在上個世紀成衣銷售的巨大沖擊下，很多服裝定制的裁縫店都改了行。然而太多的品牌服裝涌現(xiàn)讓現(xiàn)代人感到“審美疲勞”：類似的面料，差異細微的款式，個性略顯不足。這時更能彰顯個人品位的服裝定制悄然回歸，記者了解到，一些時尚服裝定制以及高級西服定制業(yè)務(wù)的增速高達每年40%。
傳統(tǒng)服裝定制：用技術(shù)屹立于市場
學(xué)前東路上短短的一小段路就集中了三四家服裝定制店。黃長勇西服定制部是一家開了十幾年的老裁縫店，前身是上海南京路真絲大王。來無錫之前，黃師傅仔細考察了當(dāng)時無錫的服裝定制市場，帶著自己十分自信的手藝開起了專做西服和女士套裝的小店。沒有任何市場宣傳，全靠口碑，客戶多為出席晚輩婚禮的中年女性。
記者在這里看到，小小的店里四周掛滿布料，其中不乏大牌服裝的面料。下午采訪期間整個店里客似云來，幾乎沒有空過，黃師傅只能不時抽空和記者聊上兩句。“商場里一套西服要上萬，同樣的面料這里最多2000元就能拿，多劃算，”一個陪外國朋友來試衣服的顧客對記者說。據(jù)介紹，店里的主要客戶是要求定制西服和要求定制婚禮套裙的群體，也不乏有過胖或過瘦的年輕人為掩蓋體型缺陷慕名而來。由于技術(shù)好，黃師傅的店生意一直不錯，“現(xiàn)在還不是旺季，如果你9月、10月份結(jié)婚旺季來，我們連跟你說話的功夫都沒了。”
時尚服裝定制：絕不會撞衫的個性設(shè)計
立丹服裝定制部從店外看就像一家賣時尚成衣的精品小店。櫥窗里模特身上的衣服時尚飄逸，店內(nèi)掛著各色潮流的衣服，只有衣架后面掛著的布料告訴你這是一家服裝定制店。
店主告訴記者，店里所有衣服都是自己設(shè)計的，基本沒有存貨。在這里定制一件女裝的花費千元左右，和大牌成衣相比便宜了許多。而這里還可以請設(shè)計師根據(jù)體態(tài)樣貌進行個性設(shè)計�？腿丝梢栽诿媪稀⒖钍�、價格、貨期等各類細節(jié)問題上與設(shè)計師溝通，達到個性化的服裝，也可以直接將圖片、成衣拿來仿制并根據(jù)要求修改。由于價格優(yōu)勢，這種一對一的個性服務(wù)非常受時尚白領(lǐng)們的歡迎。
高級服裝定制：每年都有八成新增客戶
從2009年杰尼亞開始在無錫提供服裝定制服務(wù)到今年上半年，這一塊市場的銷售以每年30%—40%的速度增長著，每年都有80%的新增客戶。和許多高端男裝定制限制起定人數(shù)或定制時間不同，杰尼亞每個門店都配有專業(yè)受訓(xùn)的量身員為客戶進行服務(wù)，并提供預(yù)約上門服務(wù)。盡管定制同樣面料的西裝價格上比成衣高15%左右，但是完全根據(jù)自己體型、喜好設(shè)計的一對一服務(wù)明顯更受客戶的歡迎，繡在衣服上的名字也更增加客戶的專屬感。
該專賣店負責(zé)人介紹說，與周邊城市的門店相比，無錫的服裝定制銷售增長遠快于成衣銷售。他分析這是由于錫城的顧客在周邊城市的門店里能獲得的關(guān)注度和體驗度不如在無錫的門店。“我們清楚每一位老顧客的喜好，注重他們的體驗，為他們提供管家式的服務(wù)，以期獲得他們對我們的認可和認同感，增加品牌的忠誠度。”一般來說，定制三四萬元左右西服的客戶最常見，高端的則會甚至?xí)ㄗ鍪畮兹f元一套的西裝。他們比較低調(diào)，不再追求logo張揚的奢侈品牌，而是更看重細節(jié)、品質(zhì)和個性。
