全球紡織網(wǎng)3月6日訊 春天，乍暖還寒。對(duì)于江西南昌的服裝銷(xiāo)售業(yè)來(lái)說(shuō)，全球金融危機(jī)背景下的第一個(gè)春天，陽(yáng)光和風(fēng)雨同在。
愛(ài)逛街、喜歡買(mǎi)新衣服的女人們發(fā)現(xiàn)，今年南昌街頭的春裝比往年明顯少了許多。立春以來(lái)，廣場(chǎng)南路，南昌知名的時(shí)裝街顯得有些沉悶。時(shí)裝店里，唱主角的依然是厚厚的冬裝，甚至還有秋裝。雖然折扣低至三折四折，但并非新裝，讓逛街的人頓感興味索然。全球金融危機(jī)開(kāi)始讓人們?cè)谄降纳钪杏辛饲猩淼母惺�。金融危機(jī)對(duì)終端市場(chǎng)影響加大
“沒(méi)辦法，我們現(xiàn)在只能跳過(guò)春裝，直接上夏裝，少掙的不僅是一季的錢(qián)。”魏淑芬是南昌萬(wàn)馬服飾廣場(chǎng)的品牌代理商，她告訴筆者，通常情況下，代理商在每年的六七月間向廠家下冬裝的訂單，這意味著貨架上的一季服裝需要三季的錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn)。而每年春裝的上架時(shí)間，基本上是1月15日左右。
今年，這個(gè)循環(huán)被徹底打亂了。首先是冬裝壓貨。往年春節(jié)的服裝銷(xiāo)售，前前后后要熱鬧一個(gè)多月，今年只熱鬧了十多天。冬裝銷(xiāo)不動(dòng)，春裝就鋪不下去。究其原因，是全球金融危機(jī)對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的影響漸漸加大。
洪城商會(huì)服裝分會(huì)的黃福山分析認(rèn)為，冬裝壓貨時(shí)，正處于全球金融危機(jī)的初始階段，對(duì)人們的影響在心理上有一個(gè)傳導(dǎo)的過(guò)程。消費(fèi)者的消費(fèi)信心減弱，持幣觀望，會(huì)影響品牌經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商減少進(jìn)貨會(huì)影響總代理，總代理手腳放不開(kāi)又會(huì)波及廠家……等到春天來(lái)臨，就不僅僅是心理問(wèn)題，而是與人們的錢(qián)袋子相關(guān)了。一些服裝代理商，過(guò)去代理一個(gè)品牌每個(gè)月可以掙兩三萬(wàn)元�，F(xiàn)在兩三個(gè)品牌才能掙兩三萬(wàn)元。
經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)共渡難關(guān)謀求發(fā)展
以南昌洪城大市場(chǎng)為核心的洪城商圈，有眾多服裝品牌代理商，一個(gè)代理商在二三級(jí)的縣區(qū)市場(chǎng)通常都有20~40個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)店雇用的店員是3~4個(gè)。累積起來(lái)，這是一個(gè)龐大的數(shù)字。
那么，如何走出困局？這些經(jīng)歷了無(wú)數(shù)市場(chǎng)風(fēng)雨的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，此刻表現(xiàn)出可貴的堅(jiān)持與探索。在洪城商會(huì)服裝分會(huì)，筆者看到了一份表格，這是商戶們聯(lián)合向銀行申請(qǐng)貸款的調(diào)查表。商會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前，商戶們除了存款，一般不跟銀行打交道。偶爾出現(xiàn)資金問(wèn)題，親戚朋友間周轉(zhuǎn)一下就過(guò)去了，大家認(rèn)為，找銀行借錢(qián)有失“面子”。但這次不同了，面臨同樣的問(wèn)題，大家必須尋求新的解決途徑。
其實(shí)，洪城商圈的經(jīng)營(yíng)戶一直是各家銀行試圖發(fā)展的目標(biāo)客戶，只是苦于彼此之間缺乏相互了解的橋梁。如今，以商會(huì)為橋梁，諸多問(wèn)題迎刃而解。最明顯的變化就是貸款的渠道變得暢通，商戶們開(kāi)始大大方方地“借錢(qián)”，不僅是為了渡過(guò)難關(guān)，也是為了謀求更好地發(fā)展。
團(tuán)結(jié)的力量還不止于此，大家還一同“省錢(qián)”，與貸款擔(dān)保公司“砍價(jià)”，與媒體洽談廣告團(tuán)購(gòu)等等。黃福山告訴筆者，商會(huì)的這種運(yùn)作方式，其實(shí)在沿海地區(qū)早已成熟，也是江西各商會(huì)一直渴望發(fā)展的方向�，F(xiàn)在，危機(jī)加快了大家前進(jìn)的步伐。
