效仿PPG模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)行業(yè)的新一輪熱潮，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或正在創(chuàng)辦，一時(shí)間，男裝直銷行業(yè)PPG們紛紛涌現(xiàn)，好不熱鬧，在眾多PPG前赴后繼之時(shí)，BONO說(shuō)，自己的直銷模式是“非PPG模式”。
近日，在國(guó)內(nèi)幾家核心平面媒體的廣告版面上，同一期經(jīng)常同時(shí)刊登著兩大襯衫直銷企業(yè)的產(chǎn)品廣告。一個(gè)是目前正被業(yè)界熱議的引爆襯衫直銷業(yè)、創(chuàng)造“輕公司模式”的PPG，另一個(gè)則是最近異軍突起，風(fēng)頭不讓前者的襯衫直銷新銳BONO。
與其他模仿PPG模式的企業(yè)不同的是，BONO的廣告設(shè)計(jì)并沒(méi)有照搬PPG的目錄式風(fēng)格，廣告訴求更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)高檔，似在有意走一條不同于PPG的新模式。
襯衫直銷＝PPG模式？
近日有報(bào)道稱，效仿PPG模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)行業(yè)的新一輪熱潮。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或正在創(chuàng)辦。一時(shí)間，男裝直銷行業(yè)PPG們紛紛涌現(xiàn)，好不熱鬧。
在眾多PPG前赴后繼之時(shí)，業(yè)界的兩則消息同樣讓人矚目。
8月底，寶鳥(niǎo)服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥(niǎo)BAONIAO變更為BONO，同時(shí)開(kāi)展男裝襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)，并邀請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視主持人曾子墨和胡一虎代言。
據(jù)內(nèi)部消息，雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中，最快下月初即可上線。
雖然雅戈?duì)栠M(jìn)軍襯衫直銷業(yè)的新聞還未證實(shí)，但是同樣擁有服裝巨頭背景的BONO的率先亮相則帶給了人們不同的遐想。
雖然BONO同樣采用了網(wǎng)購(gòu)、目錄銷售、呼叫中心等PPG的營(yíng)銷手段，但是與傳統(tǒng)服裝行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的BONO會(huì)不會(huì)是復(fù)制“PPG模式”這么簡(jiǎn)單？
高峰稱，BONO會(huì)給目前襯衫直銷業(yè)唯“PPG模式”的局面帶來(lái)新模式。
比價(jià)格到比質(zhì)量？
據(jù)了解，PPG將男裝交給位于長(zhǎng)三角地區(qū)的7家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，直接交到消費(fèi)者手中。而這也正是PPG引以自豪的：“沒(méi)有中間商，是降低成本的主要保障”。據(jù)調(diào)查，目前采用PPG模式的其他襯衫直銷公司的價(jià)格都較PPG產(chǎn)品略低。
價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為襯衫直銷業(yè)的常態(tài)。
對(duì)此，高峰表示：“服裝畢竟是個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)。直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮期已經(jīng)疲憊，現(xiàn)階段必須走出對(duì)簡(jiǎn)單低價(jià)刺激的追逐，進(jìn)入到設(shè)計(jì)—品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段，更專業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導(dǎo)下一步的市場(chǎng)方向。”
高表示，“在襯衫直銷業(yè)興起初期，依靠新穎的營(yíng)銷模式和實(shí)惠的價(jià)格來(lái)迅速吸引消費(fèi)者是可行的，而隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，最終消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)還是會(huì)落到產(chǎn)品本身上來(lái)的”。
襯衫直銷門檻將提高？
作為襯衫直銷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，PPG顯然很清楚其他后進(jìn)者對(duì)于PPG模式的模仿和追趕的腳步，面對(duì)業(yè)界對(duì)其缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)疑，PPG始終沒(méi)有正面回應(yīng)。
分析人士認(rèn)為，PPG顯然是想走“以快致勝”的路子，通過(guò)抓緊塑造品牌來(lái)鞏固其先發(fā)優(yōu)勢(shì)。也許是為了避開(kāi)PPG的這一模式，BONO從進(jìn)入直銷市場(chǎng)之始就選擇了依托服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)加電子商務(wù)直銷的模式。BONO希望依靠產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)贏得客戶。
寶鳥(niǎo)服飾是國(guó)內(nèi)定制化商務(wù)裝生產(chǎn)廠商，為了與PPG一較高下，BONO聘請(qǐng)了世界五大工藝師之一的意大利工藝師喬瓦尼·內(nèi)利亞先生出任首席工藝師，希望徹底扭轉(zhuǎn)直銷產(chǎn)品給人們留下的質(zhì)量粗糙的印象。
業(yè)界人士認(rèn)為，PPG采用的營(yíng)銷投入壁壘策略和BONO的技術(shù)品質(zhì)壁壘策略，無(wú)疑都將進(jìn)一步拉升襯衫直銷業(yè)的行業(yè)門檻，其他后進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，這將會(huì)給襯衫直銷業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和變數(shù)。
