記者：為什么北極絨選擇這個時間進入家居服市場？
袁鋒： 2009年保暖內(nèi)衣市場的競爭將會更加慘烈，行業(yè)“拐點”即將出現(xiàn)。北極絨清醒地認識到：只有深入研究市場，發(fā)掘并適時挺進行業(yè)新領域的藍海，才能真正擺脫你死我活的“紅海競爭”，引領企業(yè)突破“拐點”實現(xiàn)新的利潤增長。而快速成長的家居服產(chǎn)業(yè)，對于北極絨品牌而言正是一個在危機中尋求品牌、渠道與銷售全面提升與突破的難得的市場機會。更為關鍵的是，家居服行業(yè)由于發(fā)展時間短、企業(yè)及品牌資本相對弱小、品牌區(qū)域化特征明顯，尚未形成全國性市場影響力等原因，急需在全國消費者當中有充分號召力與影響力的大品牌的導入，這也形成了北極絨以39.15億元的品牌價值和高達81.6%的品牌市場知名度挺進家居服市場的先天性優(yōu)勢。
記者：北極絨選擇家居服產(chǎn)業(yè)是品牌整體戰(zhàn)略提升的需要，還是為了度過危機或贏得暫時利潤的戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整？
袁鋒：進軍家居服市場是賽洋北極絨整體品牌戰(zhàn)略的必然選擇，是北極絨品牌獲得市場、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及銷售等全面提升的需要。過去的10年對于保暖內(nèi)衣行業(yè)而言，是歷經(jīng)輝煌與滄桑的10年。從1997到2008年，10年的市場洗禮，10年的跌宕起伏，保暖內(nèi)衣從服裝行業(yè)的一支新銳力量逐步發(fā)展成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)市場。在氣候變暖、品類單一、產(chǎn)品同質(zhì)、利潤降低、渠道不穩(wěn)等綜合因素的影響下，整個保暖內(nèi)衣行業(yè)開始面臨著更多市場環(huán)境、行業(yè)競爭、消費需求變化而帶來的巨大變革與挑戰(zhàn)。當外部市場環(huán)境發(fā)生變化時，營銷思路與模式也應隨之創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，否則只能滯后于市場而被淘汰。保暖內(nèi)衣在行業(yè)發(fā)展中的季節(jié)性與特殊性，決定了其瓶頸的突破必須從改變自身做起，從自身進行整合升級并做實做透，才能謀求持久的發(fā)展。
記者：眾所周知，北極絨發(fā)端于“保暖內(nèi)衣行業(yè)”，它在保暖內(nèi)衣行業(yè)有一定基礎，這么做，會不會形成消費者的既有印象，認為北極絨只適合做保暖，而不一定適合做家居服呢？
袁鋒：應該說，北極絨進軍家居服市場是北極絨品牌既有消費者的人心所向，而非賽洋公司一廂情愿的單方選擇。早在2008年初，賽洋北極絨開始了對北極絨品牌是否適合介入家居服行業(yè)的研究，在針對包括北京、上海、深圳、廣州、成都、武漢等21個省市在內(nèi)的北極絨家居服項目的前期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，基于品牌知名度高、品牌網(wǎng)點覆蓋面廣、品牌目標消費者趨同、產(chǎn)業(yè)近似、消費者容易實現(xiàn)有效聯(lián)想等原因，有73%的被訪者認為北極絨品牌較適合在家居服產(chǎn)品上的延伸，63.5%的被訪者愿意關注或考慮接受及購買北極絨的家居服產(chǎn)品。
記者：請問在具體操作方面，北極絨家居服有何優(yōu)勢呢？
袁鋒：2009年，北極絨家居服將打破傳統(tǒng)的家居服行業(yè)營銷模式，以完全開放的心態(tài)，創(chuàng)新實施品牌運營新模式，在具體運作上，北極絨家居服將在以“品牌為中心”的基礎上，強化對“區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道客戶”的支持與資源配給，我們將把品牌、產(chǎn)品、資金、利潤向優(yōu)質(zhì)渠道客戶傾斜，著力打造低成本、高利潤、強市場影響力與競爭力的品牌平臺。在這個平臺下，產(chǎn)業(yè)鏈將實現(xiàn)最大程度的資源整合與專業(yè)性分工，品牌公司將著力做好品牌維護、市場推導與主體產(chǎn)品開發(fā)工作；區(qū)域代理及經(jīng)銷客戶將獲得以最低成本借勢強勢品牌，直面生產(chǎn)企業(yè)，降低進貨成本，獲得成本領先競爭優(yōu)勢與高利潤的有利機會，并最終通過已有渠道快速挺進家居服產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)最低投入與最高產(chǎn)出；而對于生產(chǎn)企業(yè)，則可借助北極絨強勢的全國影響力品牌資源以及大量、廣泛的渠道終端實現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)與銷售，完成資本的積累與企業(yè)實力的提升。
