國(guó)際高端童裝進(jìn)入中國(guó)的步伐越來越快，從目前看來，國(guó)外高端童裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式以直營(yíng)、代理商分銷及品牌托管等幾種模式為主。高端童裝更適合直營(yíng)還是經(jīng)銷代理制？海外高端童裝如何找尋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳落腳點(diǎn)？
入駐品牌代理中心放心托管
來自韓國(guó)的童裝品牌COZCOZ創(chuàng)立于1981年，由韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師親自操刀設(shè)計(jì)，以豐富的色彩和優(yōu)質(zhì)的面料，深受韓國(guó)消費(fèi)者喜愛，在韓國(guó)高檔童裝的銷售中名列前茅。
目前，COZCOZ在中國(guó)的第一家直營(yíng)店于今年“十一”期間落戶溫州。能夠在中國(guó)順利落地得益于全球品牌加盟中心（Global Brand Franchise Center）。
位于上海世貿(mào)商城的全球品牌加盟中心，目前已獲得200個(gè)國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌在中國(guó)的總代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，其中有奢侈品牌Roberto Cavalli、童裝品牌COZCOZ、孕婦裝品牌Marina yukish、襯衫品牌Yves Dersey等。全球品牌加盟中心副總裁蔣國(guó)皓表示，該中心采用中國(guó)總代理經(jīng)營(yíng)模式，可以根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況而自行決策，包括本地化原料采購(gòu)與生產(chǎn)，節(jié)約了從國(guó)外輸入的高昂成本。
現(xiàn)階段COZCOZ的銷售終端主要集中在江浙滬一帶，但根據(jù)全球品牌加盟中心的戰(zhàn)略，各店鋪的分布將保持一定的距離。下一步的發(fā)展目標(biāo)是西南、華南、華北地區(qū)，同時(shí)正為來年進(jìn)入東北市場(chǎng)提前籌備。
談到國(guó)際高端童裝更適合直營(yíng)還是經(jīng)銷代理制時(shí)，蔣國(guó)皓認(rèn)為，從銷售通道的優(yōu)越性來看，高端童裝品牌更適合直營(yíng)。
“這是因?yàn)�，高端童裝的利潤(rùn)體系中，很大一部分由商場(chǎng)提走了。如果是代理經(jīng)營(yíng)，則影響了代理商的利潤(rùn)構(gòu)成。”蔣國(guó)皓進(jìn)一步解釋說，“同時(shí)在營(yíng)銷管理上，直營(yíng)與代理的管理成本不相上下，但在執(zhí)行力上，直營(yíng)顯然比代理更具執(zhí)行力，業(yè)績(jī)也更容易提高。而代理經(jīng)營(yíng)的好處是集思廣益，能夠更好地整合貨品、資金等資源。”
中方總代專業(yè)直營(yíng)
國(guó)際高端品牌代理之路非常艱辛，準(zhǔn)入門檻極高。然而，派克蘭帝、水孩兒等國(guó)內(nèi)知名服裝品牌商對(duì)投來的橄欖枝仍保持著高漲的興趣。
比如派克蘭帝代理的Miss Sixty童裝，主要以派克蘭帝直營(yíng)專賣的形式開拓市場(chǎng)。選址標(biāo)準(zhǔn)較高，目光只鎖定高檔商圈中的高檔商廈，比如北京的新光天地、賽特、燕莎，上海的梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹等頂級(jí)品牌云集的商場(chǎng)。
在這些代理海外童裝并同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自主品牌的企業(yè)家看來，未來中國(guó)童裝市場(chǎng)內(nèi)必然會(huì)誕生自己的高端品牌。但目前，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售方面存在發(fā)展瓶頸，通過代理國(guó)際高端品牌，能在合作的過程中向國(guó)際品牌取經(jīng)。而國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無形之中會(huì)為國(guó)內(nèi)品牌帶來諸多啟發(fā)。
派克蘭帝首席運(yùn)營(yíng)官羅杰凡介紹說：“以北京來說，至少已經(jīng)分布著十余個(gè)具備一定市場(chǎng)份額的國(guó)際童裝品牌。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，超大型的購(gòu)物中心也會(huì)是下一個(gè)品牌進(jìn)軍的方向之一，而且，在品牌形象比較穩(wěn)定，且能遇到合適的代理商的情況下，走加盟代理模式也并非不可以。”
“地頭蛇”與“強(qiáng)龍”之爭(zhēng)
在尚不完善的童裝市場(chǎng)格局中，一些國(guó)內(nèi)品牌懷揣夢(mèng)想，在打造中國(guó)人自己的高端童裝品牌征途上奮勇前行。i-baby就是這股大軍中一面高揚(yáng)的旗幟。
“我要做出屬于中國(guó)的品牌，讓我的baby和大家的baby都能擁有高品質(zhì)、高品位的嬰童用品。”i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民如是說。
i-baby以“全世界最好的，只給你最愛的”為品牌理念，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)由歐美著名設(shè)計(jì)大師Bridget Kelly女士領(lǐng)銜，定位高端，致力于為中國(guó)富裕階層0~6歲嬰幼兒及新生代父母提供完整生活方式的解決方案。
“2010年底，i-baby即將擁有100家全國(guó)直營(yíng)和加盟專賣店；2012年底，i-baby預(yù)期開出300家全國(guó)直營(yíng)和加盟專賣店；2013年底，i-baby將突破500家全國(guó)直營(yíng)和加盟專賣店。”王耀民的三部曲規(guī)劃令人印象深刻。
除了自主品牌i-baby，王耀民還打造了一個(gè)“世界名品母嬰生活館”，引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)嬰童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英國(guó)高端品牌Kissy Kissy、法國(guó)的Bloom、羅馬尼亞頂級(jí)品牌Romina，還有4 moms、Skip hop等。“我要讓i-baby立足上海、面向全國(guó)乃至全球，同時(shí)我需要全球化的智慧和力量，使中外品牌交相輝映，中外文化相互交融。明年我們還將吸引更多的高端品牌加盟，將中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)推向另一個(gè)高端。”
中國(guó)自主品牌i-baby的成長(zhǎng)壯大是令人欣慰的，但是“地頭蛇”在“強(qiáng)龍”的威懾下，能否分得高端童裝市場(chǎng)的一塊蛋糕？這還留待市場(chǎng)來檢驗(yàn)。
（紡織服裝周刊）
