北京依文股東全部由自然人組成，其中公司創(chuàng)始人夏華擁有50%以上股份。14年前，夏華從中國(guó)政法大學(xué)辭職投身服裝行業(yè)，目前依文已擁有4個(gè)獨(dú)立品牌。

近日，北京依文總裁夏華對(duì)記者表示，依文已開(kāi)始同很多國(guó)際公司展開(kāi)談判。夏華說(shuō)，依文已明確拒絕多家風(fēng)險(xiǎn)資本的“追求”，而選擇了與知名國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本合作的方向。

北京依文沒(méi)有透露談判者名單，“我們已簽訂保密協(xié)議”，不過(guò)，“在2009年會(huì)有一個(gè)很完整的架構(gòu)。”北京依文認(rèn)為服裝行業(yè)與資本市場(chǎng)的結(jié)合勢(shì)在必行，依文希望能夠找到對(duì)品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)的合作者。

在方興未艾的服裝行業(yè)引資熱中，不少企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)資本后，開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)張以快速提高銷(xiāo)售額以及店鋪數(shù)量，上市之后，“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”的風(fēng)險(xiǎn)資本退出。但夏華并不認(rèn)為這條路對(duì)依文是合適的，“為追求數(shù)量而進(jìn)行的大規(guī)模擴(kuò)張，將影響高端品牌形象”。正是基于這種考量，北京依文選擇接觸國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本，而非風(fēng)險(xiǎn)資本。

北京依文股東全部由自然人組成，其中公司創(chuàng)始人夏華擁有50%以上股份。14年前，夏華從中國(guó)政法大學(xué)辭職投身服裝行業(yè)，“當(dāng)時(shí)大學(xué)老師一個(gè)月才賺300塊錢(qián)，怎么算都沒(méi)有辦法過(guò)上好的生活”，此后的夏華從銷(xiāo)售員做起，并開(kāi)始創(chuàng)立自己的公司，目前依文已擁有4個(gè)獨(dú)立品牌：依文EVE、NOTTING HILL、Kevin Kelly、JAQUES PRITT。

“我們的價(jià)格定位為3000元到9000元”，夏華對(duì)記者表示，據(jù)2007上半年資料，目前其擁有近400家專(zhuān)賣(mài)店，遍布全國(guó)60多個(gè)城市，以及數(shù)億元的銷(xiāo)售額。

在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，依文擁有較強(qiáng)設(shè)計(jì)實(shí)力，在服飾方面，其擁有22名設(shè)計(jì)師，同時(shí)還擁有6名禮品設(shè)計(jì)師。“此前我們?cè)谠O(shè)計(jì)上學(xué)意大利，學(xué)歐洲”，而現(xiàn)在的依文開(kāi)始進(jìn)行基礎(chǔ)研發(fā)，2007年成立了創(chuàng)意文化工作室以及工藝大師工作室，并從中國(guó)明清家具中汲取藝術(shù)元素和靈感融入時(shí)尚品牌中。

目前，依文已是國(guó)內(nèi)較為知名的男裝品牌，但依文很少在電視廣告中露面，而是與顧客進(jìn)行直接情感溝通，這被夏華認(rèn)為是其最大錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一：“客人的心是離錢(qián)包最近的地方，做男人的生意，一定要懂得抓住客人的心，尤其是男裝。”

目前，依文已擁有64個(gè)VIP客戶(hù)資料庫(kù)，VIP客戶(hù)們每個(gè)人的生日以及重要節(jié)日都會(huì)收到來(lái)自依文的祝福。2003年情人節(jié)，依文讓北京上萬(wàn)個(gè)男人撞“桃花”：甜點(diǎn)、玫瑰和寫(xiě)著“你永遠(yuǎn)的情人??依文”卡片，一時(shí)間傳為行業(yè)的佳話。“在14年中，我們積累了14000個(gè)與顧客有關(guān)的情感故事。”

“引入國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本還將有助于把依文引向國(guó)外市場(chǎng)。”夏華對(duì)記者表示。（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）