2010年，江南布衣在紐約開店。對(duì)此，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚雜志《城市藝術(shù)家》（CITYist.com）在2010年6月1日的報(bào)道中用了一個(gè)驚悚的標(biāo)題：“亞洲入侵”（Asian Invasion：JNBY Opens）。
中國(guó)近代文人郁達(dá)夫眼中的杭州是灰色的，而中央美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)宋建明更是直言，“杭州長(zhǎng)期有著穩(wěn)定的城市色彩――灰色系。”
“誕生于杭州的江南布衣，沾染了杭州帶雨含煙、青磚碧瓦的素灰水墨格調(diào)，是非常忠于‘本土色彩’的品牌。”江南布衣新加坡負(fù)責(zé)人劉春艷說，“現(xiàn)在看起來非常摩登的江南布衣，也是從傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)進(jìn)化而來的，早期風(fēng)格古樸靈秀，運(yùn)用江南水鄉(xiāng)的絲綢為主要材料，還結(jié)合了刺繡工藝；后來為了跟國(guó)際接軌，設(shè)計(jì)上有了變化，轉(zhuǎn)型成了吸引年輕人的品牌，但堅(jiān)持的還是知性、自然與自我。”
這個(gè)1994年由12個(gè)學(xué)生聯(lián)手打造的中國(guó)品牌，將江南的質(zhì)感穿向了紐約、巴黎、東京、首爾、莫斯科……在全球各地開設(shè)了600多家專賣店，目前仍繼續(xù)擴(kuò)充。相比很多國(guó)際品牌羞怯地掩蓋著“Made in China”，江南布衣卻勇敢地宣稱“Designed in China”，這是中國(guó)服裝品牌，也是華人時(shí)尚品牌的驕傲。
這里，江南布衣已經(jīng)不單純?cè)谫u產(chǎn)品，而是賣一種精神�！�
曾經(jīng)有一位搞經(jīng)濟(jì)的朋友告訴白領(lǐng)服飾董事長(zhǎng)苗鴻冰：“未來只有兩個(gè)行業(yè)會(huì)賺錢，一個(gè)是編故事的行業(yè)，一個(gè)是賣故事的行業(yè)。”
苗鴻冰聽信了這句忠告，在他看來，服裝行業(yè)既能編故事又能賣故事。苗鴻冰口中的“故事”，指的是生活態(tài)度和生活方式。
白領(lǐng)從創(chuàng)業(yè)第一天起就以鮮花裝點(diǎn)店面，至今鮮花仍是白領(lǐng)不變的道具。在試衣間里，白領(lǐng)為不同身高的顧客準(zhǔn)備了高矮不一的凳子，還配有梳子、香水、搭配不同服飾的鞋子。專賣店店堂有1/3的面積是不擺掛產(chǎn)品的，而是放著沙發(fā)、書刊、畫冊(cè)等，還有飲水機(jī)及酒具。女士購(gòu)買衣服多有男士陪伴，男士可以在沙發(fā)上休息。在白領(lǐng)休息區(qū)中的酒水決不會(huì)是擺設(shè)，而是供顧客免費(fèi)飲用的。售貨員為打消顧客的疑慮，甚至特意將酒瓶打開。
“店里還有酒吧，全世界也就獨(dú)此一家。”苗鴻冰對(duì)自己首創(chuàng)的“生活方式店”很自豪。
經(jīng)典也要不斷創(chuàng)新
經(jīng)典品牌與一般品牌有一個(gè)很大的不同，經(jīng)典品牌并不是把自己定格在某一個(gè)成功處，而是在堅(jiān)持自身風(fēng)格的同時(shí)也不斷創(chuàng)新，在文化上具有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力，始終走在時(shí)代和行業(yè)的前面。
比如，路易?威登的第一份工作是為貴族收拾行李，當(dāng)時(shí)貴族出行要帶很多行李，如何幫他們簡(jiǎn)化這些程序？路易?威登發(fā)明了衣柜式行李箱，不需要把所有東西都掏出來，就可以簡(jiǎn)單地取放物品。阿瑪尼打破裁剪的所有規(guī)矩，希望男士穿上西服后非常優(yōu)雅，他解構(gòu)傳統(tǒng)西裝，讓刻板的西裝體現(xiàn)出休閑風(fēng)格。圣羅蘭創(chuàng)時(shí)代之先，首次為女性設(shè)計(jì)燕尾服，提供女士在辦公室可以穿著的西服套裝。如果沒有這些文化方面的創(chuàng)新，也不會(huì)造就這些經(jīng)典品牌。
“一衣多穿”，就是江南布對(duì)D&G“多樣穿衣”理念的再現(xiàn)和發(fā)展，而與德國(guó)另類藝術(shù)家Ingeborg zu Schleswig-Holstein的跨界合作，則是江南布衣攀登潮流新高峰企圖的證明。
作為一名知名前衛(wèi)藝術(shù)家，Ingeborg曾為漢堡的主教堂――Sankt Katharinen創(chuàng)作過“Way into the Light（光線的通道）”主題設(shè)計(jì)，她還為波蘭城市“格旦斯克1000年慶典”創(chuàng)作了24幅畫作，后來，為了更好地發(fā)展，她在紐約設(shè)立了自己的工作室。
