2007年年末，當(dāng)PPG折騰出www.ppgsale.cn網(wǎng)站，瘋狂39元甩賣的時(shí)候，炳叔曾在《絕不能懷疑PPG的智商》一文中寫到：用在www.ppg.cn上一件襯衫賣499元賺取的高額利潤(rùn)，再弄一個(gè)www.ppgsale.cn把原價(jià)499元的襯衫，依然電子商務(wù)，瘋狂打折促銷成39元，一點(diǎn)兒也不在乎百度、谷歌會(huì)瞬間曝光，這樣公然嘲笑剛買了499元PPG襯衫的白領(lǐng)智商，還輕松解釋說：“斷號(hào)，促銷，正常，圣誕”，這不是欺負(fù)我們大學(xué)畢業(yè)生都被韓喬生毒害了，不知道“迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)”到底是批評(píng)啊，是批評(píng)啊，是批評(píng)�。窟@智商，絕對(duì)不能是真的！

由于炳叔尖銳的戳到了PPG的痛處，結(jié)果可想而知，文章后面被一堆PPG FANS狂罵……

但時(shí)隔三月，登陸PPG官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是ppg.cn還是ppgsale.cn，都齊刷刷的開始39元甩賣，登陸陳年的VANCL，結(jié)果最低4折甩賣，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)將傳統(tǒng)襯衣的渠道成本給予扁平，如果雜品質(zhì)相同的情況下，本身售價(jià)已與傳統(tǒng)存在巨大差別，再相互如此低價(jià)甩賣，到底為何？為了搶用戶？為了促銷？還是本身衣服質(zhì)量就差，成本本身就低，即使39元或四折甩賣也照樣不會(huì)賠本，而且包賺呢？頻繁甩賣其實(shí)是對(duì)老用戶感情的一次傷害，也是對(duì)老用戶口袋里中人民幣的一次有意貶值。

幾年前，奧克斯把手機(jī)當(dāng)白菜賣過，神舟把筆記本當(dāng)白菜賣過，如今PPG、VANCL似乎也有將襯衫當(dāng)白菜賣的趨勢(shì)。但襯衫是啥東東？那是一二級(jí)城市白領(lǐng)男士們的普遍著裝，這類用戶對(duì)服裝品質(zhì)、對(duì)審美、對(duì)款式體驗(yàn)的需求其實(shí)最為根本，價(jià)格倒并不是最重要購(gòu)買考慮因素，經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)名詞叫“吉芬商品”，指的是當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，需求量增加，價(jià)格下降時(shí)，需求量減少，對(duì)于白領(lǐng)襯衫而言，當(dāng)服裝降價(jià)甩賣的噱頭低過一定限度，如面子問題時(shí)，對(duì)真正購(gòu)買潛力最大的白領(lǐng)消費(fèi)人群來講反倒沒了購(gòu)買興趣，就會(huì)成為吉芬商品。難道PPG、VANCL真要將襯衫賣賤賣成吉芬商品，并最終走上被用戶拋棄的地步才作罷？

IT名博劉興亮在男裝B2C，從模式競(jìng)爭(zhēng)到用戶體驗(yàn)的變革一文中提到：男裝B2C的核心點(diǎn)以前都是談模式競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在一些后起之秀比如BONO們現(xiàn)在都不去談這個(gè)，只從用戶體驗(yàn)角度，結(jié)合自身傳統(tǒng)商務(wù)裝定制的經(jīng)驗(yàn)，多款式、多選擇、時(shí)尚、網(wǎng)站體驗(yàn)等角度，來選擇除了扁平化網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)勢(shì)之外的新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，只有能夠從消費(fèi)者角度出發(fā)的行業(yè)創(chuàng)新，才最有可能為各界所認(rèn)可，成為行業(yè)新話語權(quán)的擁有者。消費(fèi)者是挑剔的，再加之服裝本身就是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，挽住回頭客已成為行業(yè)共同思考的話題。筆者對(duì)上述觀點(diǎn)深有戚戚，應(yīng)該說類似BONO從產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)出發(fā)，拒絕打襯衫價(jià)格戰(zhàn)，才是男裝B2C行業(yè)良性發(fā)展的前提。