蔡美月，一個(gè)土生土長的臺(tái)灣女子，婚紗設(shè)計(jì)師。1992年來大陸創(chuàng)業(yè)，2004年―2006年連續(xù)三年獲“中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”稱號，為海內(nèi)外婚紗界所熟知。美國《紐約時(shí)報(bào)》說：“中國新娘有她，好幸福！”
八九歲做外套
蔡美月出生在臺(tái)灣屏東的普通農(nóng)家。她家鄰居開了一家裁縫店。幼時(shí)，她很喜歡到裁縫店里頭，看裁縫師傅裁剪各式各樣的衣服，收集那些五顏六色的布。“為了收集碎布，個(gè)子小小的我，還搶著幫裁縫店掃地板。”
八九歲時(shí)，她利用大人不在家的時(shí)候，偷偷使用媽媽的縫紉機(jī)，把收集到的各種花色的碎布縫制成布娃娃外套、枕頭套，靠墊外套等。因?yàn)椴欢僮鳎p紉機(jī)很容易就卡線，她只好請來隔壁的阿姨幫她修好，免得被媽媽罵。
讀大學(xué)時(shí)，她毅然選擇服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，不過卻沒有拿到畢業(yè)證書。并非她學(xué)業(yè)不好，而是有“個(gè)性”的她自動(dòng)放棄的。“因?yàn)槲铱偸前醋约旱南敕ㄈピO(shè)計(jì)，所以常常被教授罵，說我喜歡標(biāo)新立異。”有一次，成績優(yōu)異的她被老師選中參加設(shè)計(jì)比賽，但必須按照既定的樣本來畫圖制作。蔡美月為此竟與老師公然“頂撞”，“比賽是創(chuàng)作，不是復(fù)制，不是抄襲。”
臨近畢業(yè)時(shí)，藝高人膽大的她索性連畢業(yè)典禮也不去參加了。
3萬新臺(tái)幣起家
大學(xué)畢業(yè)后，蔡美月沒有選擇就業(yè)，年輕氣盛的她想自己創(chuàng)業(yè)：開間禮服訂做店，她相信利用自己的專業(yè)一定能闖出一片天地。她找到一位要好的女同學(xué)，談了自己的想法。這位同學(xué)當(dāng)時(shí)已在一間服裝店做車工，技術(shù)很好。她也看好蔡美月，當(dāng)下表示要陪她一起創(chuàng)業(yè)。
蔡美月向朋友借了3萬新臺(tái)幣作為啟動(dòng)資金。她在一家布料批發(fā)市場的樓上租了一間七八平方米的小倉庫作為禮服訂制店，并通過親戚的關(guān)系以較低的價(jià)格買到平縫車、鎖邊車、熨斗等設(shè)備，還申請到分期付款，減輕資金壓力。
創(chuàng)業(yè)伊始，為了省錢，她們沒有另外租房子，兩人就睡在店里。后來因?yàn)樯畲_實(shí)不方便，她們才以較便宜的價(jià)錢租住在附近一間人稱“鬼屋”的私人住宅里，因?yàn)楹ε拢瑑扇硕疾桓曳珠_睡。
富有人緣的蔡美月很快得到樓下的一些布店老板的賞識與認(rèn)可，加上他們也想推銷布料，就經(jīng)常把客戶介紹給她，蔡美月店里的生意日漸紅火起來。
由于蔡美月過人的設(shè)計(jì)才能，她做的禮服很時(shí)尚漂亮，口碑相傳。很快，她店里的訂做業(yè)務(wù)供不應(yīng)求，連一些高級酒店的制服也慕名前來訂做。“那時(shí)，我一天要畫二十幾張圖紙，還要裁剪，忙得不亦樂乎。我同學(xué)一人負(fù)責(zé)車工根本沒辦法完成。我就把縫制加工業(yè)務(wù)外包給一些家庭婦女，讓她們拿到家里縫制完再送回來。”
樓下的布料店看到蔡美月的生意這樣好，都反過來紛紛請她介紹客戶到他們店里買布料，并說要給她一定抽成。隨著業(yè)務(wù)的日臻成熟，蔡美月開始與一些貿(mào)易商合作，做外銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等地區(qū)和國家。1992年，為了尋求更大的發(fā)展空間，蔡美月做了人生中最重要的一項(xiàng)決定――赴大陸發(fā)展。
