在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個性化需求主導(dǎo)市場營銷的時代，人們需要一個可識別的符號，色彩就理所當(dāng)然地?fù)?dān)負(fù)起了這一角色。尤其是在服裝行業(yè)，消費者會更為關(guān)注款式、質(zhì)地和色彩三個因素。

近日，中華老字號恒源祥發(fā)布玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉成為彩羊系列六大品牌色。大幅生肖郵票懸掛在墻壁上，百只色彩艷麗的彩羊矗立舞臺，玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六種顏色在燈光的點滴印射下，凸顯強烈的視覺沖擊力。

國際流行色調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設(shè)計，可給產(chǎn)品帶來10%~25%的附加值。色彩作為世界性語言，由于其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。

在注意力經(jīng)濟(jì)時代，如何讓自己的產(chǎn)品更吸引消費者的目光并轉(zhuǎn)換成最終的購買決策，色彩這一最常見的要素?zé)o疑成為了一道營銷的秘密武器。經(jīng)過專門設(shè)計選定的某種特定色彩或一組色彩系統(tǒng)，運用于企業(yè)所有視覺傳達(dá)設(shè)計的媒介中，通過色彩所制造的知覺刺激與心理反應(yīng)，突出該企業(yè)的經(jīng)營理念或產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)。

彩羊是恒源祥集團(tuán)旗下一個跟恒源祥并行的品牌，經(jīng)營服飾類、針織類和家用紡織品類產(chǎn)品。2002年9月，恒源祥發(fā)起了“羊年吉祥物征集令”，在收到3000多份應(yīng)征稿中，一只來自泥塑大師胡新民之手，線條流淌、憨態(tài)可掬、色彩斑斕并極具中國特色又飽含時尚個性的羊形象進(jìn)入了評審們的眼睛。最終這只色彩強烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，并成為了恒源祥集團(tuán)旗下品牌fazeya，也有了一個好聽的中文名??彩羊。

接下來的幾年時間里，恒源祥彩羊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理奚錫和他的團(tuán)隊開始對彩羊進(jìn)行了一系列的市場開拓以及產(chǎn)品開發(fā)，試圖將品牌記憶鐫刻在消費者的心目中。彩羊有六種顏色，2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其產(chǎn)品??“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進(jìn)行了顏色的試用。運用紅色、金色、紫色等色彩營造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績。

之后的2008年恒源祥集團(tuán)正式?jīng)Q定把“彩”作為品牌個性的核心部分。與此同時，色彩戰(zhàn)略確定為彩羊品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。奚錫指出，六個品牌色的確立并非只是簡單地制作六件不同色系的同款產(chǎn)品，而是要在細(xì)節(jié)、配件以及服裝的整體設(shè)計方面體現(xiàn)出六個品牌色。

資料顯示，從2003年~2008年，彩羊品牌銷售網(wǎng)點遍布28個省市自治區(qū)，加盟工廠超過30家，門店數(shù)目達(dá)1000家，銷售額從1.16億元增長到7.52億元，對集團(tuán)的銷售貢獻(xiàn)已接近20%。

恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗表示，一個多色彩的品牌要想在多個區(qū)域取得成功，需要提前對全球的文化個性進(jìn)行觀察和研究，在對各個國家進(jìn)行色彩個性與偏好的調(diào)研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六個品牌色。

營銷專家、央視品牌顧問李光斗表示看好這樣的定位，他預(yù)計未來流行商標(biāo)一定會從單色走向多色。而這也有先例可循，微軟的橙黃藍(lán)綠漸變色商標(biāo)與它的聲音標(biāo)識組合的背后傳遞的向前奔騰、無限未來的生活理念就已經(jīng)讓消費者很好地記住了這個色彩商標(biāo)。（中新網(wǎng)）