廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對一個這樣的尷尬事實：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東服裝在打造品牌方面不僅僅遠落后于上海、浙江寧波、溫州等地，甚至已經(jīng)不及近年頻頻發(fā)力的福建晉江。
不容置疑，廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢，在各地的服裝市場里，廣版服裝仍然是經(jīng)銷商們樂意推銷的賣點，廣東服裝還是非常受消費者的歡迎。而各大商場里的做工精良的國際品牌和那些打擦邊球的所謂國際品牌的貼牌生產(chǎn)廠家大多也是來自廣東。以廣東服裝的做工工藝水準和歷史基礎，完全應該可以打造出自己的中高檔的優(yōu)秀服飾品牌。
尷尬現(xiàn)狀：
一、大而不強的產(chǎn)業(yè)群
廣東服裝產(chǎn)業(yè)群比較多，全省有名的紡織產(chǎn)業(yè)群多達19個，這也是廣東服裝的一個引以為榮的優(yōu)勢。但遺憾的是，很多產(chǎn)業(yè)群都缺乏叫得響的領軍品牌，各產(chǎn)業(yè)群里的企業(yè)間主要還是低層次的相互模仿和抄襲，眼光短淺。即使有的企業(yè)想做品牌也看不到身邊發(fā)展借鑒的成功模式。同時，各地政府對產(chǎn)業(yè)群也缺乏強有力的指導，政府在扶持地方產(chǎn)業(yè)群做出影響的同時，過于追求企業(yè)的“量”而忽略了企業(yè)的“質(zhì)”，沒有去著力提升產(chǎn)業(yè)群各企業(yè)的競爭力。有些產(chǎn)業(yè)群甚至是當?shù)卣诔鹘�，離開了政府的扶持，產(chǎn)業(yè)群的競爭力還很孱弱。
以順德均安為例，堂堂中國牛仔服裝名鎮(zhèn)，卻沒有一個全國叫得響的牛仔品牌。而另一個牛仔名鎮(zhèn)增城新塘，情況也好不到哪里去。做得較好的增致等也只是在二三級市場有一定的影響。拿增致品牌來說吧，做牛仔產(chǎn)品卻請了黎明天王做代言人，溫文爾雅的黎明，代言牛仔卻總似乎陽剛之氣還少了點，怎么看都有別扭，牛仔文化的精髓在哪里？而休閑服裝名鎮(zhèn)中山沙溪有好幾個牌子年銷售額做到兩個億就再也上不去了，而很多產(chǎn)品都依靠在那里貼牌生產(chǎn)的美特斯邦威一年卻可以弄出十多個億的營業(yè)額來。東莞大朗號稱羊毛衫名鎮(zhèn)，卻怎么也沒見有個“恒源祥”、“春竹”之類的品牌冒出來，品牌對比較之浙江桐鄉(xiāng)濮院的羊毛衫企業(yè)就明顯處于下風。
單論產(chǎn)值，這些產(chǎn)業(yè)群都不少，都在全國舉足輕重，論加工工藝水準，也絕對全國一流，可是，就是缺乏全國一流的品牌。單個企業(yè)的競爭力不夠，產(chǎn)業(yè)群大而不強，只能在批發(fā)市場唱唱主角。
二、品牌觀念的滯后：
廣東是改革開放的最早受益省，很多服裝企業(yè)也因此淘到了第一桶金，但很多企業(yè)家的觀念還停留在十年前的水準。在浙江服裝企業(yè)大步流星創(chuàng)品牌，甚至福建企業(yè)也后來居上的時候，他們還沉浸在往日的成功中。廣東服裝企業(yè)主們的一個通病是：過于注重實利，對品牌缺乏長遠的規(guī)劃，缺乏危機感，今天如有錢賺就一般不會去考慮明天。所以，很多企業(yè)在手頭有OEM單生產(chǎn)的時候，就根本不愿意花重點去培育內(nèi)銷市場。在批發(fā)市場還有利可圖的時候，也不會去考慮打造品牌。品牌意識普遍淡薄，還沒有意識到品牌經(jīng)營是走向未來的唯一的道路。