赴大陸求發(fā)展
聽說她要到大陸創(chuàng)業(yè)，親戚朋友都說她“瘋了”。“在臺(tái)灣時(shí)，我經(jīng)�？匆恍┯嘘P(guān)大陸的報(bào)道。我了解到大陸正是改革開放初期，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人口眾多。人多市場就大，機(jī)會(huì)就多。在大陸如果做出名了，就等于在全世界成名。”帶著這份夢想，28歲的蔡美月懷揣創(chuàng)業(yè)積累下來的第一桶金、執(zhí)著地跨過了海峽。
因?yàn)橛X得廈門語言風(fēng)俗與臺(tái)灣相通，蔡美月選擇在廈門創(chuàng)業(yè)。她選址設(shè)廠，招兵買馬，成立了服裝公司。一切雖按計(jì)劃進(jìn)行，卻沒有想象中順利。
由于她來大陸發(fā)展，臺(tái)灣的一些業(yè)務(wù)關(guān)照不上，代理商乘機(jī)把她精心設(shè)計(jì)的最新的一款婚紗樣本拿去越南加工，并且冠上了他們的牌子，同時(shí)還把她的一筆貨款私吞了。加上初到大陸，不了解大陸民情， 她的事業(yè)受到重創(chuàng)，“最凄慘的時(shí)候，我的口袋里只剩17美元。”
天性樂觀的蔡美月一直認(rèn)為自己可以成為一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，可以有自己的事業(yè)，哪怕在困境中，她都這樣堅(jiān)信。而此時(shí)，她也找到了今后事業(yè)的方向：不再從事代工，自創(chuàng)品牌，做內(nèi)銷。
上門推銷婚紗
為了解決財(cái)務(wù)困難，蔡美月把那些銷往國外、庫存的婚紗一件一件找出來。接著，蔡美月向朋友借了1萬元，留下5000元給員工吃飯，5000元留給自己做路費(fèi)。她把這些婚紗打包，擠進(jìn)北上的列車。
第一站到了鄭州。她背著婚紗，一家一家影樓去推銷，“那時(shí)大陸的婚紗都很單調(diào)，那些影樓老板一看到我這些設(shè)計(jì)時(shí)尚、制作精美的婚紗，都眼睛為之一亮。加上每件700元的低價(jià)，一下子就推銷出去了。其中一家影樓的老板，一下子就要了七萬元的貨。第一天，我就拿到了10多萬元。”
隨后她又到上海、天津、北京等城市，也都很順利地把婚紗推銷出去。這次北上，不僅暫時(shí)緩解她的資金困難，也讓她拿到一些訂單，同時(shí)看到大陸的商機(jī)，對于內(nèi)銷市場更加有信心。
獨(dú)創(chuàng)制作工藝
回來后，蔡美月全身心地投入婚紗服飾設(shè)計(jì)中。
為了讓婚紗更具有中國本土味，從而更加貼近大陸消費(fèi)者，她把中國的刺繡等中國工藝、中國元素融入作品。為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，她堅(jiān)持不買成品，甚至連布料也自行織造，然后自己設(shè)計(jì)刺繡。她這種獨(dú)創(chuàng)的制作工藝，再現(xiàn)了“鳳冠霞帔”式的婚紗，一時(shí)引起轟動(dòng)。
獨(dú)特與創(chuàng)新，使蔡美月的婚紗很快打開市場，行銷全國各大城市。除了在這些城市的婚紗影樓設(shè)有專柜，她還自己設(shè)立專賣店，走品牌建設(shè)之路。
“我這樣做，就是要讓世界看到中國人的實(shí)力和信心。”如今，她開發(fā)了四個(gè)婚紗品牌。她告訴記者，有家日本知名婚紗公司尋求與她合作，每年要一萬多件的貨，每件給她300元的利潤，但前提是，不能掛她的名字，因?yàn)檫@家日本公司想把這些婚紗貼上他們的牌子，在中國銷售。蔡美月一口拒絕了。
努力了17年，而今蔡美月終于在大陸站穩(wěn)了腳跟。
