全球紡織網11月11日訊　當2005年PPG創(chuàng)立時，恐怕沒有人會想到它會成為改變中國服裝企業(yè)運營模式的一條“鲇魚”。不開設任何一家線下的門店，只通過郵購目錄和網絡直銷襯衫。所以，PPG在2007年聲稱銷售額預計達到10-15億元繼而成為服裝業(yè)最大的公司之一時，這一驚人成長速度無疑給中國服裝業(yè)帶來了極大震動。

以更輕的渠道和快速反應的供應鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式以帶動整個產業(yè)鏈的高效率――PPG的出現盡管令傳統(tǒng)型服裝企業(yè)感受到失重之憂，實際上中國服裝業(yè)輕資產運營的探索之路，并非由PPG開啟。在過去的10多年中，國內服裝行業(yè)的輕資產公司從最初的外包生產和渠道職能，開始逐漸發(fā)展為整個供應鏈的輕資產運作，直至以PPG為代表的輕公司模式風聲水起，才象征著中國服裝正迎來商業(yè)渠道變革的新時代。

模式之爭的背后

隨著服裝業(yè)國際比較優(yōu)勢的削弱，以及國內服裝消費的升級，行業(yè)競爭正從傳統(tǒng)的低成本競爭模式轉向以品牌和渠道為基礎的多層次競爭，眾多服裝企業(yè)逐漸把眼光投向了渠道模式創(chuàng)新上。

在國內服裝業(yè)，渠道模式通常有四種：代理制、直營、特許加盟以及電子商務。從默默無聞到迅速成名，PPG用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統(tǒng)服裝領域帶來的震撼――將DELL電腦直銷模式引入服裝業(yè)。這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數不到500人、其中還包括200多名呼叫中心工作人員的企業(yè)，卻利用網絡、電話和目錄進行直銷，每天出售10000件男士商務襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1.3萬件的傳統(tǒng)襯衫行業(yè)老大雅戈爾。

不開設線下門店，將生產和物流全部外包以縮減成本，通過IT技術及互聯網串起上下游產業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫存分散給合作伙伴，使自己的庫存量降到最低，這些手段構架出PPG的“輕資產運營模式”。相較“襯衫巨頭”雅戈爾不惜巨資構建其上下游產業(yè)鏈，以及龐大的固定資產和終端建設投入而言，PPG的身影自然顯得“輕盈”。

縱然PPG的出現給服裝行業(yè)帶來了啟發(fā)，但這種現象身后的產業(yè)背景更需要深入分析。改革開放以來，很多以OEM為主的中小企業(yè)從出口轉內銷，這直接造成國內服裝生產能力持續(xù)過剩，很多服裝生產廠需要尋找新的出路。而在這個過程中，企業(yè)的輕資產運營成為了一個非常有吸引力的方向，因為不是所有企業(yè)都可以去自己承受從生產廠商到銷售門店這樣沉重的壓力。

目前來看，PPG的網絡直銷模式并非具有不可復制性，而且因其產品域的狹窄及服務內容上的單薄，PPG經驗更多地是對現行商業(yè)模式的補充，終究不會成為中國服裝業(yè)的主流模式。

輕資產演進路線

當PPG成為“輕公司”代名詞之前，在服裝業(yè)提到輕資產運營，大家會很自然地想起美特斯?邦威。早在1995年，周成建就將美特斯?邦威的生產環(huán)節(jié)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，自己掌握高附加值的設計環(huán)節(jié)，并且大力推廣品牌形象，這種輕資產運營方式已經成為國內服裝業(yè)虛擬經營的經典案例。

在美特斯?邦威的示范帶動下，溫州的許多服裝企業(yè)都通過輕資產的虛擬經營突破了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為國內知名的服裝企業(yè)。相比于美特斯?邦威，海瀾之家、ITAT等輕資產運營的服裝企業(yè)則選擇了通過強化管控能力來輕資產化的方法――借力管理和信息系統(tǒng)，外包生產和銷售職能，最后實現規(guī)模擴張。

海瀾之家以類似于直營的模式管理每個加盟店，包括貨品投放、門店管理、經營、門店選址等工作，都由海瀾之家進行標準化管理，加盟商負責與當地的工商、稅務等行政機關聯絡。某種程度上，這相當于加盟店承擔資金投入和日常運營事務，而真正的銷售管理則反過來外包給了海瀾之家。顯然，這樣的輕資產策略令海瀾之家的現金流更加順暢。

ITAT(InternationalTrademarkAgentTrader，國際品牌服裝會員店)，其創(chuàng)始人――ITAT董事局主席歐通國瞄準的是國內過剩的服裝生產能力和過剩的物業(yè)，并利用這個大勢來外包資金壓力，輕身快跑。在服裝業(yè)的產業(yè)鏈條上，ITAT的定位是做品牌化的渠道，其特點是“零貨款，零場租”。“零貨款“是指ITAT向上游的700多家供應商進行代銷，庫存壓力和物流配送均由供應商承擔。和海瀾之家一樣，ITAT也對上游供應商開放了IT系統(tǒng)，每個供應商可以查詢自己產品的銷售情況，并在全國范圍內及時調撥貨品，供應商、ITAT和商場業(yè)主按照60：25：15固定的比例分成。

實際上，在服裝業(yè)輕資產公司的演進過程中，外包什么其實并不重要，重要的是要掌握什么。從掌握品牌、到掌握管理運營、再到掌握關鍵數據塑造精準供應鏈，這些企業(yè)掌控的要點看起來越來越“虛”和“輕”，但這些要點卻越來越接近企業(yè)運營的核心，這也讓新一代“輕公司”往往都比上一代用更快地速度獲得了高速的增長。