近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)通Bond Street襯衫專賣店，并進(jìn)行全場(chǎng)襯衫滿100返30元A卷的促銷�！　�
　　
　　易觀分析：
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉模仿PPG模式，意在增加其產(chǎn)品線，提高盈利能力，易觀認(rèn)為其產(chǎn)品品牌價(jià)值較低，前景不樂(lè)觀，難有理想效果。
　　
　　PPG模式的優(yōu)勢(shì)在于精確的市場(chǎng)定位、大量針對(duì)性的廣告投放以及網(wǎng)站加呼叫中心的綜合訂購(gòu)方式，在這幾個(gè)方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的男士襯衫產(chǎn)品均不具備優(yōu)勢(shì)。
　　
　　1.市場(chǎng)定位、品牌價(jià)值不匹配。服裝類產(chǎn)品的在線銷售本身對(duì)產(chǎn)品的品牌知名度、服裝質(zhì)量以及尺碼的適應(yīng)性均有較高要求，商務(wù)男士對(duì)襯衫的購(gòu)買需求也兼具品質(zhì)和品牌，PPG模式在銷售的同時(shí)也在塑造其商務(wù)及休閑男士襯衫的品牌形象。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書音像產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，其所售襯衫本身不具備品牌價(jià)值，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌又難以與襯衫直接匹配，很難滿足此類人群的需求。
　　
　　2.市場(chǎng)推廣難以影響到襯衫消費(fèi)者。PPG以明星名人作代言的男士襯衫廣告在電視和平面媒體投放力度較大，且廣告均與電話銷售緊密銜接。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)僅能通過(guò)廣告來(lái)突出其網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌，且投放力度也較小，對(duì)于促進(jìn)襯衫銷售很難起到作用。
　　
　　另一方面，PPG的模式仍未能很好解決服裝尺碼匹配以及售后服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在該方面也未體現(xiàn)出改進(jìn)的趨勢(shì)。
　　
　　綜上，易觀認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前男士襯衫產(chǎn)品線難以取得較好的銷售，對(duì)其收益提高幫助不大。
　　
　　易觀建議：
　　
　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)
　　
　　PPG的模式證明了男士職業(yè)裝適合在線銷售的模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)應(yīng)結(jié)合其強(qiáng)大的用戶優(yōu)勢(shì)，在線銷售成熟品牌的男士職業(yè)裝，一定程度上解決品牌與品質(zhì)以及尺碼匹配的問(wèn)題，從而也減輕了售后服務(wù)的壓力。
　　
　　另外，對(duì)于已具備較高知名度的男裝品牌，在線銷售可作為一條值得嘗試的新型銷售渠道。（中國(guó)商業(yè)電訊）