10年前，虎門富民最大的一個(gè)“兒子”富民服裝大廈建成，一家珠江三角洲乃至華南地區(qū)最有競爭力的服裝市場(chǎng)就此起步。此后10年，富民人又先后建起了9座大市場(chǎng)，個(gè)個(gè)繁榮。
靠管理市場(chǎng)起步的“富民”在虎門這塊熱土上培育了一大批服裝知名品牌，被業(yè)界譽(yù)為“品牌孵化器”。富民也因此成為著名的市場(chǎng)品牌，蜚聲海內(nèi)外。
創(chuàng)下投資奇跡
虎門富民時(shí)裝城總經(jīng)理孫俊才說：“現(xiàn)在，越來越多的知名企業(yè)在富民的市場(chǎng)發(fā)展，他們?cè)诟幻窠⒋翱冢其N他們的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，溝通來自全國和世界各地的客戶群。富民要做的工作，就是為所有在富民發(fā)展的商家和企業(yè)提供一個(gè)最好的發(fā)展平臺(tái)，讓他們獲得市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)、有空間去拓展自己的市場(chǎng)，在富民得到最高的回報(bào)，把企業(yè)的規(guī)模越做越大，越做越強(qiáng)。”
正是憑著這種理念，富民服裝大廈創(chuàng)造了一個(gè)投資奇跡。10年前，只需3萬元押金就可獲得一個(gè)鋪位的富民服裝大廈，如今最好的鋪位僅租賃權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就可達(dá)600萬元，再加上鋪主這些年所收的二手租金（最近幾年每年可達(dá)百萬元之巨），所帶來的回報(bào)在300倍以上，能夠體現(xiàn)富民商業(yè)大廈市場(chǎng)強(qiáng)勁活力的，不僅僅是高居不下的二手鋪?zhàn)狻Ｔ诙咒佔(zhàn)獾暮竺�，是一個(gè)以富民服裝大廈為核心的巨大商圈所帶來的勃勃商機(jī)。
締造一批品牌
業(yè)內(nèi)人士指出，靠管理市場(chǎng)起步的“富民”之所以能名聲大噪，關(guān)鍵在于他們不僅僅局限于坐收管理費(fèi)，而是培養(yǎng)了一大批有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營戶。富民10年來一直實(shí)施“放水養(yǎng)魚”的政策，商場(chǎng)的租金也沒有隨著二手租金的升高而水漲船高。
孫俊才介紹說，就像我們所希望的那樣，富民成為了最適宜品牌成長的一塊肥沃的土壤。上世紀(jì)九十年代末，虎門最早推出的一批服裝品牌，便出自富民。這些服裝品牌在富民獲得了超常速的發(fā)展，企業(yè)等級(jí)不斷提升，品牌知名度與日俱增，幾年之內(nèi)所完成的企業(yè)積累和品牌延伸，是許多同類企業(yè)積一生努力畢其功盡其役也實(shí)現(xiàn)不了的。這可以說是富民的一個(gè)奇跡，更是商家大展宏圖的一個(gè)奇跡。在富民，神話般的奇跡故事總是不斷上演的。
據(jù)了解，改革開放初期，虎門人多到香港帶回一些服裝賣，賺點(diǎn)路費(fèi)錢。于是，虎門服裝地?cái)傇谥苓叺貐^(qū)漸生名氣。1993年，頗具商業(yè)眼光的虎門人看到了機(jī)會(huì)，把地?cái)傉掀饋沓闪⒘诉h(yuǎn)近聞名的大市場(chǎng)，讓商人在這里聚集，在這里發(fā)財(cái)。從此，虎門的商業(yè)名氣越來越大，富民的經(jīng)營范圍越來越寬，“扎堆聚財(cái)”效應(yīng)日益放大。
談起“富民”打造品牌的歷程，孫俊才認(rèn)為，努力培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)變成最好的服裝品牌孵化器，一直是“富民”的工作中心。他告訴記者：“富民旗下目前有九大市場(chǎng)，將來還會(huì)有十大市場(chǎng)、十一大市場(chǎng)……富民所有的市場(chǎng)都有這么一個(gè)基本特點(diǎn)，就是有規(guī)范的管理，有良好的經(jīng)營環(huán)境，有充足的客源保證。這是商家在富民獲得良好發(fā)展的必要條件。
