早在20年前，首屆大連服裝博覽會(huì)創(chuàng)立伊始，就將拓展國(guó)際市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)，緊接著，大連服裝博覽會(huì)在1991年成為第一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)博覽會(huì)，1996年博覽會(huì)改遷新館，2002年得到UFI國(guó)際展覽認(rèn)證，2006年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，更名為中國(guó)（大連）國(guó)際服裝紡織品博覽會(huì)，上升為國(guó)家級(jí)展會(huì)。
國(guó)際品牌引進(jìn)來(lái)
2009大連服裝博覽會(huì)前期招展籌備工作已接近尾聲，共有來(lái)自意大利、西班牙、日、韓等國(guó)100多個(gè)國(guó)際品牌參展，其中，意大利品牌74家，在參展規(guī)模上，國(guó)際品牌參展情況與往年相比不僅沒(méi)有縮水，反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓博覽會(huì)成為具備一定規(guī)模的國(guó)際品牌發(fā)布平臺(tái)。
而在籌備初期，張乙明對(duì)招展情況的預(yù)計(jì)并沒(méi)有如此樂(lè)觀(guān)：“今年是金融危機(jī)蔓延的一年，也是歐美服裝企業(yè)非常困難的時(shí)期，國(guó)際金融危機(jī)影響了很多服裝企業(yè)，尤其是歐洲、日、韓，很多企業(yè)都自顧不暇，無(wú)心開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)。從今年年初開(kāi)始，我們就想辦法做工作，經(jīng)幾方協(xié)商討論，最后進(jìn)行了一項(xiàng)大膽嘗試，推出國(guó)際品牌代理中心的服務(wù)概念，重點(diǎn)幫助首度進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。”
該項(xiàng)服務(wù)將博覽會(huì)的職責(zé)從展覽本身延伸至幫助參展品牌在中國(guó)考察、與買(mǎi)家洽談，最后促成國(guó)外品牌在中國(guó)開(kāi)店。這一整套服務(wù)，與當(dāng)前中國(guó)服裝成熟的生產(chǎn)加工模式現(xiàn)狀相符，考慮的重點(diǎn)落在將品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌理念推向中國(guó)市場(chǎng)的終端上。這一服務(wù)為國(guó)外品牌節(jié)省了從展會(huì)建立初步聯(lián)絡(luò)，到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行幾年考察與洽談，并研究自身到底是否適合中國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)行渠道拓展等方面的精力與成本。
“只要你想來(lái)，后面的事情我們中心都幫你做了。國(guó)外品牌一經(jīng)參展，組委會(huì)便將與其簽訂3~5年甚至更長(zhǎng)的協(xié)議，品牌委托代理中心促成業(yè)務(wù)，幫助其在中國(guó)尋找買(mǎi)家。”張乙明說(shuō)。
在執(zhí)行方面，大連市政府在意大利、西班牙分別設(shè)立招展辦公室，并與當(dāng)?shù)氐囊恍┐頇C(jī)構(gòu)合作，將這一最新服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，并對(duì)參展品牌做篩選工作。事實(shí)證明，這一最新概念成為行之有效的新項(xiàng)目，受到廣泛認(rèn)同。張乙明說(shuō)，有的品牌在9月份博覽會(huì)期間就能開(kāi)店。
另外，國(guó)際品牌代理中心的順利進(jìn)展除了引進(jìn)國(guó)際品牌外，還對(duì)博覽會(huì)的未來(lái)市場(chǎng)化定位做好了前期準(zhǔn)備。“這一項(xiàng)目如果能在博覽會(huì)上得到推廣，今后博覽會(huì)的這個(gè)服務(wù)職能會(huì)更有吸引力。”
張乙明說(shuō)：“除了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，完成國(guó)家給我們安排的服務(wù)定位以外，我們還需要在經(jīng)濟(jì)上有活力，前期政府投入建立平臺(tái)，當(dāng)代理中心不斷有經(jīng)濟(jì)來(lái)源時(shí)，展會(huì)就會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。
中國(guó)品牌走出去
除了努力搭建國(guó)際品牌進(jìn)口平臺(tái)，最終成為”國(guó)際品牌想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)必須參加的展會(huì)“以外，張乙明說(shuō)，建設(shè)國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)的另一重要目標(biāo)是通過(guò)國(guó)際化渠道，讓展會(huì)成為地方品牌走出去的重要平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)”中國(guó)品牌想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須參加的展會(huì)“.
