熟氣質(zhì)。其中風格款的女褲是最值得推薦的，她將“美卡拉”經(jīng)典的版型與時尚流行元素精心而成，掩蓋了女性腿型的不足，臀胯偏寬的缺點，使腿部更加完美。
現(xiàn)在，“美卡拉”十分受市場歡迎，其下屬的加盟店僅江浙滬地區(qū)已達70多家，在上海地區(qū)開設(shè)的直營店的業(yè)績更是高居同行業(yè)前例，其中淮海店最高業(yè)績更達到20萬/月。
 
    文化是品牌的靈魂
 
    現(xiàn)代生活中的服裝消費不僅僅一種物質(zhì)的消費，更是一種文化消費，是一種生活方式和價值觀念的表達。
 
    朱總強調(diào)，作為專業(yè)女褲品牌的“美卡拉”，要提倡一種時尚、簡潔、細節(jié)、突出具有靈性的服飾搭配的概念；要注重品牌文化的建設(shè)。因為除了對產(chǎn)品品質(zhì)和價值上的認同外，品牌文化正在影響消費者的選擇，品牌文化的內(nèi)涵是提升品牌附加值，產(chǎn)品競爭力的源動力。
 
    對于服裝產(chǎn)品的研發(fā)，美卡拉不僅關(guān)注服裝款式，工藝結(jié)構(gòu)，面輔料的開發(fā)和設(shè)計，同時更注重把城市的文化、歷史、人文等因素充分的溶入到產(chǎn)品中，使美卡拉的每件產(chǎn)品在體現(xiàn)品牌化的同時帶有很強的海派服飾文化。
 
    朱總表示，今后“美卡拉”將繼續(xù)致力于滿足擁有不同生活方式的女性文化著裝需求，根據(jù)場合不同的需要盡現(xiàn)女性在正規(guī)場合與休閑生活中的和諧與平衡，崇尚搭配及多變的著裝方式，來演繹新世紀女性的時尚生活。
 
    細節(jié)管理決定成敗
 
“丟掉一只鐵釘，失去一個蹄鐵；失去一個蹄鐵，壞了一個馬蹄；壞了一個馬蹄，失掉一匹戰(zhàn)馬；失掉一匹戰(zhàn)馬，毀了一個將軍；毀了一個將軍，輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭；輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭，亡了一個國家。”
商場如戰(zhàn)場，細節(jié)決定成敗。著名管理大師汪中求呼吁精細化管理時代已經(jīng)到來。朱總也認為：“服飾美還要體現(xiàn)細節(jié)精神！”“美卡拉”通過深入研究得出：與其他類服裝相比，褲子會更多的受到地域、人文環(huán)境、生理特點等細節(jié)的影響。比如南北方消費者對褲子的需求特點就截然不同，這也直接導致了國內(nèi)許多女褲品牌均帶有明顯的區(qū)域性，另外隨著年齡的變化，女性的腰臀曲線也會發(fā)生變化，從而消費者對褲子需求也相應會發(fā)生變化，而且褲子對版型的要求尤其要高……
 
    對此，朱總表示：“我們從不回避這些問題，因為這些細節(jié)本身就是商機所在，也正是激勵‘美卡拉’不斷前進的動力。今后，我們要更加注重細節(jié)經(jīng)營，堅持不斷研發(fā)創(chuàng)新，從而更好的服務消費者。

（中國品牌服裝網(wǎng)）