全球紡織網(wǎng)9月11日訊 面對(duì)來(lái)自多方面的、越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)一批專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有停止前進(jìn)腳步，它們?cè)趫?jiān)持自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，積極探索，力求通過(guò)某一個(gè)突破口尋找出一條適合自己的發(fā)展出路。本期，本報(bào)記者采訪了常熟中國(guó)男裝中心、武漢漢正街商圈的庫(kù)瑪品牌服飾交易中心和虎門(mén)大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城，希望它們的轉(zhuǎn)型思路可以給其他市場(chǎng)帶來(lái)啟示。
常熟中國(guó)男裝中心2007年開(kāi)工，占地面積2.65萬(wàn)平方米，主體四層為市場(chǎng)，2008年5月底開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，當(dāng)年10月于“江蘇（常熟）九屆服裝服飾博覽會(huì)”期間正式開(kāi)業(yè)。
事實(shí)上，在常熟服裝城的35個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、8萬(wàn)多名經(jīng)營(yíng)者當(dāng)中，大部分都以經(jīng)營(yíng)男裝為主。依據(jù)一組公布的數(shù)據(jù)顯示，常熟市5000多家服裝企業(yè)當(dāng)中的80%都是男裝企業(yè)。商務(wù)休閑男裝目前已成為常熟服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)頭羊，常熟目前也已經(jīng)成為中國(guó)最為知名的休閑男裝集散地。當(dāng)?shù)匾慌醒b品牌，如龍達(dá)飛、七彩馬、九鹿王等，在中國(guó)二、三線城市、尤其是縣級(jí)市有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和比較高的市場(chǎng)占有率。
正是因?yàn)橛兄容^好的男裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，2004年，在常熟服裝城實(shí)施“三年再造一個(gè)新商城”的升級(jí)改造工程的過(guò)程中，依據(jù)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路，常熟服裝城管委會(huì)規(guī)劃要建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)品牌男裝的男裝中心。
目前，常熟本地一批比較知名的男裝品牌都在男裝中心設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心，如洲艷、特色龍、特別特、九鹿王、龍達(dá)飛、七彩馬等。它們?cè)O(shè)立在這里的運(yùn)營(yíng)中心，不是江蘇省總代理，就是全國(guó)市場(chǎng)總代理。
常熟男裝中心還吸引了來(lái)自廣東的一批中檔男裝品牌。目前，常熟和廣州這兩地品牌數(shù)量的比例約為50：50。來(lái)自廣東的品牌一般把江蘇省總代理設(shè)在男裝中心，也有不少把“江、浙、滬、皖”這“三省一市”的運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置在這里，以期輻射整個(gè)華東地區(qū)。
這些運(yùn)營(yíng)中心的面積不等，小的一般為80~90平方米，最大的有400多平方米。中心所承擔(dān)的職能，一般就是通過(guò)這里的據(jù)點(diǎn)輻射整個(gè)江蘇市場(chǎng)。更高職能的，則為品牌的商務(wù)洽談、產(chǎn)品展示和陳列中心，常熟本地一些品牌公司的部分辦公區(qū)也設(shè)置在這里，有的本地品牌甚至把最高級(jí)別的形象展示中心設(shè)立在了男裝中心，而沒(méi)有放在公司本部。這種情況下，來(lái)到品牌公司總部考察的代理商一般也會(huì)被帶到男裝中心的形象展示間。
據(jù)介紹，這些常熟男裝品牌目前在全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)鋪開(kāi)，但它們還是選擇了男裝中心。在男裝中心負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)啬醒b品牌老板溝通的過(guò)程中了解到，這些老板們目前已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：每當(dāng)品牌的店鋪形象、產(chǎn)品陳列需要進(jìn)行提升和改造的時(shí)候，第一站就會(huì)選擇改造位于男裝中心的店鋪。
平時(shí)，經(jīng)常有不少來(lái)自東北、西北等全國(guó)各地市場(chǎng)的想做常熟男裝品牌代理的代理商來(lái)到男裝中心考察市場(chǎng)。
每到訂貨會(huì)的日子，男裝中心就忙碌起來(lái)。這時(shí)，作為訂貨會(huì)的一個(gè)流程，許多來(lái)自全國(guó)各地的代理商在看完工廠的產(chǎn)品后，都會(huì)在品牌的帶領(lǐng)下來(lái)到男裝中心，考察各自所代理的品牌的店鋪形象、貨品陳列并選款，看完后，有的在男裝中心直接訂貨，有的則再到廠里去訂貨。一般來(lái)說(shuō)，江蘇省的代理商在男裝中心看完產(chǎn)品后，會(huì)選擇直接在市場(chǎng)下訂單，江蘇省外的客戶(hù)則在看完產(chǎn)品后，去工廠里下訂單。
從這個(gè)意義上講，依托常熟男裝產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，男裝中心吸引著來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)，這使它的輻射能力變強(qiáng)。
此外，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，2008年金融危機(jī)雖然使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)受到影響，但它卻把來(lái)自全國(guó)各地的代理商更加緊密地團(tuán)結(jié)到了作為產(chǎn)業(yè)集群地的常熟以及依托產(chǎn)業(yè)集群地而發(fā)展的男裝中心的周?chē)?/p>
經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，無(wú)論是品牌企業(yè)還是代理商，都比較謹(jǐn)慎。所以自去年來(lái)，一些品牌的新款出來(lái)以后，廠家并不敢大批量生產(chǎn)，而是要借助訂貨會(huì)。當(dāng)產(chǎn)品在訂貨會(huì)上獲得一些代理商的認(rèn)同、有了訂單后，企業(yè)才開(kāi)始有計(jì)劃地逐步放量組織生產(chǎn)。
另一方面，原來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的時(shí)候，廠家和代理商之間有欠款是常有的事情，但當(dāng)大家都變得謹(jǐn)慎了以后，品牌和代理商之間的操作就更加規(guī)范。目前，品牌廠家都是在拿到代理商的訂貨款后，才開(kāi)始用這部分資金組織生產(chǎn)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，品牌廠家的一些新款式先期還借助區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行小范圍推廣。例如，品牌在江蘇市場(chǎng)上的某一款貨品，可能在西北或者東北市場(chǎng)并沒(méi)有推出。所以，全國(guó)其他地方的品牌代理商為了獲得更多的信息，也需要經(jīng)常來(lái)到常熟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察。
在這多方面因素的綜合作用下，反而加強(qiáng)了地處產(chǎn)業(yè)集群地的男裝中心對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的重要性，也就把來(lái)自全國(guó)各地的代理商更好地吸引過(guò)來(lái)。
據(jù)常熟服裝城管委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，常熟男裝中心從去年10月份正式營(yíng)業(yè)到2009年春節(jié)，市場(chǎng)交易額達(dá)到了10億元左右，這還是一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)字。
另?yè)?jù)了解，雖然一開(kāi)業(yè)就遭遇全球金融危機(jī)，多少有點(diǎn)“生不逢時(shí)”，但目前，經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員對(duì)商戶(hù)調(diào)查，商戶(hù)對(duì)于品牌自身以及男裝中心今年下半年之后的發(fā)展都充滿(mǎn)了信心。
專(zhuān)業(yè)化特色突出、針對(duì)性強(qiáng)、充分依托當(dāng)?shù)刂袡n商務(wù)休閑男裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這正是后起的常熟男裝中心目前經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定、走得比較順利的重要原因。而這，也使男裝中心成為常熟服裝城整體升級(jí)改造工程當(dāng)中的排頭兵。