大名鼎鼎的富紳曾經(jīng)是中國襯衫行業(yè)的南天王，可是在上海、浙江品牌及洋品牌的攻擊之下，富紳也已失去了原有的富態(tài)，品牌地位日益尷尬，甚至已經(jīng)被擠出了很多大中商場的柜臺。憑心而論，筆者也曾買過富紳襯衫，感覺做工、質(zhì)地都很不錯。但富紳也因為在品牌建設投入方面的不夠，導致被很多后來的江浙服裝企業(yè)所趕超。
三、家族企業(yè)的瓶頸
廣東服裝企業(yè)多為家族企業(yè)，大小事情老板包攬說了算，離現(xiàn)代管理制度還有一定的距離。很多企業(yè)都是夫妻店，老板管營銷、廣告，老板娘負責產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，職業(yè)經(jīng)理人在服裝行業(yè)還是一個新鮮的名詞。但受自身條件制約，家族企業(yè)往往成長到一定時候就很有難進一步突破。廣東不乏營銷、管理高手，但人才似乎很難投入到服裝這個行業(yè)來。比如在汕頭、東莞、南海等地，很多的服裝企業(yè)員工一月幾乎只能休息兩天；而且，服裝行業(yè)和很多其它行業(yè)相比，薪酬也略偏低，這些都制約著優(yōu)秀人才的加盟。一個缺乏人才的行業(yè)，如何能打造出優(yōu)秀的品牌？
同時，廣東企業(yè)家也是全國最會享受的企業(yè)家，比較注重生活的質(zhì)量，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，很多企業(yè)家有著“小富即安”的思想，有些不思進取，不愿意去突破家族企業(yè)的藩籬，眼界也不夠開闊，所以也一定程度上影響著公司的發(fā)展。
廣東服裝業(yè)的品牌之路
一、意識覺醒
思路決定出路，只有先有品牌意識，有了明確的品牌觀念，才能有打造品牌的行動。很多服裝企業(yè)還需要大力轉變觀念，意識到市場競爭的危機感，品牌意識可能來源于他們自己的感受，來源于相關書籍、也可能來源于周圍企業(yè)及市場的狀況，還需要政府、協(xié)會等出面來引導。這也是廣東服裝企業(yè)們打造品牌的最根本前提條件，如果連什么是品牌都不懂的話，打造品牌肯定只能是一句空口號。
二、整合資源
廣東服裝業(yè)打造品牌其實有很多自身的優(yōu)勢，廣東改革開放早，使很多服裝企業(yè)已經(jīng)積累了一定的資金和足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗，同時培養(yǎng)了大批熟練技術工人；毗鄰香港的優(yōu)勢，又使得廣東企業(yè)在服裝款式、面料潮流等方面又領先內(nèi)地企業(yè)一籌；多個知名產(chǎn)業(yè)群的形成，更集結了原材料、營銷渠道、物流等多方面優(yōu)勢。這些都為品牌發(fā)展提供了極為有利的條件。把這些優(yōu)勢資源整合起來，無疑都是打造品牌的重要籌碼。
三、找準定位
今非昔比，現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)和十年前大不相同。國內(nèi)以上海、浙江、江蘇、山東、福建等地為代表的服裝品牌都已經(jīng)逐漸壯大成熟，一些全國性的領導品牌已經(jīng)初步形成，區(qū)域性的豪強更是割據(jù)一方；而洋品牌和假洋品牌的正當紅又掠奪了相當大一部分市場空間，服裝領域的很多分支競爭都已經(jīng)非常激烈，特別是品牌服裝最重要的形象窗口————大中商場專柜的開設門檻越來越高。所以，現(xiàn)在廣東服裝企業(yè)創(chuàng)品牌必須找準自己的優(yōu)勢，對品牌明確進行定位，正面避開一些強大的對手，以迂回的方式出奇制勝。比如可以在童裝、睡衣等并不是很成熟的領域迅速確立主導地位，打造出強勢品牌。而在西裝、襯衫等比較成熟的市場，可以運用差異化戰(zhàn)略，結合優(yōu)勢做出自己的品牌特點來。
