日前，莊潔無紡材料公司的設(shè)備安裝師正在對從法國進口的第5條水刺無紡生產(chǎn)線進行最后調(diào)試。據(jù)了解，今年以來，該公司4條無紡布生產(chǎn)線一直處于滿負荷運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)客戶排單擠隊現(xiàn)象。 

日前，天圣控股集團舉辦“炫耀樸實流行面料時尚商務(wù)PAYTY”，給200多名國內(nèi)外客商帶來了驚喜和震撼，百余位客商要求試樣，不少達成合作意向……

　　當(dāng)“柯橋面料”呈現(xiàn)百花競放的時候，面料企業(yè)必須學(xué)會自我營銷。“天圣”這次成衣轉(zhuǎn)換就是自我營銷創(chuàng)新面料的一個典型。

　　創(chuàng)新面料缺少吆喝聲

　　近年來，在政府的積極引導(dǎo)下，我縣面料企業(yè)已逐漸向自主研發(fā)、創(chuàng)新面料所傾注。據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有3626家紡織品貿(mào)易公司中，以創(chuàng)新面料為魂的占了八成。

　　創(chuàng)新道路并非一帆風(fēng)順。當(dāng)不少面料企業(yè)花了大量精力和財力研發(fā)新產(chǎn)品，卻由于沒有做好自我營銷推介，最終沒能被大眾市場所接受。如柯北一家面料企業(yè)今年投入600多萬元，自主開發(fā)的流行面料被市場認可的不足一成。

　　成衣轉(zhuǎn)換“動”起來

　　企業(yè)開發(fā)面料不僅要迎合服裝需求，更應(yīng)引領(lǐng)時尚潮流。出席“天圣”活動的國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心副主任李斌紅指出，面料的流行體現(xiàn)于服裝的時尚，時尚的服裝源于面料的設(shè)計與對面料的流行把握。

　　靜態(tài)布通過成衣轉(zhuǎn)換“動”起來。日前，輕紡城一家高檔面料貿(mào)易公司也創(chuàng)新營銷模式，投資百萬元開設(shè)了200多平方米的成衣展示區(qū)，第一時間以時尚服裝的形式向客戶解讀公司自主開發(fā)的新面料。“成衣轉(zhuǎn)換，推銷創(chuàng)新面料的成效相當(dāng)不錯，”貿(mào)易公司經(jīng)營者告訴記者，一位來自意大利客戶看到面料制成衣服的效果后，立馬要求試樣。

　　降低創(chuàng)新風(fēng)險

　　如何降低面料創(chuàng)新風(fēng)險，是當(dāng)前面料企業(yè)值得思考的問題。李斌紅認為，“成衣轉(zhuǎn)換”方式展示面料設(shè)計，讓一塊塊布走上T型臺，真正實現(xiàn)面料設(shè)計與服裝同步，成為面料企業(yè)自我營銷的有效平臺，是降低創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)險的手段之一，也是中國國際面料設(shè)計大賽促進和提升紡織行業(yè)創(chuàng)新能力的有效方法。實踐證明，今年中國國際面料設(shè)計大賽首次成功引入了“成衣轉(zhuǎn)換”，取得了不錯的效果。

　　“這次成衣轉(zhuǎn)換面料展的豐碩成果，是拿著面料參加國內(nèi)外展會，或上門向客戶推銷所不能及的。”“天圣”副董事長章國偉眉開眼笑地說，借模特穿時尚服裝走T臺，引得客戶關(guān)注“天圣”面料，并順利把科技創(chuàng)新的理念和時尚潮流的思維傳遞給客戶，使他們對新產(chǎn)品有了立體、直觀的認識，下起單來也格外爽快。