2009年，JNBY開始與Ingeborg合作，后者為春夏“未來”主題創(chuàng)作了三幅色彩強(qiáng)烈的繪畫，從視覺以外的層面演繹著那些難以捉磨，難以用詞句概括的未來主義精神。
“相比最早的JNBY，我更喜歡現(xiàn)在的JNBY。”作為江南布衣的創(chuàng)始人，李琳一直很低調(diào)，她說，以前的JNBY似乎是撞巧，在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候出現(xiàn)了比較特別的東西――自然的面料繡上幾朵小花，一看就是江南特色。
“而現(xiàn)在的JNBY在不斷地進(jìn)步，無論是面料、款式還是設(shè)計(jì)，這些都是整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的功勞。”她喜歡聘用剛畢業(yè)的學(xué)生做設(shè)計(jì)，給他們最大的創(chuàng)作空間，即便是知道作品不合實(shí)際，她也愿意給他們機(jī)會(huì)去做一做。
“剛畢業(yè)的學(xué)生思想單純，敢想敢畫，會(huì)堅(jiān)持自己的個(gè)性和喜歡的風(fēng)格，只要有一個(gè)主設(shè)計(jì)師引導(dǎo)，就會(huì)慢慢進(jìn)步。”正是李琳獨(dú)到的眼光和不羈的性格，讓江南布衣這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠不斷超越自己。
固守還是改良
張愛玲曾說：“衣服是一種言語，隨身帶著的一種袖珍戲劇。”張愛玲酷愛旗袍，甚至還自己設(shè)計(jì)旗袍。
旗袍有沒有可能成為一種日常服裝？陳筱云的答案是：能。
陳筱云的彤彤友誼商店（Tong Tong Friendship Store）開在新加坡，她說，“五年前剛開店時(shí)，我也只設(shè)計(jì)‘露透瘦’的海派旗袍，極強(qiáng)調(diào)身材，就像《花樣年華》里的旗袍一樣。好笑的是，我穿著這種緊身旗袍打理店務(wù)，連最簡(jiǎn)單的打掃，都讓我覺得很不方便。”
后來陳筱云就大膽地將旗袍進(jìn)行改良，把裙擺擴(kuò)大，裙身上下分為兩段，一件式變成兩件式的裁法，也不斷在輪廓剪裁上修改。于是，陳筱云的店里走出越來越多穿旗袍的女士！
“我有一位生完孩子三年、肚腩還是難消的顧客，我?guī)退业搅丝钍竭m合的旗袍，她真的很開心，之前她一直覺得自己跟旗袍是絕緣的。”陳筱云后來回想發(fā)現(xiàn)，這才是自己工作的意義――讓不同身材的女人，都能穿上旗袍。與其過分強(qiáng)調(diào)服裝的夸張美感，倒不如先關(guān)懷普通女性對(duì)衣服最基本的實(shí)穿需求。
品牌是大乘教法
阿里巴巴總裁馬云把生意人分為三種境界，第一是生意人，做企業(yè)剛剛起步后只是想掙錢；第二是商人，掙到第一桶金后開始有所為、有所不為；第三是企業(yè)家，就是要為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
作為企業(yè)家，首先要做品牌管理人員，要做品牌家，就是要打造品牌。而做品牌就需要有足夠的勇氣和智慧，就需要有普度眾生的菩薩心腸。不僅要為自己掙錢，還要為消費(fèi)者提供有價(jià)值的商品和服務(wù)，更要為社會(huì)承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)。
“用佛心做紅塵事。”這是品牌的最高境界。
從佛學(xué)的角度來看，佛法可分為小乘教法和大乘教法。品牌就是一種大乘教法，一種“菩薩道”。
美國(guó)默克制藥公司的締造者喬治默克曾說：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物旨在救人，不在求利，但只要我們的藥能夠救人，利潤(rùn)也會(huì)隨之而來。”他的訓(xùn)誡至今仍是默克公司全體員工的信條，也是公司一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
同仁堂的店訓(xùn)就是“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。不懂品牌大乘教法的人不可能總結(jié)出如此精辟的品牌要義。
楊大筠認(rèn)為，“品牌可以分三個(gè)層次：產(chǎn)品品牌，價(jià)值品牌，生活方式品牌。”
作為服裝人，首先，我們不是在賣虛無縹緲的“皇帝新裝”，我們是在賣產(chǎn)品，但是，我們又不僅僅是賣產(chǎn)品，服裝只是一種載體。
賣產(chǎn)品，更要賣生活方式。最終，是在推銷一種理念。
（服裝界/王玉寶）