四、加強創(chuàng)新
創(chuàng)新永遠是品牌發(fā)展的推動力。廣東服裝以生產(chǎn)型和OEM型企業(yè)為主，企業(yè)性質(zhì)決定了服裝企業(yè)的模仿能力很強，而創(chuàng)新能力不足。廣東并不乏優(yōu)秀的服裝設計師，全國每年的十佳設計師評選，廣東設計師總要占據(jù)幾個席位，但這些設計師的優(yōu)勢沒有很好的轉化為品牌資源，很多設計師與企業(yè)老板的合作并沒有發(fā)揮出應有優(yōu)勢，而且很多企業(yè)對服裝設計還是不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，這就使得品牌風格很難定型。如今，深圳一些女裝企業(yè)正在走設計師品牌之路，也取得了一些不錯的成績。當然，創(chuàng)新之路，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設計上，營銷模式的創(chuàng)新，面料的創(chuàng)新、廣告的創(chuàng)新等，都會是推動品牌發(fā)展的動力。
五、政府搭臺
中國的市場經(jīng)濟環(huán)境決定了，如果沒有政府、協(xié)會的出面搭臺則很難有產(chǎn)業(yè)的壯大，政府在提供引導的同時，還應該創(chuàng)造提供各種品牌建設提升的機會，就象今年9月份舉辦的廣東國際服裝博覽會，就是一種很好的品牌推廣平臺。溫州服裝的發(fā)展，其服裝商會就起了很大的作用。政府的推波助瀾，也有利于企業(yè)之間加強團結合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大產(chǎn)業(yè)群的知名度，利用地域品牌來帶動提升個體品牌。
六、呼喚領頭羊
我覺得，廣東服裝業(yè)要創(chuàng)造品牌，還要致力于打造好各產(chǎn)業(yè)群的領頭羊。而且，一只領頭羊還不夠，要有一群領頭羊，而且是一群強壯的領頭羊。
一個地域性的產(chǎn)業(yè)，如果沒有大牌的支撐，永遠成不了大氣候，也必將無法引起更多的關注，這樣的產(chǎn)業(yè)群終究也只能算是一個加工基地，和一個大的工廠無異。比如說，一個恒威集團的威鵬在市場上所出的風頭，可能會蓋過均安、增城這樣的牛仔基地。而鹽步內(nèi)衣直到出了個嘉莉詩、奧麗儂，才真正奠定了鹽步內(nèi)衣的品牌地位。以純很為虎門女裝掙了口氣，也帶動了一批發(fā)力的后來者，所以虎門的服裝現(xiàn)在越來越受到關注，但僅有一個以純還不夠，后來者是誰？是請張學友做代言的松鷹？是灰鼠？狐仙？還是請安在旭做代言的依米奴？
寧波的大腕杉杉、雅戈爾，再加一個羅蒙，這氣勢就已經(jīng)足夠代表寧波甚至浙江的服裝了，連洛茲、太平鳥這些牌子的光芒都不得不被掩蓋了，所以也刺激著他們在咬牙追趕。溫州一個報喜鳥加上一個莊吉，又出了一個美特斯邦威，僅這些大牌幾乎就可以支撐起溫州服裝產(chǎn)業(yè)的半邊天了，溫州很多別的品牌都在照著他們的成功模式一路走來，這樣又帶動了整個地域的服裝產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)群當然是在越做越大。
打造大品牌的工程是艱巨的，企業(yè)得成長到一定程度，肯定得具備一定實力后方可實施大品牌戰(zhàn)略，還要有長期投入的決心，而且確實要有超人一籌的品牌運作能力。網(wǎng)點無孔不入，名字家喻戶曉，這也許就是大牌的魅力。更重要的是，大品牌會影響很多周邊的企業(yè)，有利于帶動周邊企業(yè)在學習中成長。
直到有一天，有了眾多大牌的廣東服裝才能真正成為服裝大省和強省，才會讓人更清楚的認識廣東服裝、喜愛廣東服裝。