打造雙贏機(jī)制
“我們的理念是，辦市場(chǎng)，首先要給市場(chǎng)一個(gè)準(zhǔn)確的定位。你打算把市場(chǎng)辦成什么樣子，第一件要考慮的事情，是你所能給予商家的，一定要和市場(chǎng)所具備的條件相稱。市場(chǎng)和商家永遠(yuǎn)是一種雙贏關(guān)系，只有在不斷付出而且是先付出之后，才能索取回報(bào)。你想得到的回報(bào)越高，你所給予商家的就必須越多。”孫俊才說。事實(shí)正是如此。這些年，富民的商家在富民所得到的回報(bào)，要遠(yuǎn)高于富民在市場(chǎng)所得到的回報(bào)。之所以會(huì)如此，是富民對(duì)市場(chǎng)的管理和運(yùn)行是建立在一種與商家共贏的良好機(jī)制之上的合作。
要想自己好，必須讓商家更好。一大批不斷走向“更好”的商家，就是這樣被富民送上了創(chuàng)品牌之路。“這既有我們主觀上的努力，也有市場(chǎng)的推動(dòng)作用。市場(chǎng)已經(jīng)做到了這種份上，不往前走是不行的。”孫俊才說：“我們培育市場(chǎng)的初衷，正在于此。我們所期望的，就是有一天，商家能夠自覺地往前走。他們已經(jīng)無法停下來了。不但如此，他們還將帶領(lǐng)一大批后來的商家，引發(fā)連動(dòng)效應(yīng)，把市場(chǎng)越做越大，繼而推出一大批新的品牌。當(dāng)然，引導(dǎo)、跟進(jìn)、扶持、幫助，是不能脫節(jié)的，這是在創(chuàng)品牌的努力中，必須做好的配套工作。”
另據(jù)了解，這些年，富民雖然一直都是做市場(chǎng)，沒有直接的產(chǎn)品銷售，但富民依然成立了一個(gè)服裝品牌設(shè)計(jì)推廣工作室，培育富民自己的服裝設(shè)計(jì)師，每年都要投入大量的資金，制作推出富民的時(shí)裝秀，在虎門國際服裝交易會(huì)上及赴外地作大型專場(chǎng)表演。
孫俊才告訴記者，對(duì)于我們的這種做法，有些人是不能理解的。他們覺得很奇怪，不知道我們推廣的究竟是什么。甚至有人不時(shí)打聽，是不是我們的最新產(chǎn)品“富民”牌服裝問世了。我們的回答是：富民雖然沒有生產(chǎn)服裝，更不賣服裝，但我們的市場(chǎng)有千千萬萬的服裝。我們所要推廣的，是富民商家的服裝。富民商家的服裝，熱銷全國，暢銷世界，是最受廣大普通消費(fèi)者喜愛的服裝。但這還不夠，我們還要在T臺(tái)上，表現(xiàn)出富民服裝所具有的魅力。我們所代表的，就是商家的服裝。
“商家好，富民也好，這是我們將始終如一堅(jiān)持下去的發(fā)展理念。”我們將繼續(xù)做好品牌培育工作，甘當(dāng)品牌孵化器，為商家提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓進(jìn)入富民的商家，都能成為大品牌，聲名顯赫，世人盡知。富民不能光有服裝品牌。因?yàn)楦幻襁�有布料市場(chǎng)、皮料市場(chǎng)、皮具手袋市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)……正在籌建之中的富民國際商貿(mào)城，將成為一個(gè)輻射全球的小商品市場(chǎng)，所以，在不遠(yuǎn)的將來，我們還將培育出一大批布料品牌、皮料品牌、皮具手袋品牌、鞋類品牌、食品品牌、小商品品牌……
談到富民的未來，孫俊才雄心勃勃，他說，富民的商家隊(duì)伍，還將進(jìn)一步壯大。這既是富民的客戶資源，也是富民未來要培育的品牌對(duì)象。
