福建男裝“明星＋廣告”的模式一度成為業(yè)界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，然而眼下，經(jīng)過十多年粗放式發(fā)展后，福建男裝已轉(zhuǎn)向精細(xì)化造牌。近期，福建男裝不約而同地向高端市場(chǎng)發(fā)力，七匹狼、利郎、柒牌等動(dòng)作頻頻，掀起了一股運(yùn)作服裝高端品牌的熱潮。   

　　搶占行業(yè)洗牌先機(jī) 

眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，２００８年北京奧運(yùn)會(huì)將是一道“檻”，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)洗牌，這種行業(yè)洗牌意識(shí)和危機(jī)感是引發(fā)本次扎堆開旗艦店的直接因素。這些企業(yè)都希望在２００８年北京奧運(yùn)會(huì)之前能夠夯實(shí)終端網(wǎng)絡(luò)，并增加專賣店數(shù)量，使之達(dá)到一定規(guī)模，為行業(yè)洗牌做好準(zhǔn)備，提前搶占先機(jī)。 

目前，在國(guó)內(nèi)主打商務(wù)休閑定位的男裝板塊中，無(wú)論是近幾年強(qiáng)勢(shì)崛起的閩派陣營(yíng)還是后來跟進(jìn)的常熟板塊，都呈現(xiàn)出同質(zhì)化運(yùn)營(yíng)的弊端。另外，閩派男裝在業(yè)界的定位是一種大眾化的消費(fèi)路線，以二、三線市場(chǎng)為主；國(guó)內(nèi)高端男裝市場(chǎng)主要為國(guó)際品牌和江、浙幾個(gè)正裝品牌瓜分。在這種情況下，為提升品牌附加值，同時(shí)也為了擺脫國(guó)內(nèi)二、三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)，閩派男裝領(lǐng)軍企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換跑道，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，為進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)作準(zhǔn)備。  

因此，在這股持續(xù)強(qiáng)勁的熱潮中，以七匹狼、利郎和柒牌等領(lǐng)軍品牌為主的福建男裝將上演高端營(yíng)銷大戲。業(yè)內(nèi)人士分析，這些高端營(yíng)銷舉措的意圖在于導(dǎo)入國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的高端擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)優(yōu)化達(dá)到品牌升級(jí)的目的。

比如２００７年１０月，四層共１６００平方米的七匹狼生活館亮相古城西安，產(chǎn)品包括男裝、女裝、童裝、家具生活用品等。從西安開始，這種銷售終端將在北京、上海、廣州、福州、泉州等區(qū)域發(fā)展４０家，并配套拓展２００家旗艦店和６００家專賣店。 

利郎也頻頻亮相國(guó)際高端時(shí)尚展臺(tái)。２００７年１月，利郎成為中國(guó)服裝界第一個(gè)在米蘭時(shí)裝周（男裝）登臺(tái)亮相的中國(guó)品牌。近日，利郎也在西安啟動(dòng)了省會(huì)明星店戰(zhàn)略，“一街兩店”的勢(shì)頭不輸其他品牌。 

２００７年１１月份，柒牌（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)洪肇設(shè)對(duì)外宣稱，柒牌將進(jìn)軍上海灘，再創(chuàng)一個(gè)高端品牌，與國(guó)際品牌們“過招”。據(jù)了解，早在今年初，柒牌已在上海物色場(chǎng)所，搜羅人才。同年１０月下旬，柒牌以將近１億元的首期啟動(dòng)資金，成立上海鑫若服飾有限公司，運(yùn)作高端定位的中華立領(lǐng)品牌。 此后，中華立領(lǐng)系列產(chǎn)品將由上海公司獨(dú)自運(yùn)作，首批專賣店年底出現(xiàn)。   

　　發(fā)力高端市場(chǎng) 

隨著國(guó)家開放政策的進(jìn)一步深入，未來幾年國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。除了國(guó)內(nèi)一、二線品牌之間的互相競(jìng)爭(zhēng)之外，閩派男裝更大的威脅來自于陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外二線品牌。 

在國(guó)產(chǎn)服裝供過于求的同時(shí)，我國(guó)高檔和中高檔服裝消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌和二線品牌所占據(jù)。以北京為例，王府井、國(guó)貿(mào)中心等王牌商業(yè)重地幾乎被國(guó)際名牌所壟斷，而高檔百貨商場(chǎng)如賽特、燕莎等商場(chǎng)中的國(guó)內(nèi)自主品牌僅占到４０％左右。相關(guān)資料顯示，隨著中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)外品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷領(lǐng)域合作的展開，目前已有５００多個(gè)國(guó)際服裝品牌以屬地生產(chǎn)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。  

國(guó)外二線品牌對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)起一波接一波地持續(xù)沖擊，是受早期全球一線品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功拓展的影響。像阿瑪尼、杰尼亞、ＢＯＳＳ、ＬＶ等國(guó)際名牌在中國(guó)一線市場(chǎng)“攻城略地”，收獲頗豐，使還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外二線品牌相當(dāng)“眼紅”。而去年來自西班牙、以快速反應(yīng)著稱的國(guó)外二線品牌ＺＡＲＡ，進(jìn)駐上海恒隆廣場(chǎng)，以及韓國(guó)服裝企業(yè)開始大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，是隨著２００８年北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，越來越多的具備強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外二線品牌會(huì)借助奧運(yùn)商機(jī)搶灘中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)服裝品牌形成新一輪的沖擊波。  

而在早期出于迅速鋪開，擴(kuò)展銷售量的需要，不少閩派男裝專賣店大多避難就易分布在二、三線城市，或徘徊在一線城市邊緣。因此，在國(guó)外二線品牌不斷對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)沖擊的時(shí)候，福建男裝品牌決定轉(zhuǎn)變?cè)械?ldquo;農(nóng)村包圍城市”的迂回戰(zhàn)術(shù)，吹響了城市攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角。 

“一些浙江、廣東等地的男裝品牌在北京、上海等一線城市的動(dòng)作已經(jīng)走在我們前面，國(guó)外品牌也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視眈眈，而且價(jià)格和國(guó)內(nèi)男裝相差無(wú)幾。如果現(xiàn)在不及早搶占一線城市的市場(chǎng)份額，提高品牌的品質(zhì)，以后要趕超將難上加難。”一位福建男裝企業(yè)高層表示，加強(qiáng)練習(xí)快速反應(yīng)將是他們進(jìn)行品牌升級(jí)系統(tǒng)工程中的下一個(gè)重點(diǎn)課題，也是他們必須練習(xí)的一項(xiàng)本領(lǐng)。