2007年，網(wǎng)絡(luò)男裝B2C直銷模式橫空出世，隨后眾多廠商紛紛跟進(jìn)，瞬間，國內(nèi)男裝B2C銷售進(jìn)入戰(zhàn)國時代。曾紅極一時的PPG因代工生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)問題，受到消費(fèi)者口誅筆伐式的投訴，一時間被推向輿論的風(fēng)口浪尖。B2C模式本身所帶來的增長力能否繼續(xù)？持續(xù)受到質(zhì)疑。

2008年國內(nèi)B2C男裝銷售又走到了十字路口，男裝直銷需要再次變革。勿庸置疑，在廣告轟炸下的短暫成功，絕非是在產(chǎn)品本身與用戶體驗方面的持久成功。如果說網(wǎng)絡(luò)直銷模式是男裝品牌在07年快速發(fā)展的直接動力，那么以O(shè)LOMO(www.olomo.com.cn)為代表的傳統(tǒng)服裝企業(yè)的積極介入，意味著B2C男裝品牌的競爭開始專業(yè)化，競爭已成紅海，那么藍(lán)海到底在哪里？

iResearch數(shù)據(jù)表明2007年國內(nèi)網(wǎng)購消費(fèi)品類排名第一的就是服裝。2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%；網(wǎng)民數(shù)量突破2.1億，網(wǎng)購消費(fèi)者年齡多在35歲以下，其中35.5%為白領(lǐng)。這說明，網(wǎng)絡(luò)直銷男裝市場的消費(fèi)主體是處于事業(yè)和生活上升階段的男性。他們喜歡新生事物，樂于嘗試，除了注意網(wǎng)絡(luò)直銷帶來的優(yōu)惠價格，也很重視產(chǎn)品本身的品質(zhì)和品牌影響力。

在OLOMO CEO周先生看來：男裝B2C行業(yè)要想持續(xù)地理性發(fā)展，關(guān)鍵不在模式，而是產(chǎn)品，需要從“模式為本”的競爭轉(zhuǎn)向“以用戶為本”、“以服務(wù)為本”的競爭新階段，能否作出讓消費(fèi)者滿意并愿意為其買單的好衣服，能否提供完善的退換貨保障才是關(guān)鍵。基于近20年服裝OEM所積累的豐富經(jīng)驗，OLOMO以平價推出了系列高品質(zhì)男裝，在享受優(yōu)惠價格的同時還不需要為了“初體驗”不斷地重新注冊。網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢就在于減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。如果不在價格上體現(xiàn)出來，那么網(wǎng)購的意義就大打折扣。周先生向記者這樣解釋平價的原因。

價格如此優(yōu)惠，品質(zhì)還能保證嘛？幾乎所有人都在心里畫了個問號。“30天無條件退換貨”(穿過洗過也能退換)的售后保障，就是最有力的答案。這在傳統(tǒng)服裝企業(yè)也是先例，一來我們?yōu)榱俗層脩糍I得放心，二來我們對自己的產(chǎn)品有足夠的信心。周先生淡定地說。高品質(zhì)低價格+完善的售后服務(wù)，這就是OLOMO的核心優(yōu)勢。

B2C男裝的藍(lán)海在哪里？不同的商家心里可能有不同的答案。但可以預(yù)知的是，激烈的競爭必定會淘汰一批商家，也勢必會誕生新的行業(yè)領(lǐng)袖。