“中國的品牌要守住自己國內(nèi)市場的同時，也需要積極主動地參與國際市場的競爭。走向國際市場，參與國際競爭，在競爭中提高，在競爭中發(fā)展，是中國品牌發(fā)展的必由之路。”幾年前，一位中國專家在一次高峰論壇上一語驚人。對于服裝行業(yè)（在中國最有代表性的是男裝業(yè)）來說，“國際化”儼然已成為如今最熱門的一個詞語。從李寧公司的“跨國戰(zhàn)略”，到杉杉的“多品牌、國際化運作”以至于CHIC的“與世界共享”，企業(yè)也好，品牌也好，展會也好，“與國際接軌”已成為中國服裝界的共識。
“企業(yè)的國際化是一門藝術(shù)”
什么是國際化？通常我們所講的國際化就是把產(chǎn)品賣到國外市場，但真正意義上的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變，即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。誠如業(yè)界人士所言：“企業(yè)的國際化是一門藝術(shù)。”
如今，國際化已經(jīng)成為中國男裝企業(yè)的重要目標(biāo)，許多企業(yè)都已經(jīng)開始把產(chǎn)品賣往世界。但是，在這個過程中，我們必須要意識到這樣一個問題:在業(yè)務(wù)國際化之后，其他方面是不是也跟上了?因為我們會不可回避地看到這樣一個問題，許多男裝企業(yè)（包括一線品牌七匹狼、報喜鳥等）賣向國際市場的產(chǎn)品，上面的標(biāo)簽依然是那些耳熟能詳?shù)难笪摹?/p>
中國服裝企業(yè)要成長為像范思哲、皮爾卡丹、保羅那樣的全球化企業(yè)，需要積累的東西太多了。以皮爾卡丹為例，很早就開始在本國以外的地區(qū)開設(shè)賣場，但這并不能代表“國際化”。真正能體現(xiàn)這一點的是——其供貨商中有大量來自它國，而其在全世界每開一家店子，都會給當(dāng)?shù)貛硪慌蜆I(yè)機會，為當(dāng)?shù)卣U納大量稅收，并積極參與世界各地的公益事業(yè)。
中國要屹立世界，同樣需要一批像皮爾卡丹這樣屹立于世界的企業(yè)。試問:20年后，誰能夠真正代表中國的服裝企業(yè)?現(xiàn)在，我們也需要考慮這個問題:要真正成為國際化的企業(yè)，我們還需要做什么?
首先必須具備國際化的心態(tài)和胸懷。這不僅要求企業(yè)要在“外部”的國際化，如品牌、供應(yīng)鏈、公共關(guān)系，而且，更要實現(xiàn)“內(nèi)部”國際化，從管理、人力資源、財務(wù)、公共關(guān)系等問題上全面國際化，才可能成為一個真正的國際化血統(tǒng)的企業(yè)。而從商業(yè)的角度而言，也要超越樸素的民族情結(jié)，具有更高、寬的視野，真正放眼全球，用國際化的思維決策，鍛造品牌，使一個國際化的品牌真正具備國際化的內(nèi)涵。從這個角度來講，我們要做的工作還很多，很多。
行走在“國際化”道路上的中國服裝
面對品牌競爭國際化的現(xiàn)實，迎接挑戰(zhàn)是必然的選擇。在中外體壇、服裝界名噪一時的李寧公司這樣做了，以巨人形象在國際時尚盛會CHIC撼人心魄的杉杉也這樣踏上了征程，他們走得怎樣了？
杉杉集團(tuán)近幾年從正裝到戶外休閑裝到高爾夫?qū)Ｓ梅b，從定為大眾消費的運動休閑裝到國際頂級品牌服裝，杉杉旗下的品牌幾乎涵蓋了大部分細(xì)分服裝市場。“我們所有的合資品牌包括控股合資品牌全部實現(xiàn)了盈利。”今年CHIC上，杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛表示，“杉杉的國際化、多品牌戰(zhàn)略取得了初步的成功。”
過去16年，杉杉的發(fā)展模式一改再改，每一次都在業(yè)界引起廣泛爭議。1990年，杉杉首創(chuàng)“產(chǎn)銷一條龍”模式，建成了當(dāng)時國內(nèi)最龐大的服裝直營銷售網(wǎng)絡(luò)。1996年，杉杉股份包裝上市，成為首家紡織業(yè)a股上市公司。同年，杉杉第一個重金聘用國內(nèi)服裝設(shè)計師打造高級成衣品牌。1999年，杉杉將原有的自營銷售渠道全部改為特許加盟模式。2001年，杉杉與意大利法拉奧集團(tuán)、日本伊藤忠商事會社合資運作國際品牌瑪珂·埃薩尼。如今，除了13個原創(chuàng)品牌，杉杉還擁有9個國際品牌在中國的商標(biāo)獨家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)。
手中握有的品牌越來越多的同時，杉杉集團(tuán)憑借起家的“杉杉”西服的銷售額卻從鼎盛時期的20億元降至不足10億元，在杉杉實現(xiàn)的80億元年銷售額中，服裝產(chǎn)業(yè)只占到了1/3。在杉杉的組織架構(gòu)中，與以服裝為主業(yè)的杉杉集團(tuán)并列的還有杉杉科技、杉杉生物、科創(chuàng)經(jīng)貿(mào)、松江銅業(yè)集團(tuán)，多元化經(jīng)營的風(fēng)險也在加大。對此，鄭永剛付之一笑，“服裝業(yè)最怕的是庫存積壓，當(dāng)時為了維持20億元的收入，庫存就得有八九億元。要講規(guī)模效應(yīng)更要重視經(jīng)濟規(guī)模，杉杉西服銷售額有10億元足夠了，再多就不是品牌了。”
企業(yè)發(fā)展必須順應(yīng)市場變化。走進(jìn)北京、上海的百貨店，很難看到本土高檔服裝品牌。世界排名前20位的服裝品牌公司已全部進(jìn)入了中國市場，強勁的內(nèi)需已經(jīng)成為中國服裝產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的原動力，國內(nèi)服裝品牌的競爭已經(jīng)全面展開。通盤考慮市場格局，杉杉采取了既開放合作又自主發(fā)展的策略，從不同層次開拓市場，最終以品牌組團(tuán)占領(lǐng)市場，培育出兼具競爭力和盈利能力的品牌服裝企業(yè)。
(信息來源：中國時尚品牌網(wǎng))
