專業(yè)人士：反季銷售的多是庫存積壓貨，消費者宜理性消費

冬季的服裝被貼上特賣的標志，以3到5折的價格出售，秋天的坎肩低至幾十元一件……這一幕已經(jīng)不再是冬裝過季時商場里的獨有景象了。雖然是炎炎盛夏，近日深圳商家卻吹起了一股冬裝夏賣的促銷風(fēng)，銷售的火爆場面幾乎能與熱賣的夏裝相媲美，但業(yè)內(nèi)人士指出，長期人為地制造低價商機，容

易導(dǎo)致顧客的盲目消費，也不利于整個商業(yè)環(huán)境的正常發(fā)展。

　　冬裝夏賣激活銷售

華強北商業(yè)街向來是商家競爭最激烈的地方，各種打折促銷方式層出不窮，6月中旬之前，服裝柜臺上還是薄衣短衫的天下，現(xiàn)在卻是冬夏裝“同臺獻藝”。

茂業(yè)百貨在一周以前就騰出了做冬季服裝反季銷售的空間。位于一樓一側(cè)的賣場，秋冬穿的夾克、毛衣、外套、大衣、牛仔褲以及毛背心紛紛清倉銷售，全場5折的特價標志顯得格外顯眼，去年七百多元的絨面料棉大衣現(xiàn)在只賣到三百多元，一件毛衣打完折也就上百元左右。

由于賣場設(shè)在商場外，時值盛夏卻沒有空調(diào)等“解暑裝備”，試衣間也只是簡單搭建而成，但低價實惠的采購機會刺激了人們的消費熱情，穿著背心、裙子前來挑選、試穿的顧客仍然絡(luò)繹不絕。何小姐是VEROMODA的忠實顧客，她說：“推出反季銷售的很多都是名牌，質(zhì)量比較讓人放心，加之VEROMODA在冬季很少打折，現(xiàn)在賣的都是去年冬天的款式，不算太過時，花三五折的錢買相對還算新的款式，當然很實惠。”

在曼哈購物廣場，歐尼邇、BALENOATTITUDE等秋冬季女裝與打折的各款夏裝擺放在一起，3—5折起售；天虹的THEME、ESPIRIT等品牌冬季服飾折扣專柜甚至長期設(shè)置，同樣是打5折，而且部分款式大、中、小碼都很齊全�？钍缴想m不能絕對引領(lǐng)潮流，但充滿誘惑力的價格，使得特賣區(qū)前面陸續(xù)有人來挑挑揀揀。“反季銷售的衣服一般不會受天氣影響，有時反季銷售的營業(yè)額可以達到全部營業(yè)額的30％至50％，一些成色較新，款式較好的衣服銷售速度甚至超過夏裝。”專柜的售貨員滿面笑容地介紹。

　　對反季銷售業(yè)界貶褒不一

據(jù)了解，相對于去年，今夏我市反季節(jié)銷售已經(jīng)提前一個月左右亮相，反季節(jié)銷售對廠家來說，延長了銷售時間，相當于又開辟出一個“第二市場”、“第二旺季”。

對于這種“反彈琵琶”的營銷模式，業(yè)界卻有兩種相反觀點：歐尼邇公司銷售部一負責(zé)人談到，目前夏裝價格已相對較低，顧客需求很容易得到滿足。在夏裝已基本飽和的情況下，反季銷售冬裝，可以形成商場新的賣點。

不過，一位不愿透露姓名的服裝企業(yè)人士認為，根據(jù)往年情況，冬季市場的啟動時間一般要等到9月份以后，但由于近年來行業(yè)惡戰(zhàn)不斷，商家就紛紛“先下手為強”，把備戰(zhàn)的時間大大提前了。反季節(jié)銷售在短時間內(nèi)可以給商家消化庫存、避免積壓、回籠資金，但如果形成習(xí)慣，冬天賣夏裝，夏天賣冬裝，形成一種人為制造的低價商機，會破壞正常的商業(yè)規(guī)律。