在競爭日趨激烈的中國童服業(yè)界，盧總領導的兔仔嘜童裝無疑是一匹黑馬。

    2002年起至2005年僅僅3年以超速發(fā)展的模式快速進入品牌轉型，零點起步，用半年的時間完成渠道的整合，建立全國二十三個省會的特許經營模式，用了一年的時間以發(fā)展成專賣店遍布全國三百家店，用了兩年的時間使專賣店的數(shù)量增加到500家店，用了三年的時間使各級代理商從批發(fā)市場完全脫離出來，兔仔嘜銷售產值由當年的1200萬元按照每年百分之百遞增的速度,03年為2800萬元，04年為5000萬元，05年為一億二千萬元，以上驚人的數(shù)據(jù)足以說明兔仔嘜一路狂奔，成為廣東童服商圈一大熱點，兔仔嘜的成功造就了一大批品牌跟風，形成了今天童服新競爭的格局，

    筆者，魔介（中國童服第一咨詢機構）馮營浦先生，早在五年前為兔仔嘜所書遠景規(guī)劃，其中一段話驗正了當前的廣東童服的形式，兔仔嘜從“非常兔仔嘜，你愛我也愛”到“我的寶貝，天下無雙”到“劉洋寶貝”是童服營銷一大成功之點，筆者有幸在非常兔仔嘜創(chuàng)業(yè)之時以品牌總監(jiān)的身份領引兔仔嘜起步，鑒證了中國童服的起步與發(fā)展，關注兔仔嘜，更多的人發(fā)現(xiàn)，兔仔嘜的跳躍式發(fā)展，成功主要分為9個秘訣。

    企業(yè)覺醒：創(chuàng)新方可制勝

    兔仔嘜的當家人盧總，敢于從兔仔嘜的低層面的批發(fā)市場率打出走品牌創(chuàng)名牌的經營戰(zhàn)略。制定三大發(fā)展方針，一手抓產品，一手抓市場，中間求展，通過市場調查，并發(fā)現(xiàn)中國童服童裝缺產品架構，缺產品個性，缺營銷思路，缺管理人才，缺終端導入，缺合作多贏理念等，因而打出文化營銷，產品銷營，加強對競爭對手的研究，提高產品價位，提高服務水準，培訓，小戰(zhàn)術得市場，大謀略贏天下。

    領袖團隊，人才謀略

    當然所有這些首先離不開人力資源的整合，兔仔嘜領袖們在創(chuàng)業(yè)之初，就非常精確提出“財富共創(chuàng)，榮耀共享”和“凡事悶心處問，是否竭盡全力”經營理念，企業(yè)通過找問題查原因等方式，優(yōu)化內部的管理環(huán)節(jié)，兔仔嘜企業(yè)的成長與“先讓內部人員富起來”的人才激勵，有著非常重要的關系。

    “非常兔仔嘜，你愛我也愛”開創(chuàng)童服文化營銷

    兔仔嘜的經營創(chuàng)新，特別營銷策略的創(chuàng)新是童服史上只埋頭干活，不看路，沒有營銷，筆者從成功的品牌營銷借鑒，抓住兒童天真活潑又不失攀比的小精靈，小主意等內心思維，好東西“媽媽我也要”，策劃“非常兔仔嘜，你愛我也愛”打響中國童服變革第一槍，兔仔嘜在以后的營銷實戰(zhàn)中，一直堅持著文化傳播，特別善用廣告語個案中始終強調簡單不失內涵，比如“我的寶貝，天下無雙”。

    差異化錯位經營

    只有差異，才能錯位，兔仔嘜的差異就在于制造核心競爭力，而核心競爭力這一術語首次出現(xiàn)于1990年，由美國管理專家l提出。它指的企業(yè)組織中的知識積累，尤其是關于如何協(xié)調不同生產技能和整合多種技術的知識技能，并據(jù)此獲得超越其它競爭對手的獨特能力。但……

    競爭力不等于核心競爭力。某國內領先的大型IT產品制造商聲稱其核心競爭力是技術加市場加管理。莫杰夫認為，這個界定太寬泛。一個公司要在市場中領先，當然在市場、財務、技術開發(fā)等各功能領域都有一定的競爭力，但這并不等于核心競爭力。核心競爭力必須有獨特性，其他競爭對手很難復制。   

（信息來源：中國服裝商貿網(wǎng)）