據(jù)張乙明介紹，為使國(guó)內(nèi)參展品牌獲得實(shí)效，本屆展會(huì)還通過(guò)成立”貿(mào)易商呼叫中心“,赴國(guó)內(nèi)外召開(kāi)推介會(huì)，并用數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)郵件、傳真等方式邀請(qǐng)貿(mào)易商參會(huì)，截至到現(xiàn)在，已確認(rèn)參會(huì)的海外貿(mào)易商共有來(lái)自意、西、日、韓、印、巴等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)還有國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市的近萬(wàn)名商戶(hù)。
同時(shí)為宣傳推廣參展品牌，博覽會(huì)不遺余力地實(shí)施了全球宣傳模式，與法國(guó)時(shí)尚電臺(tái)FTV簽署了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的宣傳合作協(xié)議。
從7月1日至8月末， 2009大連服裝博覽會(huì)參展的國(guó)內(nèi)品牌都能通過(guò)博覽會(huì)這一平臺(tái)得到全球推廣的預(yù)期效應(yīng)。
國(guó)際化時(shí)尚發(fā)布中心
作為國(guó)際國(guó)內(nèi)流行發(fā)布中心，在T臺(tái)設(shè)計(jì)上，本屆博覽會(huì)突破以往模式，采取動(dòng)靜的結(jié)合方式，強(qiáng)化時(shí)尚展示與參觀(guān)者的互動(dòng)，在展區(qū)內(nèi)搭建300多米長(zhǎng)的、目前國(guó)內(nèi)最大的”回“形秀臺(tái)。該秀臺(tái)設(shè)計(jì)大氣新穎、布局巧妙，增強(qiáng)了整個(gè)展場(chǎng)動(dòng)態(tài)效果，促進(jìn)參展商與貿(mào)易商、觀(guān)眾的交流和互動(dòng)。據(jù)張乙明介紹，T臺(tái)設(shè)計(jì)不僅看上去很美，實(shí)際展演內(nèi)容也都是重量級(jí)表演：博覽會(huì)開(kāi)幕暨”巴塞羅那之夏“啟動(dòng)儀式以”簡(jiǎn)約、大方、時(shí)尚“為主要特點(diǎn)，西班牙方面將組織15人的著名”倫巴樂(lè)隊(duì)“進(jìn)行迎賓表演，開(kāi)幕展演也將以西班牙國(guó)王勛章獲得者、設(shè)計(jì)大師FRANCIS MONTESINOS（弗朗西斯）最新作品發(fā)布拉開(kāi)帷幕。
除開(kāi)幕展演外，展會(huì)還將舉辦”創(chuàng)世之夜？歐洲時(shí)尚――創(chuàng)世及意大利著名服裝品牌展演“及”香港著名設(shè)計(jì)師作品展演“,屆時(shí)國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)世將與GATTINONI、BYBLOS、PAOLA FRANI等意大利高級(jí)女裝品牌進(jìn)行聯(lián)合展演，香港貿(mào)發(fā)局及香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)推薦的兩位知名設(shè)計(jì)師也將進(jìn)行最新作品發(fā)布。同時(shí)還將邀請(qǐng)30位中外優(yōu)秀模特進(jìn)行表演，由歐洲名模及6位歷屆CCTV模特大賽冠軍領(lǐng)銜演出。另悉，為展現(xiàn)中國(guó)服飾發(fā)展的歷史淵源和增加服博會(huì)主展場(chǎng)的動(dòng)態(tài)效果，大連市經(jīng)委和市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新設(shè)立的歷代服裝服飾靜態(tài)展區(qū)共有展位133個(gè)，且每天舉辦兩場(chǎng)歷代服飾動(dòng)態(tài)展演推廣歷代服飾文化。
