1986年的秋交會(huì)上，一個(gè)十幾平方米的展位上，稀稀落落地陳列著一些牛仔褲。廣東省紡織品進(jìn)出口公司（省紡）的資深業(yè)務(wù)員肖伯，正惴惴不安地等待市場(chǎng)驗(yàn)收這批新成果。肖伯當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有想到，這些牛仔褲成為了廣東第一條出口到美國(guó)的牛仔褲！

    從無(wú)到有，再到今日的世界最重要的牛仔加工地，廣東牛仔服裝的出口量已經(jīng)占到全國(guó)牛仔服裝出口的60％，而肖伯所在的公司每年出口的牛仔服裝也已達(dá)到8000萬(wàn)美元。

    完成這單生意的肖伯已經(jīng)離開(kāi)人世，不過(guò)見(jiàn)證了全過(guò)程的廣交會(huì)就即將迎來(lái)百屆慶典。不過(guò)，對(duì)這單在廣交會(huì)上完成的輸美牛仔生意，大家都還記憶猶新———肖伯的徒弟鐘如是說(shuō)。

    新技術(shù)牛仔褲暢銷美國(guó)

    肖伯當(dāng)時(shí)的這批牛仔褲款式普通，很薄，是最常規(guī)的深藍(lán)色，只有最為簡(jiǎn)單的水洗技術(shù)，不過(guò)卻不會(huì)縮水———這對(duì)當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么生產(chǎn)牛仔服裝的廣東乃至中國(guó)來(lái)說(shuō)，已是一次難得的進(jìn)步。

    肖伯沒(méi)有等待太久。

    開(kāi)展第一天，美國(guó)有名的采購(gòu)商J.C.PENNY就相中了這批新產(chǎn)品。聽(tīng)聞這種新材質(zhì)牛仔布更為柔軟，又不縮水時(shí)，對(duì)方立即下了1萬(wàn)打的訂單。

    緊接著，百貨商SEAS也和肖伯簽了合同。廣東第一批牛仔褲就這樣成功登陸美國(guó)。

    鐘介紹說(shuō)，在這批牛仔褲之前，國(guó)內(nèi)一直都是生產(chǎn)一種7025的牛仔布，這種布料生產(chǎn)出來(lái)的褲子不能洗水：“洗一次褲子就要縮兩寸！洗過(guò)兩次褲子就不能穿了。”

    為了克服這一問(wèn)題，手頭并不寬裕的省紡試圖引進(jìn)新設(shè)備，當(dāng)時(shí)推行的補(bǔ)償貿(mào)易方式，為這一意圖的實(shí)現(xiàn)提供了可能。省紡可以不花錢就引進(jìn)這些設(shè)備，而代價(jià)是免費(fèi)為設(shè)備提供者做加工。

    肖伯找到了一家香港公司，用其設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的牛仔褲很柔軟也不會(huì)縮水，同時(shí)引進(jìn)的還有最為簡(jiǎn)單的一種牛仔布洗水技術(shù)。

    肖伯成功了。這種新的便宜牛仔褲在美國(guó)出奇地暢銷。（新快報(bào)）